金融促销的预算要怎样制定？

一般来说制定促销预算分为两种情况：一是当促销资金充足时，在促销效果最优的条件下使得促销费用最低；二是当促销资金不足时，在有限的资金条件下达到最优的促销效果。常用的促销预算计算方法有销售百分比法、竞争平衡法和目标任务法等，金融机构可根据自身条件选择合适的预算方法。

1.销售百分比法：金融机构可根据以往的经验制定计提促销预算百分比，如规定以销量的10%计提促销费用，如果这一季度预计销售为100万元，则根据销售百分比法可知这一季度的促销预算为10万元。该方法易于计算且销量百分比率可以根据实际情况进行变动。

2.竞争平衡法：金融机构根据同行业主要竞争者的促销费用或行业平均促销费用水平来确定企业自身的促销预算。这是金融机构常用的促销预算计算方法，但这种方法不能与促销目标保持一致。

3.目标任务法：金融机构根据促销目标而制定促销预算。这种方法先由营销人员制定出促销目标，再根据促销目标计算成本。其优点是金融机构的促销费用完全根据促销目标而定，具有很强的针对性；缺点在于实际工作中由于考虑的因素太多，很难估计各项促销工作成本，可行性不大。

（1）有利于产、需双方沟通信息，可以按需开发金融产品，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，客户可更好地掌握金融产品的性能、特点和使用方法；金融机构能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需开发金融产品创造了条件。

（2）可以降低营销费用。由于去掉了金融产品流通的中间环节，节省了中间商的营销费用，因此金融机构大大节约了流通费用，降低了营销成本，增加了利润。

（3）增加金融产品销售。金融机构直接分销相当于开展直接促销。例如，金融机构派人员直销，为客户提供了较高质量的售前、售后服务，不仅促进了客户购买金融产品，同时也扩大了金融机构和产品在市场中的影响。