金融营销根据竞争需要要怎样选择分销策略？

金融机构在选择分销策略时，无论从生存的角度还是从发展的眼光来看，都必须考虑竞争对手的情况，为此，要考虑的因素主要有以下几点：竞争对手数量、竞争对手策略、竞争优势策略、企业的战略目标等。

1.竞争对手数量：竞争对手的数量越多，选择分销策略的难度越大，这两者成正比。因为竞争对手多，一方面意味着市场竞争会更激烈，另一方面说明市场需求已到或接近饱和，从而要求金融机构更加小心谨慎。当然，竞争对手数量多，同时也说明金融产品和服务的普及程度相当高，这样会造成渠道形式的多样化，从而也有利于分销渠道的选择。

2.竞争对手策略：金融机构在确定分销策略时，首先需要调研清楚竞争对手所采取的策略，然后再根据自身的经济实力和条件选择分销渠道。一般而言，不应采取与竞争对手同样的策略，应扬长避短，相互补充，使市场得以协调发展。例如，中国民生银行与四大国有银行相比，实力相对较弱，规模较小，无法与它们竞争，因此中国民生银行对市场进行细分，全面推进社区金融商业模式，在社区开设分支机构，在快速提升社区金融服务的同时也提高了自己的利润。

3.竞争优势策略：渠道建设要注意发挥企业的优势，如在国外品牌纷纷进入我国城市市场的同时，国内企业可发挥“本土”优势。力求在广大的农村市场建立起自己的分销网络和便捷的服务体系。竞争优势是一种特质。一般地说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。竞争优势是某种不同于别的竞争对手的独特品质，这种品质难以观察和测量，但在竞争中是能够比较明显地表现出来的，它可以使组织在市场中得到的好处超过它的竞争对手。金融机构选择分销策略要充分发挥自身优势。

4.企业的战略目标：金融机构的战略目标是金融机构在一定时期内发展的总体目标，分销是实现该目标的重要手段之一。同时，分销策略的好坏将直接影响到产品分销效率和金融机构经营战略目标的实现。例如，中国银行的战略目标是：“担当社会责任，做最好的银行，将中国银行建设成具有崇高价值追求的最好的银行，成为在民族复兴中担当重任的银行，在全球化进程中优势领先的银行……。”因此中国银行在海外设立了大量分支机构，截至2015年年末中国银行在国内外的机构共有644家。

5.根据产品生命周期选择分销策略：产品生命周期反映了不同阶段的产品的市场需求与市场竞争状况，对分销策略选择有重要作用。分销策略的设计要以目标客户的需求为导向，要与目标客户的需求特征相适应。在不同的产品生命周期中，市场需求有着明显的差别，要求不同的分销策略与之相适应。因此，金融机构在选择分销渠道时，必须充分考虑产品生命周期的变化、阶段和时间长短。

金融产品的生命周期是金融营销实务的一个重要概念。金融产品的生命周期与其他产品一样，可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。由于金融产品具有不同于一般普通商品的特殊性，因而其生命历程并不完全与上述四个阶段一致。它们的生命周期也许是开始上市就迅速成长，导入期比普通产品的导入期更短，由导入期迅速进入成长期或成熟期；也许是属于生命周期不断延长的扇形生命周期；也许是一上市就热销，然后迅速进入衰退期。但总的说来，金融产品生命周期的长短主要取决于经济的发展水平。经济发展水平与金融产品生命周期成反比关系，当经济发展较快时，可供客户选择的金融资产与金融产品就较多，金融产品和品种的生命周期就会较短。

【自主招生是什么意思】

自主招生是扩大高校自主权、深化高校招生录取制度改革的重要举措，也是对选拔优秀创新人才的新探索。入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省自主招生(自治区、直辖市)确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档试点学校进行综合评价、自主选拔录取。

根据教育部要求，自主招生人数不能超过试点学校年度本科招生计划总数的5%。试点高校确定的入选考生名单，要报生源所在省级招办备案，并向社会公布入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省(自治区、直辖市)确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档试点学校对先期考核通过并且符合统考成绩要求的考生进行综合评价、自主选拔录取。

