张文思：卖男装，用微信社群这5个绝招，垄断周边3公里客户

卖男装

垄断周边3公里客户？

用“社群立体引流”

+

“社群5个绝招”

全国300家门店，营收增长20% ?

实际社群案例复盘：

这个男装在全国有300多家店，运营方式是社群+店，一个店一个群，我们在给这家企业做咨询服务，给他们全国几百家门店搭建社群体系。（我们另外一个做家纺的企业也是在做社群+门店的形式）如果你不了解这种形式，不了解社群，男装企业每一共有700多个群，请问700多个群该如何定位？

张文思老师，通过以下5个社群绝招，让品牌规模化 *** 盘社群，形成自己的私域流量。

①首先目标设计：

目标很清楚就是卖货，项目有很多核心商业机密，所以不变透露。举例：社群卖面膜和卖衣服一样吗？卖面膜会产生不断的消费，但衣服不会天天买，消费频次不同，所以目标设计是不同的。卖衣服隔一个月或更长时间，在线上做一次大促，卖爆款的衣服，夏天到了，在线上卖T恤，一个人在线上买T恤，他会买几件？答案是一件。

你是不是有所怀疑，每人只买一件怎么能够养活门店？除了做线上卖货，还要把线上的导流到线下门店。只要你在线上买衣服，不管是淘宝、天猫、京东等等，还是社群电商，一般情况都是买一件。但是如果到线下店，有导购的情况下，导购给你搭配说“整体搭配很好看，这件也很漂亮，那件也很好看”，往往在线下你会买多件。

所以我们给这个企业社群做的目标定位不仅仅是线上，还要导流到线下，增加门店销售额。

②接下来就是用户画像：

这个专卖店不是在商场，在商场会是中心化流量，而这个专卖店是街边店，周围3公里范围，用户都是小青年。有个很好玩的现象，买女装的都是女人，而买男装的一半是男人一半是女人，为什么？有一半是小青年的女朋友或老婆。基于这个用户画像，我们在群里聊天应该怎么聊？大家都离的很近，就聊聊本地生活的事情，前期我们在群里试错，让社运营去在群里聊本里的小学，来发起话题，知道什么样的福利能吸引他们，做什么样的活动能吸引。

③用户结构：

这样每个群都是500人，群的用户结构是扁平结构（如果不清楚什么是扁平结构，就要自行补脑，之前分享过）这个群不是靠网红的，网红是IP大家都是网红的粉丝来进行销售。这个品牌男装店都是导购，要了解群里人群，哪些是小白，哪些爱聊，哪些是活跃份子，哪些爱分享，喜欢分享的人在群里让他有成就感，让小白在群里能学服装搭配或本地资讯。

④第四点就是用户连接：

线上结合线下，目的是让大家线下能见面，如果做活动只有一个人到门店这是销售，但是做的是用户连接，让这些小哥哥一起组团来到线下，你不买衣服都没关系，让你们认识了，那么这个社群就输出了很高的价值。

怎么做强连接？一招团购打天下。

*** 盘社群有小规模 *** 盘和大规模 *** 盘，小规模 *** 盘就几个群你可以玩各种类型的活动，一旦大规模的 *** 盘几百群上千群就不能做复杂的活动，比如：做活动这件衣服原价200元，活动价180元，只有群内成员可以享受，你和别人团购都没用的，只能和群内的人一起团购，再来线下提货，这么近没必要发快递。3个人团购的就要一起来，来了还会有赠品。这样是不是就给用户创造了连接？

有人会说，这个群不缺流量吗？因为线下有用户，线下用户直接进社群就好，同时这个群还会做群裂变，怎么做？因为服务企业有保密所以不能在这分享了···

⑤第五点社群价值设计：

如果你理解原价200元，团购180元是社群价值，我认为你理解的社群价值很浅，你应该回顾上节的分享，正真的社群价值是马斯洛，满足了用户的社会需求还是满足用户的成就感和价值感需求。连接小青年就是解决社会需求。

这种大规模的社群大几百的社群会怎么做？

看以上5点，当你了解这些，就知道该怎么做了。

最后一点就是项目实 *** ，这里不方便说，想要参加看最下面回复就可以了。

如何做出，不推销、不打折、让用户只买你，不买竞争对手，进而帮你转介绍，还能复购的系统？不要只听我的分享，学会独立思考！社群是思维，更是方法，要想把社群私域流量体系套用再你的生意上，没有时间和实战的积累，只靠自己摸索，必须做好接二连三死群的心里准备。

但是，你要知道

你遇到的所有问题都有人已经有人解决了

你只需要找到他，帮你解决！

坦白讲，每个问题的背后不是付出巨大的时间和财力成本，只靠自己摸索时间漫长还不一定有结果。你想通过社群营销提升业绩，拥有持续、稳定的盈利模式，学习现有成功经验是最合理的选择。

对于生意人来说，什么成本最高？不是租金，人工，材料，而是时间和不断试错的成本最高！

所以：

花钱买别人摸索十年的成功经验，是最便宜，最快速的成功捷径！

1）首先看你的产品有没有复购。因为我们建社群，肯定是希望能有成交，希望你的老客户能复购。但如果你的产品是沙发、油烟机等，可能买完之后隔五年、十年才换的，那你做社群运营，可能短期内就难以达成销售。

但如果你品类很多，比如小米，虽然手机是耐用品，短期内很难复购，但它品类多，有充电线、电脑、平衡车等100多种产品，用户可以跟它频繁互动，多次复购，那它也可以做社群。

2）看产品有没有话题性

有话题性，用户群就愿意聚在一起讨论，聊着聊着就关系深了，有信任了。比如母婴产品，可以讨论怎么教育宝宝，怎么把宝宝养得更好，这就是话题性。再比如美食，天南海北，厨艺做法，地方特色到中国文化，都可以拿出来聊，这样用户群就可以聚在一起谈论。

还有诸如化妆品，茶叶，养身等产品，都是可以谈论起来的。但是，袜子、台灯、被子、蔬菜等就很难有话题了。

3）看用户群体是否有群聚属性

比如卖男装的企业，男人至于衣服其实很简单，实用为主，没什么好谈的，男人这个群体也不会讨论到材质，工艺，细节等。他们就是简单直接，我买得起就买，买不起也不说废话。所以这个人群很难聚到一块。除非跟足球，游戏相关的话题。

因为毕竟要形成群，那一定要考虑成员之间能不能发生关系，并且这种关系能够强化，他们彼此信赖之后，就能促使他们对创建者更信赖。

扩展资料

扩大精准流量池。最好的营销是口碑，最好的营销方案是做闭环，形成良性循环，达成自运转状态。既能创收，还能解放老板。所以，大家一定要做裂变动作，让体验过我们产品的老客户为我们裂变，并提供一定的返利机制。

这样我们的流量池会源源不断，流量是一切生意的本质，我们的生意肯定能越做越好。

创新营销六步法，分别为：抓潜、渗透、成交、服务、追销、裂变，我们在公司里面做管理注关注的就是这6个数据，关注率，留存率，成交率，满意率，重复率，转介绍率。你只要把这6件事情做好，那接下来这个公司的业绩不断增长，而且还是有质量的增长。

---