为人人贷借款APP找推广入口

作业题：为人人贷借款APP找推广入口

所属课程：互联网运营P2系列课程

你是人人贷借款APP的运营推广负责人，你现在需要推广人人贷借款APP，首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

请你根据课程中提供的寻找潜在推广入口的4个思考方向，来为人人贷APP找到潜在的推广入口。

具体要求如下：

请将4个找潜在入口的方向都思考一遍，在每个方向上至少找到1个潜在入口，提交至作业区域；

你提交的作业必须包括：

1）你的思考方向是什么 ？

2）在此方向下你找到的推广渠道是什么？

3）你准备在此渠道的具体什么位置（入口）上进行推广？

4）你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击？

以下是我的解答：

用户画像分析

1、通过百度指数搜索关键词“网贷”得到以下几个结果：

1.目标用户地域上集中分布在一二线城市。

2.目标用户的年龄大多分布在30-39岁，可推断为创业者；小部分分布在在40-49岁，可推断为外来务工人员；还有小部分分布在20-29岁，可以推断为职场白领。

3.目标用户的性别为中年男性居多。

2、通过人人贷发布2018年第一季度报告得出的以下结果：

1.80后、70后仍然是出借的主力军，出借人数占比超过66%，金额占比超过63%。和去年同期相比，其他年龄用户的出借金额比例在提升。从性别来看，男性和女性出借人的人数占比进一步靠近，性别比例逐渐趋于均衡。

2.人人贷借款App用户的借款期限多集中在25~36个月，占到了整体比例的92.6%，属于中期借款。推断是因为网贷行业利率在不断下降，P2P网贷正在成为中小企业的长期性融资新渠道。

综合以上信息，推断人人贷借款App的用户画像为：

一二线城市的年轻职场人，中年企业经营者和城市务工人员，男性居多。

但事实上借款的人分布在全国各地。也就是说没有什么真正的目标客户，广大人民群众中，谁需要借钱，都能成为你的目标客户。

人人贷的产品属性分析

1.互联网金融产品，借贷平台

人人贷成立于2010年，是专业的网络借贷信息中介服务平台，能够快速地为给用户提供信用贷款服务。用户进行简单的资格审核，无需抵押，完成认证后即可贷款，比银行贷款或者xyk申请方便许多。

2.产品口碑的好坏主要由额度高低，放款快慢，费率高低，程序简单复杂来决定

人人贷需要的是知名度，需要最大限度的曝光，让人们需要借钱时，就想到它。应该注重的是安全、方便和具体可信，推广内容应该围绕额度高，费率低，手续简单，放款快四个特点来宣传。

3.人人贷的优势

注册流程： *** 作复杂，注册的步骤太繁琐，需要征信报告，提交待审核（不属于优势）

利率：人人贷的盈利模式是利息+服务费，两者相加（不属于优势）

对比下来，额度高、放款快和安全性方面，算是人人贷的优势，推广可以集中从这几个角度上。

通过以上分析，得到的推广逻辑：

提高产品知名度，砸钱曝光产品；

无需细分精准用户，到条件的贷款申请者都是你的用户；

根据产品属性，结合人人贷额度高和安全性好的亮点，进行创意推广；

注重具体可信，杜绝煽情和浮夸。

用户看到什么会激起他们注册和使用人人贷借款App

1）用户本来没有强烈的贷款需求，但看到文案后激发了他们的需求

潜在场景：喜欢的东西早晚都要得到，那就先立即拥有再付钱。

推广渠道：社交平台，媒体平台，电商平台。

渠道入口：朋友圈广告，微博头条的信息流和开屏广告，视频媒体片头和插播广告，电商平台首页和商品详情页Banner，公交、地铁的站台和车身广告，电梯广告。

参考文案：想买心仪产品，资金却不够？可以来这里试试。10万额度，3分钟到账，爱就趁现在。

2）用户有贷款的需求，但并没有优先考虑使用人人贷

营销思路：与银行相比，人人贷是网上申请，无抵押，额度高，审核快，放款也快。与竞品相比，人人贷更专业，更值得信赖。

推广渠道：银行周边，医院，售楼处，创业论坛，网贷之家、网贷天眼等。

渠道入口：银行门口、医院、售楼处等广告牌和传单，贴吧、创业论坛的Banner和信息流广告位

参考文案：网上贷款，选最靠谱的人人贷。8年合规运营，专业值得信赖。

什么场景下用户不得不考虑人人贷借款App

1）中小企业资金周转出现困难，例如初创缺少启动资金、资金链断裂和资金临时周转困难等。

营销思路：说到底都是钱的问题，人人贷能给你钱，而且马上就能给。

推广渠道：银行周边，创业论坛，写字楼。

渠道入口：银行和写字楼周边的广告牌、传单，创业论坛的Banner和信息流广告位。

参考文案：人人贷最快当日放款，让天下没有难做的生意。

2）个人小额借贷需求。一般包括突发变故（如身患重病）和高额消费（如购房装修）。

营销思路：装修--我知道你已经决定要买了，只是不想一次付全款，给自己这么大经济压力。

推广渠道：新楼盘，装修公司。

渠道入口：新楼盘广告牌、海报、电梯广告。

参考文案：房产类--月供仅需4800，给你一个属于自己的、温馨的家。

人人贷借款App的目标用户多活跃在哪些平台

一般有借款需求的人，生活会比较拮据，他们多会希望寻求到一份工作以改变现状，或者用一种消磨时间的方式来转移注意力放松心情。

营销思路：如果缺钱的话，来人人贷看看吧，来了不后悔。

推广渠道：网贷论坛（网贷之家、网贷天眼），招聘网站（58、赶集），游戏类App（斗地主、王者荣耀），浅阅读App（抖音），社交媒体（微信、微博），视频网站（优酷、爱奇艺），低消费娱乐场所（网吧、游戏厅），居住地（群租公寓、饭店、超市、商店）。

