xyk业务行内专业推广方法有哪些？

1、分行网络

通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。

2、专业直销推广

专业直销推广可以分为行内、委外两种形式。委外直销策略一般适用于分行网点及员工数量少的发卡银行。

银行直销是当前各家发卡银行普遍采用的推广策略，它通过建立一整套较为严格、缜密的薪酬考核体系、培训辅导体系和团队管理体系，不断地激发业务人员主观能动性、校准推广方向和规范作业流程达到专业、稳定、高效的推广产能目标。

3、“鼠标＋水泥”的网上营销

根据CNNIC第17次调查显示,2005年底中国网民数量超过1.2亿，超过53%的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元人民币。 xyk网上营销通路的潜在目标客群规模巨大。

4、通路组合策略的思考

首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广xyk，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端xyk产品，以质为先。

其次，就整体而说，直销通路以中低端目标客户居多，由于其大量采用“展示宣传”、“陌生拜访”等推广模式，对授信指引、市场促销、市场政策的依赖性和敏感性最强。同时，由于其相对专业的推广技能，应以推广发卡银行产品差异性较强的主题卡、联名卡等为主，以量为先。

最后，由于网上营销与线下推广在成本结构及水平上有着显著的区别，随着网上营销份额占比的提升，如何既发挥网上营销的财务成本优势，又可保护线下推广通路不受冲击，是网上营销策略中需要研究的一个课题。

与直销推广营销模式相比，网上营销xyk具有以下优势：

（1）打破营销宣传的时空限制，显著提升发卡银行的营销辐射力和渗透力。

（2）节约并优化营销成本。

（3）通过网上统一规范服务形象及宣传口径，可以解决长期困扰专业直销推广的不实宣传、虚假承诺等问题，提高客户满意度，有助于提升银行品牌。

（4）与线下直销推广相比，网上申请xyk的客户资料填写规范性最好，最大限度地确保了申请人提供信息的完整性，更有利于后台征信作业的效率和判断。 同时，客户申办xyk所提供的个人信息资料私密性及被挪用的案件将得到有效地控制和解决。 

（5）线上营销可有效降低直销业务中存在的“推广人伪冒”案件的发生，并可最大限度发挥IT技术优势，为发卡银行更全面、更及时的侦测并发现推广风险案件，掌握“黑中介”等风险申请的手段提供实质性帮助。

银行的xyk中心

银行的xyk中心与其他普通后勤管理职能部门不一样，其绩效跟业绩相挂钩，xyk中心更像是一个业务部门而不是管理部门，在业务考核中信用卡的发卡量以及发卡种类是一个重要的考核指标。

发卡种类主要就是：普通的xyk以及白金类xyk的区别，普通的xyk一般而言只需要刷卡满6次即可免次年年费；但白金xyk大部分都是刚性年费，刚性年费是无法减免的，无论使用与否都必须缴纳。可以说营销一张白金类xyk的业绩堪比十张普通的xyk。这就是中信银行卖力营销你升级白金xyk的原因。

白金xyk的好处？

任何东西，除了宰客之外，贵都是有贵的道理的，中信银行的白金xyk，虽然有年费，但是其可以享受的待遇层级远远高于普通的xyk。比如我们以中信银行易卡（白金卡）为例，除了普通xyk所具备的功能之外，易卡白金卡还享有以下其他特殊的待遇：（1）刷卡积分9倍：如果你在中信银行的金融资产大于等于5万元，易卡xyk刷卡积分6倍；如果金融资产大于等于20万元，易卡xyk刷卡积分9倍；也就是说别人刷1元得1积分，你却可以得到9积分，而积分是可以在中信官网换礼品的或者抵用年费的。

（2）境内取现转账免手续费 ：使用易卡白金xyk，在境内跨行ATM取款、柜台跨行转账等等均免收手续费。普通xyk取现，一笔手续费为取款额的2%。

（3）尊享服务：易卡还可以享受中信白金卡所特有的尊享服务，比如：高尔夫免果岭、免费练习场畅打服务；全国机场及高铁贵宾休息厅服务；汽车道路救援服务；白金预约挂号及陪护服务；航班延误险。这些是普通xyk所不具备的服务。

