什么是品牌营销？应该如何解释？

作为一名品牌经理，我们每天走进办公室，都会面临新的挑战。我们做了所有我们学到的事情，但除此之外呢？我们对我们自己设立的指标看起来很明确，但它们是否是按照预期的方式在增长呢？

竞争市场是否发生了新的变化？对产品/市场的需求如何？也许新的潜在客户只是没有意识到你的产品的真正好处。

为了在快节奏、不断变化和竞争激烈的市场中取得成功，品牌必须在短期内超越CPC、CPA和ROAS。同样，他们应该意识到自己的品牌在潜在客户中的地位，并增加现有客户的客户终身价值。

什么是品牌营销

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

如何进行品牌营销（简述）？

了解您的客户

正确的受众群体

发挥创意

了解您的客户

第一步是真正了解您现有客户群体的客户终身价值。通过了解这一点，您可以识别正确的用户行为，为您的底线提供最大的价值，制定相对应的客户体验，保持客户的注意力，并准备好对任何潜在的竞争对手作出反应。要进一步了解您的客户如何在您的品牌之外的行为，在分析中利用用户画像数据或市场细分。

当我们了解了最有价值客户的行为后，我们就可以规划并执行一项项策略，吸引与现有客户具有相似特征的新客户的注意力，让您能够成长并获得利润。

正确的受众群体

在当今时代，用户的注意力有限，分散在多个设备和渠道上。您需要确保您在正确的时间通过正确的渠道向正确的受众提供广告，这是至关重要的。

这一点不仅对那些仍在使用大众媒体和更松散定位的特定受众的产品很重要，而且对那些已经具有特定群体的解决方案产品也很重要。

这种方法的好处是它能够接触到更合格的客户，并能够针对特定受众提供相对应的信息。

发挥创意

广告曝光的背景并不总是我们可以控制的。但是，我们可以控制广告创意，吸引用户注意力的能力。重要的是，广告必须展示你的信息，但不能过于专注于推销/销售，以免脱离用户。它应该是一种与用户建立一种情感联系的方式，而不全是作为一种推销的形式表现出来。

总结

有时候，因为我们手上有大量的资源，我们很可能经常会陷入一种即时满足的错误当中。这种情况是错误的，无论现在您与客户的关系如何的好，你都必须继续培养它，赢得客户的更多的关注，展示你能提供客户所需的东西。如果这些条件得到满足，作为回报，你将继续保持用户的关注。并赢得他们的信任和忠诚。

通过了解客户行为、利用正确的工具、测试创意并快速响应市场或消费者行为的变化，您可以创建有效的品牌营销策略来增长、赢得并保持客户关注度。

疫情期间营销策略

一、体验式营销体验式营销

要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

二、一对一营销“一对一营销”的核心思想

以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

三、深度营销深度营销，

就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。

四、网络营销网络营销

其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与 *** 作。

五、整合营销整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

六、直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，diy定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

七、数据库营销企业

通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通，消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

八、文化营销文化营销

强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

据教育局规定，已经没有本科一本、二本的概念。

                                 

学校简介

学校座落在晋商文化名城、孟母故里——山西太谷，文化底蕴深厚，区位优势突出，交通网状分布四通八达，到省城太原30分钟车程，到首都北京飞机50分钟、高铁3个多小时，学生既可在安静的环境下读书，又可以尽享繁华大都市的现代生活。

学校前身是成立于2002年的山西农业大学信息学院，2020年12月，教育部发文，学校更名为晋中信息学院。座落在晋商文化名城、孟母故里一一山西太谷，文化底蕴深厚，区位优势突出，交通网状分布四通人达，到省城大原30分钟车程，到首都北京飞机50分钟、高铁3个多小时，既可在安静的环境下读书，又可以凤享繁华大都市的现代生活。截止2021年9月，学校占地面积近1000亩，建筑面积33,03万平方米，其中教学行政用房面积21.02万平方米。目前在校生1.5万余人。学校在山西省内率先实施了全员书院制改革，成立了大行书院、三达书院、右岸书院等。大书院，设有10个二级院系、4个教学部，开设有46个本科专业和若干国际合作项目（专业）构筑了具有品牌优典、特色鲜明、适应社会需求、多学科协调发展的学科布局结构。

历史沿革

2002年，学校经山西省人民政府批准设立。

2003年，教育部正式确认为独立学院，开始招生。

2005年12月15日，山西农业大学与山西新兴教育投资公司签署合作办学协议，合办山西农业大学信息学院（四年制大学本科），实行董事会领导下的院长负责制。

2006年2月，山西农业大学与山西新兴教育投资有限公司签订合作办学协议。根据协议规定，双方遵照国家有关法规合办山西农业大学信息学院（四年制大学本科），实行董事会领导下的院长负责制，双方合作从2006年1月1日开始，基本合作期为20年。