渠道入口：线下主要为宣传海报，线上网站类可考虑广告Banner，视频类App为贴片和插播广告，游戏类App为d窗和横幅广告、阅读类App为信息流和开屏广告。

参考文案：借钱就上人人贷，额度高，审核快，放款更快。

当用户有了贷款需求，他们会如何寻找相应的产品和服务

一般用户有了贷款需求后，都会首先通过网上搜索，进入相应论坛，了解相关信息和产品。也会有用户在应用市场中寻找相关App。

营销思路：想贷款不知道选啥，人人贷出现在你眼前。想选别的App，人人贷比它更好。

推广渠道：搜索引擎和应用商店，网贷相关贴吧和论坛。

渠道入口：因为搜索引擎和应用商店把握着信息分发的入口，所以针对这两个渠道的SEO是最为重要的，其中竞价排名使人人贷的排名靠前，关键词优化使得人人贷出现的频率提高。

特别注意：网贷相关贴吧和论坛是目标用户最为集中的地方，针对这两个渠道可以考虑广告Banner、软文营销、排行榜营销等方式。

参考形式：

当用户搜索人人贷时显示人人贷的信用评级、所获荣誉和合作伙伴。

当用户搜索其他竞品时，人人贷App出现在推广/推荐位置上。

在各种网贷类App的排行榜上人人贷处于排名靠前的位置。

人人贷是友信金服旗下的互联网金融平台，主打个人借贷，信息披露比较透明，会公布每季度的相关运营数据，方便出借人了解平台的运行状况，及时预测和判断风险，交易资金交由中国民生银行进行存管

人人贷全称人人贷商务顾问（北京）有限公司，成立于2010年，是网络借贷信息中介服务机构，也是中国早期成立的网络借贷信息中介服务平台之一，致力于为高成长人群提供线上信贷及出借撮合服务。

扩展资料：

人人贷业务范畴有以下两大点：

1、专业信用审核

当用户有融资借款的需求时，人人贷会收集整理用户提交的个人信用资料，经过对借款人信息进行综合判断、分析、比较和评价，完成风险评估流程后，最终出具审批意见。用户的信用情况越好，其相应的借款成本就越低。

2、创新出借服务

（1）人人贷针对不同用户的出借需求，推出了优选自动投标服务、U享自动投标服务、薪享自动投标服务、散标以及债权转让等项目和服务。

（2）优选自动投标服务是人人贷为出借用户提供的本息自动循环出借，且一年固定服务期到期后可享受一定长度自由服务期的自动投标服务。

（3）U享自动投标服务是人人贷为出借用户提供的、在固定服务期限内本金自动循环出借及到期自动转让退出的自动投标服务。

（4）薪享自动投标服务是人人贷针对工薪族出借需求量身打造的自动投标服务。自动投标授权服务期限内，用户可在每月固定日期支付固定金额的出借资金。

（5）散标是经过人人贷对借款人进行信息搜集和资信评估后在人人贷平台发布的借款标的统称。人人贷将散标进行分类分级供用户选择，用户可按照自己资金额度、风险偏好、期限等进行出借。

（6）债权转让是指债权持有人在人人贷平台将债权挂出并将所持有的债权转让给受让人的 *** 作。

参考资料来源：百度百科-人人贷

人人理财和人人袋没有关系，具体如下：

一.人人理财

1.人人理财是人人公司（Renren-Inc）旗下金融服务平台，通过人人理财的推荐，您可以将资金出借给信用良好但目前缺少资金的个人用户及小微企业主。

二.人人贷

1.人人贷,P2P平台英文全称"Peer-to-Peer lending"，即点对点是一个指有资金并且有理财投资想法的个人，通过第三方网络平台牵线搭桥的平台。

2.人人贷，全称人人贷商务顾问(北京)有限公司，系人人友信集团旗下公司及独立品牌，是中国互联网金融行业内具影响力的品牌之一。

3.自2010年5月成立至今，人人贷的服务已覆盖了全国30余个省的2000多个地区，帮助通过信用申请获得融资借款，或通过自主出借获得稳定收益。

4.作为中国较早的一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台，人人贷以其诚信、透明、公平、高4效、创新的特征。人人贷母公司人人友信集团于2013年获得1.3亿美元A轮融资破行业纪录。

三.理财建议

1) 要学习理财基本知识，不要盲目冲动进行投资。

(2) 选择正规投资渠道，不要轻信电

话网络等钓鱼式营销。

---