总结

其实白金xyk的年费，就相当于花年费买服务，这个服务值不值得关键的问题在于你需不需要，白金xyk的年费低的几百，高的几万。不同层级的白金xyk，可以享受到的待遇和服务是不一样，你可以根据自己的实际需求选择办理，如果无任何需求，则坚决不升级，毕竟几百也是钱。

在我中信yhk没被封之前，客服就多次主动给我打电话，说我的一张xyk使用良好，可以免费给我升级到白金卡。相信不少使用中信xyk的人，都遇到过这种情况。首先， 中信银行“免费”给你升级到白金卡，理论上确实是免费的，但是免费升级，不代表免年费，要知道，多数银行的白金卡年费，动辄几百，甚至还有上千的。且不能通过刷卡次数和刷卡金额免年费。 中信银行让你免费升级白金卡，其实就是为了多赚你一笔年费而已。毕竟，能通过xyk反撸银行，一是风险高，二是比例太小，银行基本上稳赚不陪。但不仅仅是中信银行喜欢搞这档子事，其他银行的xyk部门也喜欢搞免费升级的套路。那么我们收到银行邀请升级白金卡的电话时到底该不该升级xyk呢?接下来，我就为大家分析一下。大家要明白，xyk是银行的赚钱业务之一，银行的xyk中心属于一个业务型的部门，工作人员的绩效和业绩相挂钩。而且xyk一般分为普卡、金卡和白金卡这三个级别，不同卡片升级的门槛和享受到的权益都不一样，对持卡人的经济能力、征信等方面的要求也不一样，对银行和持卡者都会带去相应的好处。那么到底要不要升级白金卡？其实升级白金卡背后也藏有“套路”，大家需要从以下几个方面进行考虑是否升级?年费怎么收? 白金卡给你提供的权益越多，也意味着你需要缴纳的年费越多。一般来说白金卡的年费都在几百上千元左右或更高，通常是不可减免的。如果持卡人愿意承担相应的年费而获得xyk高额度、高权益的话，将xyk升级到白金卡是合适的。如果持卡人没有额度和权益需求，则不要随意升级，避免承担高年费。但少部分银行也有能够减免年费的情况，比如部分中国银行受邀请的用户，可以享受年费减免的特权。这样的白金卡，其实是可以考虑办一张的，即便没有多少权益的升级，最起码额度会提升不少。所以大家可以衡量下年费和白金卡的权益，孰轻孰重。额度是多少 升级白金卡之后一般会提高额度，但是银行并不能确定性的告诉你xyk的额度是多少，所以我们需要提前了解下不同银行升级白金卡之后的额度涨幅。大部分银行白金卡的额度，起步是5万。如果你现有的标准xyk，额度是一两万的话，其实可以考虑升级。但是有少部分银行，升级白金卡之后，额度根本没有变化，那升级就没有什么意义了。如果实在不好判断到底值不值得升级，也可以考虑先升级试试，下卡之后看额度，如果额度不满意，不开卡是不会产生年费的。权益怎么样?普卡升级白金卡，权益更大。但是不同银行、不同卡种，其权益也不同。那么我们就要衡量下，白金卡的权益，对你来说有多少价值。比如消费积分翻倍，有些银行白金卡境内转账取现免手续费，有些车主白金卡，洗车保养、高速、加油都有很多特权，完全是可以考虑的。同时，有些白金卡用户可以享受到全国机场及高铁贵宾休息厅服务、 汽车 道路援助、航班延误保险、高尔夫免费练习和畅打服务等，这些服务是普卡用户所享受不到的。如果这些权益，能够方便你的生活，甚至节省日常消费开支，那么还是值得升级的，如果帮助不大，就没有必要升级白金卡。总的来说,要不要升级白金卡，主要看年费的支出，额度的涨幅以及获得的权益这几个方面是否符合你自身的需求。我最后也提醒大家：银行邀请升级白金卡，大家一定要问清年费、额度区间、享有权益之后再决定是否办理，不然升级容易降级难，给自己找一摊子事那可就划不着了。主要有两点吧，银行之间也有竞争力。拉拢客户，白金卡活动比较多，比如满减或者积分兑换等。或者存在套路，白金卡有年费。而且有的是硬性的，或者一般不容易达到豁免。 