可口可乐的营销策略是什么？

可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。

品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

产品布局无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等。

可口可乐的营销策略

包装策略。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。

价格策略可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

1、竞品拉开距离

在产品严重同质化的当下，能够最快速、最直接地实现产品差异化的就是产品包装了，此时如果想要让消费者在第一时间看到你的产品并购买，一个与众不同的包装设计不失为一个好办法。

2、迎合年轻市场

现在的年轻消费者都乐于为高颜值买单，高颜值的瓶身包装，就是自带话题的流量，对于年轻消费者而言，新鲜的包装能够很大程度地捕捉他们的兴奋点，刺激他们的购买欲，从而达到销量的提升。

多年以来，可口可乐没少在包装上玩花样，昵称瓶、自拍瓶、城市瓶……每一次包装营销，都能引来一阵讨论热潮，正是因为可口可乐对每款包装的设计都有自己的想法，不追求过分的哗众取宠，而是能够坚持品牌自身的理念和特色，这也是值得其他品牌学习和思考的地方。

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