vivo欧洲杯营销，如何在竞猜中实现用户交互？

C罗大展雄威，两次射门将比分扳平，最终葡萄牙3:3战平匈牙利，惊险出线，打进16强，再次将欧洲杯的关注度推向高潮。

这个战绩，不知道你是否猜中？本届欧洲杯，球迷在观看球赛之前，可以通过央视《豪门盛宴》节目的“竞猜大赢家”环节参加竞猜活动。

无论你是懂球帝还是伪球迷，只要你敢大胆竞猜，在CCTV5客户端“vivo竞猜大赢家”互动专区，为你喜欢的球队和球员投上一票，就有赢取一部vivoXplay5手机的可能。

作为本届欧洲杯国内转播方CCTV5的合作品牌之一，vivo凭借自己对足球精神、球迷文化的理解，为球迷提供更为有趣、娱乐的观赛体验，吸引了数十万粉丝参与，成为本届欧洲杯最有趣的互动营销案例。

▌以小博大的互动营销

生活在移动互联网时代的我们，每天接受与处理信息的方式，已经从单向的被动，转变为注重参与感的主动。就连观看欧洲杯这样的赛事，球迷们也更倾向于边看边互动边娱乐。

如果说80后球迷更关注赛况及球足运动本身，那么95后球迷则把欧洲杯完全视为一个热点，当做“娱乐节目”来消遣的。

面对用户的兴趣变化，vivo摒弃了传统的“推送式”广告，玩起了“吸引式”互动营销。通过与央5手机客户端紧密合作，在播出平台开设互动专区，在竞猜互动环节为球迷大送福利。这正是企业放下高高在上的姿态，与球迷打成一片，形成情感共鸣的一个突破口。

看得出，为了抓住四年一遇的欧洲杯，与粉丝形成良好的互动沟通，vivo努力做出了思维转变，即把“从我出发”变为“以你为始”。不仅营造赛事的参与环境，还要调动起亿万球迷的热情，以球迷的思维影响球迷，在互动中让他们自发地拥趸vivo手机与品牌形象。

因为对于vivo来说，赛况与足球明星并非舞台上的唯一主角，球迷才是这场互动营销活动的焦点。vivo不只是洞察球迷的消费习惯，更在乎球迷的所思所想，喜怒哀乐，深入了解球迷的情感诉求。以此为出发点，去完成创意策划，以及互动营销的执行，才能真正打动粉丝。

▌大势所趋的智能体验

科技给世界带来了进步，智能产品让我们的生活更愉悦。在科技与智能的助推下，移动端与社交媒体平台的体验不断在优化,让欧洲杯球迷可以随时随地获悉球星与俱乐部的信息，更流畅地观看赛事直播、球员转会。

今年欧洲杯，在国内的转播渠道层面，加大了对移动客户端的开发。利用移动智能手机设备，在移动端连接赛事内容，令观赛不再受时间和地点的限制，让球迷真正体验到具有乐趣的、互动的、智能的足球赛事。

vivo 在用户智能体验方面，向来匠心独具。最近，为了让球迷的欧洲杯，得到更智能更畅快的观看体验，vivo适时推出新品X7。这款由宋仲基代言的全新柔光自拍旗舰产品，全球首次搭载自拍黑科技Moonlight柔光灯和1600万像素超强前置摄像头。

另外，vivo X7首次将指纹识别置于正面，去掉三大虚拟键，一改此前的设计风格；对于机身外形，该新品采用超窄边框设计，近乎曲屏般的视觉延展，高光切边的自然腰线，既升级了颜值又增强了手感，用来观看欧洲杯赛事直播，的确很适合。

综合vivo在欧洲杯期间的变现，不难看出vivo的体育营销始终以用户体验为核心。借助欧洲杯热门赛事，将连接点放在对足球运动的激情上，实现情感的共振。vivo没有花费巨资直接赞助欧洲杯，却通过互动营销实现了与球迷的交互，达到了“以小博大”的效果。