分享中信白金卡的优惠: 中信银行的白金xyk，虽然有年费，但是其可以享受的待遇层级远远高于普通的xyk。比如我们以中信银行易卡（白金卡）为例，除了普通xyk所具备的功能之外，易卡白金卡还享有以下其他特殊的待遇：（1）刷卡积分9倍：如果你在中信银行的金融资产大于等于5万元，易卡xyk刷卡积分6倍；如果金融资产大于等于20万元，易卡xyk刷卡积分9倍；也就是说别人刷1元得1积分，你却可以得到9积分，而积分是可以在中信官网换礼品的或者抵用年费的，此外还可以享受9积分兑换星巴克、必胜客、哈根达斯、优酷会员、QQ音乐付费音乐包等。 所以白金卡不一定全是坏处，就像xyk本就是一把双刃剑，控制的好运用得当就是利剑。反之，恶意消费无节制那就坑。升级之前问清楚就好。且用且珍惜 天下没有免费的午餐，银行之所以积极给大家推荐升级白金卡，因为白金卡对于银行来说可以赚取更多的利润。 目前中信银行的白金卡很多，而且感觉有点乱。白金卡也分为多种类型，既有大白金，也有小白金，还有伪白金，不同类型的白金级享受的权益和豁免年费的条件是不一样的。1.白金（精英）卡主卡480元，附属卡240元； 2.白金（尊贵）卡主卡2000元，附属卡1000元； 3.中信Visa Signaturexyk主卡2000元，附属卡1000元； 4.I白金卡480元； 5.高尔夫白金卡、银联尊尚白金卡、魔力银联尊尚白金卡主卡3600元，附属卡2000元；6.银联公务卡主卡2000元； 7.私人银行沙河高尔夫白金xyk主卡6800元，附属卡3800元； 8.私人银行白金xyk主卡6800元，附属卡3800元； 9.IHG优悦会联名卡白金卡3600元 10.乐享卡主卡480元，附属卡240元； 11.国航钛金卡主卡680元，附属卡340元； 12.国航白金卡主卡3600元，附属卡1800元；13.世界卡20000元； 14.无限卡主卡20000元，附属卡10000元； 15.银联钻石卡主卡20000元，附属卡10000元。银行之所以积极给大家推荐白金卡，因为白金卡的年费一般比较高，而且想要免年费并不那么容易。 目前伪白金也就是年费480元的白金卡想要免除年费比较简单，下卡之后首年刷一笔就可以免年费，而第2年之后，每年刷满5笔，额度不限，就可以免次年年费，但这个只是入门级的白金卡，不能算是真正意义上的白金卡。 对于真正的白金卡，比如精英版和经典版，尊尚版，这些白金卡可以享受的权益比较多，比如高尔夫免练习场费，贵宾登机， 汽车 道路救援，航空保险，私人医生等等都有。但是权益高的同时年费也高，真正算得上白金卡的年费都是2000块钱或者3600块钱。而想要免除这些免费，不是说你随便刷几笔就可以免除，而是必须达到一定的金额，然后利用积分进行抵扣，或者是你自行缴费。尊尚卡的次年年费需自行缴纳，不能通过积分兑换。 比如目前2000元年费白金xyk年费有3种兑换方式：第一个是自费2000元/年，第二个是用45万积分兑换/年；第三个是22W积分+1000元抵扣。如果按照一块钱消费两个积分计算，就算把一些翻倍积分活动计算在内，平均一块钱有三个积分，那想要凑足45万积分，每年至少要交易15万块钱以上，这里面取现还有一些特殊商家是没有积分的，这意味着，你一年的交易额至少要达到18万左右才有可能获得免除年费的资格。而你一年刷卡18万，至少可以给中信银行贡献810块钱的手续费，如果你做一些分期，那给中信银行贡献的利润几千块钱也是有可能的。 这也正因为白金卡有可能给中信银行创造可观的利润，所以中信银行积极给大家推销白金卡都不足为奇了。 不过大家在接到中信银行推销白金卡的时候，一定要问清楚所有的细节，年费怎么收，如何免除年费，这些问题必须问清楚。或者在一些第三方渠道申请的时候最好也要打电话问下官方客服年费的具体政策。