生源所在省级招办和试点学校，须及时将自主选拔录取的已录考生名单向社会公布。(这就是说自主招生是正常的.高考(微博)招生的一个辅助手段，不是很多家长认为的学校另外招生，也不是他们认为的成人教育或者自考的招生，而是同样参加高考，只是多加分，一般在20分到30分之间，并且多为名校。)

【参加自主招生有什么好处?】

1、20分到30分的加分。因为自主招生多为名校。比如北大、清华、人大、复旦大学等等。20分到30分绝对能决定生死。可以给高考加一个双保险。有些学生平时成绩很好，可能高考的时候有些小失误，那么这20分就是最好的保险。能考上名校的学生，平时成绩都差不了多少，可能最后决定生死的就是20分到30分的加分。除了名校以外，还有一些不错的大学，比如06年的江苏的一位李同学，高考没有考好，但是因为参加了自主招生，西北工业大学给他加了20分，最后被之录取，算是有惊无险。

2、和名校来的老师直接接触。自主招生需要面试，和名校来的老师直接接触，可以让孩子提前领略到大学老师的风采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考试也可以做为真正的高考前的一个演练，多一个实战经验。

3、时间安排妥当。自主招生一般在1月中旬2天时间内完成，对学生没有太多的影响。而20分到30分的加分确是沉甸甸的。我们建议家长收集自主招生的一些资料，节约孩子的时间(广告：如果嫌麻烦，也可以购买《全国知名高校自主招生报考指南》一书，得到更权威和真实的自主招生所有相关的资料，价格也不贵，只要20元)。

4、最适合创新型的学生。有些学生脑袋很好，但是就是考不出高分来，而自主招生考试，要的就是学生的创新能力，考试的内容多为此类。鼓励大家创新，为此送你20分到30分。真正的体现了素质教育。

5、招生范围广：只要是高三学生都可以报名，可找学校推荐，可自己自荐。

【自主招生专业介绍】

1.会计(注册会计师)

主要课程：高等数学、实用英语、计算机应用基础、基础会计、财务会计、财务管理、审计、税法、风险战略管理、经济法、应用统计、成本管理会计、会计电算化等课程。

实践环节：基础会计模拟训练、财务会计模拟训练、ERP模拟训练、企业实习、顶岗实习与毕业设计。

从业方向：毕业生可从事银行、证券公司相关工作及企事业单位的审计、核算、统计、财务分析、财务管理等工作。

2.国际经济与贸易(跨境电商)

主要课程：实用英语、统计学、会计学基础、跨境电子商务基础、跨境电子商务平台运营实务、跨境电子商务店铺经营实务、国际贸易实务、国际市场营销学、国际商法、外贸英文函电、国际金融、国际结算、商务英语口语、商务谈判等课程。

实践环节：外贸实务实训、外贸单证实训、跨境电子商务实训、企业实习、顶岗实习与毕业设计。

从业方向：毕业生可从事银行、证券公司的相关工作及贸易代理机构、驻外机构等单位的外销员、制单等涉外经贸业务及相关工作，也可进行跨境电子商务自主创业。

3.国际经济与贸易(国际商务)

主要课程：实用英语、统计学、会计学基础、国际贸易实务、国际市场营销学、国际商法、外贸英文函电、国际金融、国际结算、商务英语口语、商务谈判等课程。

实践环节：外贸实务实训、外贸单证实训、企业实习、顶岗实习与毕业设计。

从业方向：毕业生可从事银行、证券公司的相关工作及贸易代理机构、驻外机构等单位的外销员、制单等涉外经贸业务及相关工作。

4.旅游管理(旅游规划与开发)

主要课程：旅游资源开发与规划、旅游景区规划与开发、旅游区规划与策划案例、旅游规划与设计、旅游规划案例、基础英语、计算机基础、旅游学概论、中国旅游地理、旅游线路设计、北京旅游导览、导游服务规范、导游基础知识、旅行社管理、旅游市场营销、旅游文化、节事与会展策划等课程。