所谓国际分销渠道（International Distribution Channel），是指使所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和。二、国际分销系统的结构企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道。在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。制造商和消费者分别分销系统的起点和终点。当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。出口企业管理分销渠道主要有两个目标：一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场；二是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。为实现这两个目标，一次分销过程要经过三个环节：第一个环节是本国的国内分销渠道，第二个环节是由本国进入进口国的分销渠道，第三个环节是进口国的分销渠道。三、不同国家分销渠道比较1.欧美的分销渠道欧美的分销渠道美国是市场经济高度发达的国家，基本上形成了有秩序的市场。进入美国的产品，一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终使用者。西欧国家进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但西欧国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，而且经常从国外直接进口。大型零售商的销售网络遍布全国，我国企业若把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给这些大型零售商，节省许多中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。2.日本的分销渠道日本的分销渠道日本也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。日本的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。其基本模式是：生产者 + 总批发商 + 行业批发商 + 专业批发商 + 区域性批发商 + 地方批发商 + 零售商 + 最终使用者。日本的分销系统一直被看做是阻止外国商品进入日本市场的最有效的非关税壁垒。任何想要进入日本市场的企业都必须仔细研究其市场分销渠道。日本的分销体系有以下几个显著特点：（1）中间商的密度很高。日本国内市场的中间商密度远远高于其他西方发达国家。由于日本消费者习惯于到附近的小商店去购买东西，量少且购买频率高，因此，日本小商店密度高，且存货量小，其结果就是需要同样密度的批发商来支持高密度且存活不多的小商店。（2）生产商对分销渠道进行控制。生产商控制分销渠道的措施主要有：①为中间商解决存活资金；②提供折扣，生产者每年为中间商提供折扣的名目繁多，如大宗购买、迅速付款、提供服务、参与促销、维持规定的库存水平、坚持生产者的价格政策等都会获得生产者的折扣；③退货，中间商所有没销售完的商品都可以退还给生产者；④促销支持，生产者为中间商提供一系列的商品展览、销售广告设计等支持，以加强生产者与中间商的联系。（3）独特的经营哲学。贸易习惯了和日本较长的分销渠道产生了生产者与中间商之间紧密的经济联系和相互依赖性，从而形成了日本独特的经营哲学，即强调忠诚、和谐和友谊。这种价值体系维系着销售商和供应商之间长期的关系，只要双方觉得有利可图，这种关系就难以改变。（4）大规模零售商店对小零售商进行保护。为了保护小零售商不受大商场竞争的侵害，日本制定了《大规模零售商店法》。改法规定营业面积超过5 382平方英尺（约500平方米）的大型商店，只有经过市一级政府批准，才可建造、扩大、延长开门时间或改变歇业日期。所有建立“大”商场的计划必须首先经过国际贸易工业省的审批和零售商的一致同意，如果得不到市一级的批准及当地小零售商的全体同意，计划就会被发回重新修改，几年甚至10年以后再报批。该法限制了国内公司与外国公司在日本的发展。除了大规模零售商店法以外，还有许多许可证条例也对零售商店的开设进行限制，日本和美国的商人都把日本的分销体系看做是非关税壁垒。（5）日本分销体系的改变。20世纪60年代以来，由于在美日结构性障碍倡议谈判中，日美两国达成的协议对日本的分销系统产生了深远的影响，最终导致日本撤销对零售业的管制，强化有关垄断商业惯例的法规。零售法对零售店的设立条件有所放宽，如允许不经事先批准建立1 000平方米的新零售店，对开业时间和日期的限制也被取消。日本的分销系统发生了明显的变化，传统的零售业正在失去地盘，让位给专门商店、超级市场和廉价商店。日本分销体系的改变也有利于外国产品进入日本市场。

oppo vivo 护的营销策略是非常相似的，他们都注重线下市场和小米红米是完全相反的，所以很多人骂他高价低配，因为线下厂商的利润比较高。

他们的成功之处就在于他们抓住了农村市场，农村包围城市就类似于拼多多，然后大多数人买手机是在线下实体店购买。

网上买手机的只占三成，所以他们的销量很高，曾经1°超过小米。

但是现在他们他们的销量非常令人担心，因为华为和荣耀手机深入线下市场。很多已经挤占了他们的门店，所以他们现在也在开拓海外市场。

比如说复合型融合可谓我深入现在正在进军印度东南亚，比如说菲律宾印度尼西亚这些新兴市场。

---