群组营销中,采用哪些技巧可以达到良好的营销效果

群组营销中,采用哪些技巧可以达到良好的营销效果?

一、提前做用户分析，提高进群精准度

拉群前必须先通过用户分析，找到与自身产品匹配度高的群员画像。群员画像决定了社群输出怎样的内容，抛什么样的话题吸引大家的兴趣，只有群员画像越精准，成交率才会越高。

二、做群员架构设置，为社群活跃做准备

刚刚提到，群员画像是为了保证进群用户的需求一致性，提高成交率。但是如果群里所有人的角色分工都一样，社群必然也没办法活跃。

因此我们需要根据所售产品提前为社群设计一些不同角色的“水军”，保证群内活跃度的同时，带动其他用户的兴趣。

三、被动吸引用户进群，提高成交率

被人莫名其妙拉进微信群，购买几率大，还是自己看到消息，主动进群，购买几率大呢？很显然，后者更大。

所以在引流环节，我们需要尽可能提高被动进群率，而不是自己主动刷刷地拉一群人进去。

四、提前准备精准话题，引导用户活跃

用户进入社群后，我们需要及时做一些动作，去调动氛围，如果一来就打广告，死得很快。

就像线下会销，进入会场后，都会有现场音乐和主持人，让大家放松下来。

那么社群中，我们如何让用户放松下来呢？主要是靠氛围打造。通过文字，图片，视频等「视觉呈现」打造活跃的交流氛围，吸引用户的关注度，从而激发她想要加入讨论的欲望。

五、社群造势，为社群成交做铺垫

活跃是打造氛围，社群成交的基础。造势是推向高潮，为后面的促销做铺垫。

造势的方式方法很多，活动、红包、福利等，重点还是实 *** 过程中的细节。这里和大家分享一个技巧：用好群公告。

每次我们在发布重要公告或者通知前，都可以在信息尾部设置一个回复语，比如「我想要红包雨洒落在我手中」这样的文字。目的是为了引起大家关注，让未活跃用户也被氛围吸引参与进来。为后续的卖货造一波势能。

社群卖货，是一个精细活，技巧只是锦上添花的东西，核心还是对人性的把握和用户需求的洞察。

所以，如果你想精进自己社群运营能力，不需要学太多技巧，而是要多练习，练习如何和用户聊天，如何把你的产品卖点讲得让用户舒服，如何不生硬地做成交。

社群是移动互联网背景下最好的转化、裂变的营销手法，社群经济将是未来一个重要的经济模式，本身存在差异化，当企业或产品抓住用户，不断增强用户粘性，发展更多的经济业务，乃至快速裂变构成巨大的商业产业。那么该如何做好社群营销呢？下面给大家分享做好社群营销的六个步骤。一：群员用户画像分析确定核心人群，找到群员共性，才能确定经营产品、规划社群输出内容。要保证群员有共性，也就是都对你的产品有需要或者感兴趣。只有这样才能保证有转化率。二：群员结构设计群员共性保证需求一 致，差异性则能构维持社群活跃度。群员之间有共同的需求或者爱好，就是这个社群经营的产品。而群员之间存在差异性可以保证社群的活跃度，可以打造有不同擅长点的大佬来引导群员。三：拉群社群需要通过基础的流量和裂变流量吧相同的用户画像的人聚在一起。有些产品具有地域限制。比如鲜花团购送货上门，就有一定的局限性，如果距离太远不方便。这时候就要注意群员所在的位置了。可以按市区划分群员，把同一个地方的群员拉到同一个群里。四：社群促活打通用户触点，社群不活跃就表示用户不看群，用户不看群就不会有转化，促活就是让群员活跃起来，互动是社交的基本，有了互动就会增进认知，产生情感，产生认可、依赖。社群也是如此，互动是形成社群粘性的基本步骤。五：社群造势激发用户情绪，制造感性购买场景，为即将要做的社群促销做准备。例如:买车定是理性消费而买衣服，往往需要情绪刺激。六：社群促销长久运营会造成成员的乏味，用户关注度变低，走向死亡。社群营销是非常看重口碑的，产品和服务好、社群成员愉悦感强，那么通过传播，易于扩散，形成巨大的社群能量。适当的举办一些活动，可以提高用户的愉悦感。一个社群让成员产生高度的愉悦感，才会长久生存，形成粘性，导致裂变，最终获取利商业价值 以上便是社群营销的六个步骤。

1、邀请熟悉的朋友：每个行业的营销目的不一样。但是，用来做营销，少不了好友们的捧场。可以从老客户入手，可以从周围的朋友入手。具体的，根据你营销的目的，拉入精准的人。

2、让朋友邀请朋友：俗话说的好，朋友的朋友也是朋友。微信做营销也是如此，我们可以群里发一个红包，比如说50个，然后告诉朋友，可以让他们邀请自己的好友进来。

注意的是：红包不要发的太小。如果对群里的用户有哪些方面的要求，比如果化妆品类的，只针对邀请女孩子。游戏类的圈子，就只邀请玩这个游戏的。这样后期营销才会精准。

3、控场：控场的主要目的是用来清理人的。微信群，刚建立起来到成熟营销，一般都需要一个星期左右，熟悉一点的也要两三天。在这段时间内，有些人可能专门因为朋友邀请进来抢红包的，有些人为了聊天的、约的。如果群里闹哄哄的，自己就没办法做营销了。所以这个时候开始就要制定一些规则。对于那些不断发图片、聊天的，都进行清理，该踢掉的就踢掉。

4、营销：建议每次做营销前都提前说下活动的时间点，营销活动的玩法。活动如果频繁的话，就每个星期或者间隔一定的时间定期举办活动，活动前，发个红包，活跃下气氛。

5、维护：在微信活动进行的过程中，会接触到一些比较热性、优质的朋友，可以针对这些用户送一些小礼物，发一些红包，让他们邀请一些自己熟悉的朋友。

6、清人:活动做了一段时间，把一些不积极参与的朋友、捣乱的朋友都清理掉。人不多的话，就私聊优质朋友，让他们邀请更多的好友。我们可以通过赠送小礼物，红包的方式吸引更多用户加入。

7、创新：活动的玩法要不断的更新，但是规则一定要严格遵守，一定要严格按照要求来做，除非是对活动更有意义，不然一般不要轻易改变活动的玩法。

简单举个例子，如果活动需要5个人参与，这样发10个红包，这样抢到红包的前5个有机会活得。抢到红包的，获得活动机会的，他们觉得很荣幸很好玩的。没抢到的，也会加油下次参与活动。

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