因为目前有一些第三方平台号称可以免除年费，但是实际上有些中信银行白金卡是不能免除的。此外到底要不要升级为白金xyk，大家要根据自己实际情况来考虑，虽然白金卡的权益很多，但有很多权益大家平时都很少用到，如果用不到这些权益就没有必要申请，以免要支付高额的年费。当然只是玩一下480块钱年费的初级的小白卡还是没问题的。 首先，银行白金卡和普通卡额度是一样的。审批额度取决于你的个人资质：征信情况，工作单位，月收入，负债率，婚姻情况等等。但是，银行的白金卡信用额度上限要远高于普卡，通常普卡最高额度是5万，有些白金卡的额度最高可以达到15万，甚至30万！ 如果有高额度需求可以考虑升级白金卡 其次，白金卡往往附带更多的增值权益，拿中信银行信用标准白金xyk来说有以下权益： 1,商旅出行(机场及高铁贵宾厅服务) ( 汽车 道路救援) 2, 健康 (预约挂号及陪护服务)(家庭 健康 体检)(白金洁牙护理) 3,保险(航空意外伤害险)(航班延误险)(盗刷保障险) 4,运动(高尔夫免费练习场) 等特色权益！ 如果需要这些权益，也可以升级 第三，最重要的一点，白金卡年费是很难减免的，标准白金卡首年2000年费，以后可以用20万积分兑换年费，普卡往往只需要刷卡消费几次就可以减免了。 所以，要不要升级看你自己需不要需要了。银行的xyk中心与其他普通后勤管理职能部门不一样，其绩效跟业绩相挂钩，xyk中心更像是一个业务部门而不是管理部门，在业务考核中xyk的发卡量以及发卡种类是一个重要的考核指标。 发卡种类主要就是：普通的xyk以及白金类xyk的区别，普通的xyk一般而言只需要刷卡满6次即可免次年年费；但白金xyk大部分都是刚性年费，刚性年费是无法减免的，无论使用与否都必须缴纳。可以说营销一张白金类xyk的业绩堪比十张普通的xyk。这就是中信银行卖力营销你升级白金xyk的原因。 任何东西，除了宰客之外，贵都是有贵的道理的，中信银行的白金xyk，虽然有年费，但是其可以享受的待遇层级远远高于普通的xyk。比如我们以中信银行易卡（白金卡）为例，除了普通xyk所具备的功能之外，易卡白金卡还享有以下其他特殊的待遇： （1）刷卡积分9倍 ：如果你在中信银行的金融资产大于等于5万元，易卡xyk刷卡积分6倍；如果金融资产大于等于20万元，易卡xyk刷卡积分9倍；也就是说别人刷1元得1积分，你却可以得到9积分，而积分是可以在中信官网换礼品的或者抵用年费的，此外还可以享受9积分兑换星巴克、必胜客、哈根达斯、优酷会员、QQ音乐付费音乐包等。（2）境内取现转账免手续费 ：使用易卡白金xyk，在境内跨行ATM取款、柜台跨行转账等等均免收手续费。普通xyk取现，一笔手续费为取款额的2%。（3）尊享服务 ：易卡还可以享受中信白金卡所特有的尊享服务，比如：高尔夫免果岭、免费练习场畅打服务；全国机场及高铁贵宾休息厅服务； 汽车 道路救援服务；白金预约挂号及陪护服务；航班延误险。这些是普通xyk所不具备的服务。其实白金xyk的年费，就相当于花年费买服务，这个服务值不值得关键的问题在于你需不需要，白金xyk的年费低的几百，高的几万。不同层级的白金xyk，可以享受到的待遇和服务是不一样，你可以根据自己的实际需求选择办理，如果无任何需求，则坚决不升级，毕竟几百也是钱。银行之所以积极给大家推荐白金卡，因为白金卡的年费一般比较高，而且想要免年费并不那么容易。 目前伪白金也就是年费480元的白金卡想要免除年费比较简单，下卡之后首年刷一笔就可以免年费，而第2年之后，每年刷满5笔，额度不限，就可以免次年年费，但这个只是入门级的白金卡，不能算是真正意义上的白金卡。 最重要的一点，白金卡年费是很难减免的，标准白金卡首年2000年费，以后可以用20万积分兑换年费，普卡往往只需要刷卡消费几次就可以减免了。 