实践环节：校内模拟导游实训、校外实地导游实训、旅游景区实地调研、旅游市场营销策划和节事与会展策划活动、毕业顶岗实习等。

从业方向：毕业生可从事各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位尤其是旅游策划机构、旅游电子商务企业、旅行社、各级旅游景区等旅游服务企业、旅游目的地管理公司、创意产业机构、文化传媒公司、会展策划公司等机构的策划、服务、销售、管理等职位。

5.旅游管理(互联网+旅游策划与服务)

主要课程：计算机网络技术、Windows网络架构与管理、网络安全与管理、旅游电子商务、旅游学概论、中国旅游地理、旅游线路设计、北京旅游导览、导游服务规范、导游基础知识、旅行社管理、旅游市场营销、旅游策划、旅游咨询与服务、旅游规划案例、节事与会展策划等课程。

实践环节：校内旅游电子商务实训、旅游咨询实训、模拟导游实训、校外实地导游实训、旅游市场营销策划、旅游咨询服务和节事与会展策划活动、毕业顶岗实习等。

从业方向：从事旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游规划策划机构、旅游营销策划企业、旅游景区的经营和管理

6.计算机应用技术(移动App设计与开发)

主要课程：计算机应用、算法设计与分析、面向对象程序设计、数据库原理及应用、Java程序设计、Android应用开发、移动商务工程项目实践、IOS软件开发、网络工程运营、软件测试、软件工程等课程。

实践环节：Android软件开发综合实训、IOS软件开发综合实训、专业研发公司顶岗实习、毕业实习等。

从业方向：学生毕业后就业主要是面向手机、平板电脑游戏、终端应用软件和其他移动应用软件的开发、测试和维护。

7.会计(实验班)

主要课程：高等数学、实用英语、计算机应用基础、基础会计、财务会计、财务管理、审计、税法、经济法、应用统计、成本管理会计、会计电算化等课程。

实践环节：基础会计模拟训练、财务会计模拟训练、ERP模拟训练、企业实习、顶岗实习与毕业设计。

从业方向：毕业生可从事银行、证券公司相关工作及企事业单位的审计、核算、统计、财务分析、财务管理等工作。

8.金融管理(银行实务)

主要课程：个人理财、国际金融、公司信贷、银行票据实务、风险管理、银行保险、财务管理、金融销售实务、西方经济学、货币银行学、商业银行综合柜台业务、基础会计、法律法规与综合能力、经济法、税法。

实践环节：银行业务软件 *** 作、银行基本技能实训、 *** 盘技能实训、企业实习、毕业设计。

从业方向：毕业后学生能够在银行从事银行柜员、银行信贷员、银行大堂经理等工作，也可以在非银行类金融结构从事金融、财务管理等方面工作。

9.证券与期货(互联网金融方向)

主要课程：货币银行学、西方经济学、证券市场基础知识、证券市场基本法律法规、商业银行综合柜台业务、国际金融、财政学、基础会计、统计学、经济法、财务会计、保险学原理、财务报表阅读与分析、银行票据实务、互联网+互联网金融。

实践环节： *** 盘技能实训、职业技能实训、企业实习、毕业设计。

从业方向：毕业生可在互联网金融行业、金融机构、电子商务企业、企事业单位从事互联网金融渠道运营、理财业务顾问、移动产品经理、金融网站策划、网贷产品运营、互联网金融数据分析、风险控制等工作，也可从事银行、证券公司、保险公司、基金公司、典当行、信托公司、租赁公司等单位的基层业务工作。

10.投资与理财(互联网金融方向)

主要课程：西方经济学、货币银行学、经济法、保险学、财政与税收、证券市场基础知识、证券市场基本法律法规、商务谈判与沟通、期货交易实务、投资银行、金融服务礼仪、商业银行经营与管理、金融产品营销、个人投资理财、公司投资理财、网络金融。

实践环节：证券投资案例分析、金融营销实训、综合理财规划实训、校外顶岗实习。

从业方向：各类互联网金融公司等金融企业互联网业务、一线岗位投资理财公司、证券交易部门、各类基金管理及经营机构、投资信息咨询机构、信托投资公司及企、事业单位，从事投资、理财、核算以及财务等工作，也可从事银行柜员、大堂引导员等银行系统相关工作。

