如何提高柜台销售管理技巧

导语：销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。以下是如何提高柜台销售管理技巧，欢迎参考!

如何提高柜台销售管理技巧

1.重视柜面细节管控

柜员在服务客户时，要重视把握细节管理。例如在案例中，柜员小李在成功营销了电子银行、xyk、理财金卡和保险等产品之后，非常细心地将产品回单按重要性给客户放置好，并且与客户进行一一核对，给客户留下良好的印象，并且增加了客户的信任度。因此，柜面营销时细节管理很重要。

2.善于把控营销过程

在实际的营销中，柜员要善于做好过程管控，懂得随机应变。案例中的小李显然是一个营销经验非常丰富的柜员，如当他发现客户拒绝 ATM机时，就及时转移了话题当发现客户为四星客户时，及时营销xyk当客户拒绝保险时，善于以打比方的方式说服客户。不管他在和客户沟通，还是向客户推荐产品，都像在拉家常一样，谈话到位，应对自如，这就是营销的最高境界。营销是一个循序渐进的过程，成功营销有时候需要进行多次前期的铺垫，即使失败也不要灰心，关键是要在失败时懂得积累经验，提高应变和管控过程的能力。

3.找到适合自己的沟通语言

由于每个人的性格特点和讲话方式不同，营销话术也应有所差异，同样的话在不同的人嘴里讲出来的效果是不一样的。因此，柜员营销需要找到适合自己的话术，最直接的方法就是把别人的有效营销话术结合自身特点，转化成适合自己的语言。

4.敢于开口，提高信心

敢于开口是柜员营销的关键，不敢开口，一切都是空谈。上述案例中，柜员小李就敢于开口，不厌其烦地给客户介绍产品，即使拒绝也没有放弃，这种锲而不舍的精神是最值得员工学习的。许多柜员不好意思给客户介绍产品，开口率不高，这是营销成功率不高的主要原因。因此，柜员要想提高成功率，首先要提高开口率。

如何提高柜台销售管理技巧

方法一、要有明确的.引进目标

新建、扩建商场需要引“中间商”进店联营联销，必须做到对他们入店后经营的范围、经营的品牌、品种规模有全盘的计划，确定自营和联营联销比例。并且在经营范围上杜绝交叉经营。

方法二、加强合同管理

商场要有合同管理科室，由合同管理科室配合业务科，对要求与商场联营联销的“中间商”进行考察和筛选，挑选有工商行政管理部门颁发营业许可证的，有经济实力、有一定经营规模，遵纪守法、讲信誉的单位和个人进店经营，同时要严格办理合同手续。在合同中要写清经营项目、品牌、品种、规模(销售额)、产品质量、“三包内容”、提取毛利比例或租金、违约责任等。合同由分管经理签办，总经理审核签字盖章方可生效。合同签好后，由管理合同部门监理，业务科室负责组织实施。

方法三、严把进货关

对进店“中间商”组织货源进店首先要提供进货清单，同时商场业务科要有专人对商品质量进行把关。凡是没有产品生产许可证、产品质量检验合格证、生产厂地址家电产品没有安全标志进口产品没有进关许可证者不准进库、进店销售，要杜绝假冒伪劣商品混进商场。

方法四、把好价格关

商品进店质量合格后在核实进价的基础上按照零售商品价格构成规定，参照市场平均价核实零售价，对那些贵重商品须报物价主管部门审核后方可挂牌销售，对“中间商”不提供进价的商品，不准在柜台销售。

方法五、要有严格的资金结算制度

各商场可以根据本商场实际设若干收银台进行统一收销售款，或按柜组进行收款。当天销售款当天交到商场财务科(处)，统一送到银行储存，对进店“中间商”应得的款，应按合同规定定期结算，除掉商场应扣款外，其余按合同注明的地址、账号汇至应收款单位。

方法六、强化人事管理

商业企业人事管理的重点是抓好对员工的培训、教育、劳动纪律管理，“中间商”自带进店的营业员必须持有本人身份z，进店前填写好个人简历表，用人“老板”在简历表上签字担保，方可进店工作并遵守商场规章制度，发现有违犯商规、商法行为的分别给予相应处罚。

需要。光大银行柜员需要营销，进行业务推广，中国光大银行（CHINAEVERBRIGHTBANK、光大银行）成立于1992年8月，是经国务院批复并经中国人民银行批准设立的全国性股份制商业银行，总部设在北京。

银行柜员也需要做销售工作。

银行柜员的日常工作：

1 根据人员的分工情况按总部要求及网点需要打印各类批量凭证、清单及报表等；

2 主管柜员查看各种账务清单、报表并核对待清算科目余额，检查大小额有无退汇等；

3 主管柜员每月初要做好报表的填写报送，利息税、印花税等的上划，每月按照总部的文件精神及时整理费用发票并填表送财务部报销，季度结息日要做好存贷款的结息工作。

4 库管柜员要根据网点情况做好现金及重要空白凭证的计划申报、上下解确认及下发；

5 客户前来办理业务柜员一定要先按评价器“您好，欢迎光临”，根据不同的客户群体灵活地做好三声服务、文明服务，并让客户按评价器对自己的服务进行评价；

6 严格按照银行的 *** 作流程及规章制度办理各项业务及内部账务；

7 为客户办理业务的同时要针对不同的对象推广介绍银行的新业务如网银、财税库银等；

8 认真做好柜面的反洗钱工作，大额存取款要查验身份z并登记号码，遇到可疑的交易提交给反洗钱报告员上报，反洗钱报告员要及时登陆反洗钱系统录入大额可疑交易并验平,情节严重的要进行专报；

9 业务空闲时整理残破币，保持钱箱的整洁；

10 及时登陆人行系统对新开立的结算账户进行备案；

11 认真及时地登记本岗位的各种登记簿，收集整理好相关资料。

其中第七点就包括向顾客销售银行的新业务，所以银行柜员需要做销售工作。

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