十大营销策略有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

写作思路：结合实际，市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。

业绩下滑原因分析及改进方法：

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换；

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除；

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进；

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售；

5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品。

提升业绩：

一、客流量 所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等  提升方法：

1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。

2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加客流量。

二、进店率  所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量_100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。  影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。

一般而言，销售模式的不断进化和改变是肯定的。销售模式可以变，但是要根据实际情况而改变。

就如以上你讲的情况，有以下一些方案可以提供参考。

1、双品牌或者多品牌策略：公司可以注册不同的品牌，而不同品牌之间可以做差异化的定位，将产品线区隔，可以在一个地区发展不同的经销商。

2、经销商分级策略：厂家可以根据在销售当地的情况，将客户分级，所有同级别的经销商可以根据自己的等级拿不同的价格，一级经销商就可以拿一级经销商的价格，而经销商的级别和区域的划分，由厂家统一协调。

3、产品线分离策略：公司不必注册新的品牌，但是可以区分不同的产品线，不同的产品线，可以分别给不同的客户代理，这样也可以增加销量，同时避免客户间的不满。

4、做假二级真一级，如果是为了扩大销量，可以让新客户从地区一级经销商那进货，但厂家要规定一级经销商的出货价格不能过高，同时厂家暗地给二级经销商补贴差价，这样也可以保护各个经销商之间的利益。

以上几种做法都有利弊，你们可以根据自己的实际情况做出调整，最重要的是你们要把握好自己的真正意图是什么？是为了扩大销量，还是为了拓展网络，或者是为了增加品牌影响力，把握好自己的真实意图，才有可能做出真正有效的营销方案。如果有具体情境，我们可以更深入的探讨。

几个小建议希望对你有所帮助。

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