11.工商企业管理(职业经理储备班)

主要课程：基础英语、计算机基础、培训管理、招聘与录用、国际贸易与实务、电子商务概论、基础会计、市场营销学、财务管理、统计学、管理信息系统、管理学原理、人力资源开发与管理、企业战略管理等课程。

实践环节：工商管理实训、管理案例实训、沙盘模拟实训、企业顶岗实习等。

从业方向：毕业生可从事银行、证券公司及政府经济管理部门、金融机构、企事业单位、外商投资企业、生产企业、商业企业、民营企业等单位的服务和管理工作。

12.人力资源管理

主要课程：基础英语、计算机基础、管理学原理、西方经济学、人力资源开发与管理、人力资源规划、员工招聘与配置、绩效考核、薪酬福利管理、培训与开发、工作分析与职位评估、劳动关系管理、劳动关系与劳动法、档案学、公共关系学等课程。

实践环节：人力资源管理实训、工商管理综合实训、商务管理师实训、沙盘模拟实训、企业顶岗实习等。

从业方向：毕业生可在企业人力资源管理岗位，行政文员岗位，人才交流中心、职业中介机构服务岗位从事招聘、人力资源规划、人员培训和开发、人事档案管理等工作。

13.市场营销(市场策划与项目运营)

主要课程：基础英语、计算机基础、管理学原理、基础会计、财务管理、统计学、经济法、市场营销学、网络营销、消费心理学、消费行为学、商务谈判与沟通、市场调查与预测、市场营销策划、公共关系学、现代广告学、客户关系管理、物流管理、国际贸易等课程。

实践环节：商品推销、市场营销实务 *** 作实训、专项市场调查、营销策划、顶岗实习、毕业实习等。

从业方向：毕业生主要在专业营销策划机构、企业策划部、市场部、广告公司、品牌咨询公司、公共关系公司、文化传播及媒体机构等从事市场研究、市场营销策划、广告创意、品牌管理和项目管理等工作。

14.物流管理(校企合作培养班)

主要课程：基础英语、计算机基础、管理学原理、经济法、现代物流管理、物流实务、电子商务概论、配送与配送中心管理、采购与仓储管理、供应链管理、物流管理信息系统、商品学概论、市场营销学、人力资源开发与管理、市场调查与预测等课程。

实践环节：物流管理系统软件 *** 作、物流模拟实训、毕业顶岗实习等。

从业方向：毕业生可以从事银行工作及各级经济管理部门、工商企业物流配送中心、物流企业经营管理等工作，还可在铁路、公路、航空、港口、海关、邮政等岗位从事服务管理工作。

15.物业管理(智能楼宇管理)

主要课程：基础英语、计算机基础、管理学原理、公共关系学、物业管理法规、物业管理实务、写字楼物业管理、社区管理、物业管理概论、物业设备设施维护与管理、房地产开发与经营、房地产经济学、房地产中介、建筑工程概论等课程。

实践环节：助理物业管理师实训、物业市场调查、社会实践、毕业顶岗实习等。

从业方向：毕业生可从事智能楼宇物业管理、楼宇智能控制、楼宇智能系统综合设计、房地产经营管理、房地产中介等企业的相关工作。

16.房地产经营与管理(智能楼宇管理)

主要课程：基础英语、计算机基础、管理学原理、会计学基础、房地产经济学、房地产法规、房地产开发与经营、人力资源开发与管理、房地产市场营销、建筑工程概论、建筑制图与识图、CAD制图、房地产估价、房地产中介等课程。

实践环节：房产交易模拟实训、AutoCAD制图实训、房地产市场调查、社会实践或社会调查、毕业顶岗实习等。

从业方向：毕业生可到房屋管理建设部门、房地产开发、房地产经纪、物业管理公司等单位从事房地产开发、经营、房地产中介服务、物业管理等工作。

17.空中乘务(首都机场航空服务定向班)