2006年9月，新生入住晋中新校区（文教城校区）。

2010年，山西农业大学与山西泰古投资有限公司签署合作办学协议，共同举办山西农业大学信息学院。4月8日，学院太谷新校区奠基仪式在太谷滨河大学城举行。9月21日，新生入住太谷新校区。

2011年12月6日，学院与日本京都信息大学院大学签署框架协议。16日，学院荣膺“全国十大独立学院”。

2012年3月，学院新增动画、城市规划、制药工程、财务管理、农村区域发展5个本科专业。

2013年3月，学院新增工业设计、电子信息工程、软件工程、网络工程、物流管理5个本科专业。至此，学院已开设39个本科专业（方向），覆盖工学、理学、经济学、管理学、农学、文学、艺术学七大学科门类。12月4日，学院荣膺“2013中国品牌影响力独立学院”。

2014年3月，学院新增机械电子工程、数字媒体技术两个本科专业。4月，学院新增专升本与对口升学招生类别。

2017年3月25日，山西农业大学信息学院举行了书院制启动暨右岸书院落成典礼仪式，成为山西省首家全面实施书院制改革的大学。

2017年6月29日，学校淬炼商学院正式挂牌成立，原“工商与公共管理系”更名为“淬炼商学院”，下设财务管理、财务管理（注册会计师方向）、市场营销、行政管理和公共事业管理5个专业及专业方向，培养有专业背景的本科层次MBA人才。

                                 

2020年12月23日，教育部正式下文，山西农业大学信息学院转设转设为独立设置的普通本科高校，更名为晋中信息学院。

2020年12月，教育部同意山西农业大学信息学院转设为晋中信息学院，学校标识码为4114013535；同时撤销山西农业大学信息学院的建制。

2021年3月，山西省政府同意设立晋中信息学院，同时撤销山西农业大学信息学院的建制。

2021年12月，列入普通高等学校本科专业目录的新专业名单。

院系专业

据2021年7月学校官网显示，学校设有10个二级学院、4个教学部，开设有49个本科专业和若干国际合作项目（专业）。

师资队伍

据2021年7月学校官网显示，学校有专任教师653人（不含双肩挑教师53人）、外聘教师179人，折合教师总数为742.5人；专任教师中，“双师型”教师95人；具有高级职称的专任教师171人；具有研究生学位（硕士和博士）的专任教师498人。具有行业企业背景的教师125人。

2021年录取分数线

安徽  文科  531 ；云南  文科  500； 辽宁 文科 498；

贵州  文科  493； 河南  文科  490； 江苏  历史 488；

四川  文科  485；  天津  综合  485； 河北  历史 464；

宁夏  文科  456。

                                 

教学建设

截至2020年9月，学校有省级优势专业1个；2个专业通过德国12ASIIN专业认证

省级优势专业：机械设计制造及其自动化

教学成果

2019-2020学年，学校立项省教育厅教学改革创新项目9项；教师主编专业教材6本。

学生成绩

据2021年7月学校官网显示，近五年来，学校学生在教育行政部门举办的各类学科竞赛中累计获得国家级奖项100余项、省级奖项500余项；获得省部级以上创新创业奖项50余项。

所获荣誉

2022年，晋中信息学院淬炼商学院团总支被授予“山西省五四红旗团支部”称号。

科研平台

据2021年7月学校官网显示，学校设有太谷县非物质文化遗产研究展示中心等研究机构。

科研成果

2019-2020学年，学校获批省级哲学社会科学研究项目和科技创新项目21项；获批省“十三五”规划2020年度互联网+教育研究和劳动教育研究专项课题13项；教师发表科研论文344篇，其中北大中文核心期刊以上论文共计19篇；出版专著、译著9部；教师专利（著作权）授权17项，其中发明专利1项。

                                 

学术资源

截至2020年9月，学校图书馆拥有纸质图书121.80万册，生均纸质图书80.47册；拥有电子图书315440册，电子期刊400421册，学位论文394.47万册；其中学术期刊6600余种，学位论文390000余本，中国会议论文1600余本，中国报纸600余种，内容涉及基础学科、工程科技、农业科技、医药卫生、哲学与人文、社会科学、信息科技、经济与管理等方面；电子图书数据库1个，畅想之星电子书以学术类电子书为主，该数据库共有电子图书93434册。

合作交流

据2021年7月学校官网显示，学校先后与加州大学伯克利分校、哥伦比亚大学签订合作协议，推出高端暑期留学项目；已与美国北伊利诺伊大学、德国北黑森应用技术大学、德国埃森经济管理大学、德国汉姆-利普斯塔特学院等中国国外大学签订了校级交流与合作协议。

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