银行的xyk中心与其他普通后勤管理职能部门不一样，其绩效跟业绩相挂钩，xyk中心更像是一个业务部门而不是管理部门，在业务考核中xyk的发卡量以及发卡种类是一个重要的考核指标。 烟台开发区中信银行发行的信诚定增1号理财产品，二年半的时间就亏损本金20%，这个团队专业理财水平非常可怕。 中信白金卡年费分别是2000，480，下卡就扣，不可兑换，第二年也要20万、6万积分兑换年费，白金卡权益用途有限，让你换卡额度不变，收益年费。 总之升级高级别就跟一把双刃剑，有利有弊，关键看自己怎么使用了。 免费的午餐你敢不敢吃？ 要知道有句话叫做“ 无利不起早”，没有利益的事情，别人怎么会总是催着你去做呢 ？只有在有利益的情况下，他们才会更加急迫的让你去升级白金卡。 中信银行白金卡相对普卡来说，年费更高。但是现在银行通过xyk挣钱很少是因为年费了，因为在你刷满一定的次数之后就会免年费；普卡是这样的，但是白金卡则多了一个要求，那就是刷一定的额度之后才能给你免年费。事实上确实给你免了年费，但是你在耍满这个额度的同时，银行挣到的钱已经超过你的年费了。而除了你在刷卡时他们能挣到手续费之外，如果你还进行了分期或者是最低还款 *** 作，那么他们能挣的利息费用也是一笔不小的收入。还有一句话叫做“ 天下乌鸦一般黑”，不考虑他贬义的含义，只说它字面意思，就是所有的银行都这么 *** 作的，不止是中信银行。在银行了解你的资产情况，收入情况，信用情况之后，会尽量把额度给你放到最高。因为你的额度越高，他可能挣到的钱就会越多。 新的一天很高兴为大家解答这个问题，在这里让我们一起走进这个问题，那现在让我们一起探讨一下。 因为有年费，你如果缺钱就升级。对提升额度有帮助！如果不缺钱就无所谓，让银行挣钱银行才会给你更高的额度。 下面为大家分享一下我个人的看法与想法，希望我分享的内容能够帮助到大家同时也希望路分享关于这个问题的解答能给大家带来帮助，同时也希望大家能够喜欢我的解答。 烟台开发区中信银行发行的信诚定增1号理财产品，二年半的时间就亏损本金20%，这个团队专业理财水平非常可怕。 中信白金卡年费分别是2000，480，下卡就扣，不可兑换，第二年也要20万、6万积分兑换年费，白金卡权益用途有限，让你换卡额度不变，收益年费。 以上分享的内容都是个人的观点的看法。同时也希望我分享的内容能够帮助到大家。 在这里同时我也希望大家能够喜欢我的分享，如果大家有更好的关于这个问题的解答，我还望分享评论出来共同讨论这话题。 在这里，我真诚的祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，身体 健康 生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！ 俗话说，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，这个事件里，肯定是因为利益关系的驱动 1,年费，因为升级后你的额度和享受的权益增加了，所以收一两千免费，很多人也愿意，有的人图更高的额度，有的人图特殊权利 2,业务员每升级一个白金客户，他有相应的奖金，所以他也会用力的推 3，相应的收费增值服务，既然你愿意付这个免费，理所当然，你肯定会更愿意选择一些更高标准的付费服务，因为白金卡年费已经做了客户的分类和筛选，所以更加精准，并且成交率更高，当然，额度高了后，透支能力也上升了 升级白金卡系列主要是银行有创收呀，业务员也会有相应的提成收入，白金卡也会对持卡人一些权益更好一些不过也要选择适合自己的白金卡权益卡种才划得来

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