主要课程：大学语文、民航基础知识、机场服务概论、民航法律法规、旅客服务心理学、民航服务英语、民航服务礼仪、客舱服务技能、民航旅客运输服务、航空运输地理、市场营销学、旅游客源地目的地概况、民航客票销售服务、民航货物运输服务、形体训练、播音技巧、旅游与民俗文化等课程。

实践环节：本专业主要专业课和专项技能训练课在校内实训室进行校外实训基地开展空乘、民航客运、民航售票、产品营销、前台接待等不同专业方向实习实训的课程实践教学。

从业方向：就业岗位主要是首都机场、首都第二机场的航空服务岗位以及与首都机场签约的各大航空公司的空中乘务、空中安全及值机员等岗位。

长春金融高等专科学校是一所综合实力很不错的公办专科院校，具有悠久的发展历史，师资力量也很不错，对于报考高职专科的考生来说是一个非常好的选择。

长春金融高等专科学校简介

长春金融高等专科学校坐落在吉林省长春市。学校成立于1960年。原隶属于中国人民银行总行，2000年划归吉林省政府管理，是一所中央与地方共建、以地方管理为主的全日制普通高等专科学校，也是吉林省唯一的一所金融类院校，第二批国家现代学徒制试点单位、全国深化创新创业教育改革示范高校、吉林省深化创新创业教育改革示范高校。

长春金融高等专科学校王牌专业

金融管理（国家级教学改革示范专业）

培养目标：本专业培养适应我国市场经济发展要求、适应金融改革发展和入世后金融业变化要求，掌握必需的金融、财会、法律等基础理论知识和金融业务知识，能在金融机构第一线从事金融实务工作的高技能应用型专门人才。

主要课程：金融学基础、商业银行信贷实务、商业银行经营管理、国际金融实务、国际结算实务、保险原理与实务、个人理财、商业银行综合柜台业务、商业银行会计实务、金融营销学等。

就业方向：毕业生能在金融系统或各类企业及其它经济部门从事金融及财经工作。

保险（与吉林工商学院“高职-本科3+2”专本衔接）

培养目标：本专业适应保险业发展需要，培养具备现代职业精神，掌握保险理论知识与实务技能，专科阶段具备保险公司、保险中介公司业务经营与基层管理能力，从事业务拓展、查勘定损、核保核赔、风险管理咨询和基层管理等工作岗位的复合型、创新型、发展型高素质技术技能人才；本科阶段具备取得各种保险从业资格能力，能胜任保险、金融或相关领域工作或具备考取相关专业研究生基本能力的高级应用人才。

主要课程：金融学基础、基础会计、管理学基础、保险学基础、投资概论、个人理财、社会保障、证券投资实务、经济法、国际金融、国际结算、金融法规与职业 *** 守、金融英语、商业银行会计实务等。

就业方向：毕业生可以到保险中介公司从事客户保险需求分析、保险方案的设计、协助客户投保和索赔、对保险标的进行查勘、检验、鉴定，对其现时价值作出评估等相关岗位工作。

会计专业（国家级教学改革示范专业）

培养目标：本专业培养具备扎实的会计专业基础知识和基本技能，具有诚信、敬业、创新精神、实践能力，能在企事业单位、金融机构、社会中介机构、经营管理等部门，从事会计、审计、理财实务等工作的能适应社会主义市场经济需要的高素质应用型会计专业人才。

主要课程：基础会计、财务会计、成本会计、财务管理、管理会计、税务会计、非营利组织会计、财务报表分析、金融企业会计、出纳实务、会计信息系统、统计原理、审计原理、经济法、税法等。

就业方向：毕业生能在各类公司、工商企业、金融机构、事业单位从事会计、审计和财务管理等相关工作。

长春金融高等专科学校评价如何

1.学校的“软件”很不错，老师能力都很强，所以想要真正学点东西，我们学校很不错，而且我们的老师好多都是在外面事务所啊公司啊独挡一面的，所以有很强的实务能力，比纯理论的老师要强很多，毕竟实务和理论是有差距的。

2.这个学校不错，在人民大街那里，和省农机研究所在一起。学校会计和金融被公认是最好的。就业一般到大部分面向银行，企业，证券公司等。就业好坏只有靠自己。不是别人说的。

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