专访华熙生物董事长赵燕：未来C端利润贡献增长会很快

7月9日，中国食品工业协会、中国经济传媒协会主办的“新‘食’机 新活力”——透明质酸钠在食品领域的应用前景研讨会在济南召开。

会后，华熙生物（688363.SH）董事长兼总经理赵燕在接受红星资本局采访时表示：“华熙生物现在是四轮驱动，哪个轮子出了问题可能都跑不快。四轮驱动下未来利润贡献我觉得C端（消费端）增长会非常快，但做C端回过头来说是需要有品牌的，底层的支撑是 科技 研发能力。”

赵燕和郭学平接受采访

红星资本局： 华熙生物已经成长为集原料药、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品于一体的医美龙头企业，根据财报来看，功能性护肤品贡献比较大，且连续两年增长超100%。从更长远来看，哪一块业务未来的利润贡献增长会比较大？为什么？

赵燕： 华熙生物现在是四轮驱动，哪一个轮子出问题可能这个车都跑不快。最核心的是，华熙生物是一家生物 科技 公司。现在重点布局应用基础研究，就是研发和产业转换，这是公司目前花费最大的人力、物力、精力方面。在市场转换上，华熙需要有更多源源不断的盈利来保证创新投入。 未来，收入贡献上我认为C端增长会非常快，但是做C端是需要有品牌的。

红星资本局： 我们发现华熙功能性护肤品的不少新品也会和头部主播李佳琦、薇娅合作，完美日记其实也是走的这条路。华熙生物怎么去解决头部主播退出后，后续对产品消费数据的支撑？目前功能性护肤品的销售是以线上为主还是线下？复购率情况如何？

赵燕： 正如你刚才说的，中国的市场环境有时候也可以说是蛮怪的，在国外没有这样的头部主播占如此大体量。华熙生物只是把主播当做一个品宣渠道，但没有把它当做销售渠道。

李佳琦给华熙解决的是产品认知问题，认知认同就要靠华熙的产品力，所以你会发现华熙的两大品牌复购率基本上都超过40%，复购率才能回答消费者对你的产品有没有认同。

以润百颜为例，华熙2019年开始和薇娅合作，刚起来的时候，薇娅确实占比在35%，高的时候40%，现在已经退到25%以下，这就是做品牌的和只做流量和销售的完全不同的地方。

华熙对每一个品牌都有品牌计划，像润百颜，去年是品牌元年，今年是第二年，明年是第三年。华熙要做品牌，一般会给品牌三年时间，但是必须要达到一个数据，如果销售收入超过5个亿，这个产品才具备打造品牌的能力。

红星资本局： 今年初，华熙正式推出了国内首个玻尿酸食品“黑零”，包括后来和汉口三厂合作推出的玻尿酸饮料，这些玻尿酸食品推出后引起了一些专家的担忧和普通人的质疑，我们知道消费者教育是一件比较难的事情，华熙生物如何看待这种情况？

赵燕： 华熙生物为什么要自己去做终端品牌，而不是赋能一些下游厂家。其实华熙生物同步在做的，一些大的企业也在同步推。但是这个新的事物出来，如果作为龙头的华熙生物不去推动就没有人来做了。我们16年中从研发到基础研究持续不断去投入推进这项工作。透明质酸能发展到今天，和华熙生物的坚守有非常大关系，全球的透明质酸领域能有今天的发展也是华熙在推动，不是说一开始就有的。

华熙为什么要推终端产品来引领这个行业的发展呢？要想这个物质在人体生命 健康 当中发挥更大的作用，必须要有开拓者和引领者。既然华熙已经做到了世界龙头的位置，那么这个责任自然就落到我们身上。如果没有推出玻尿酸饮用水，也就没有今天大家在市场上看到的这个景象。

郭学平（华熙生物首席科学家、副总经理） ：一个新东西，尽管这个东西在国外已经应用了很多年，我觉得有这种质疑也是可以理解的。就像胶原蛋白，在五年前还是十年前，整个舆论一片质疑，把胶原蛋白这个行业都快打掉了，但是到现在胶原蛋白依然活跃在化妆品领域，而且依然卖得很好。 有时候我们要尊重消费者的选择，玻尿酸食用不是华熙忽悠起来的，这个市场已经存在了二三十年，华熙只是顺应了这个市场需求。

编辑 杨程

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1、赵燕，华熙国际投资集团董事长、华熙生物科技股份有限公司董事长兼CEO、北京时代美术馆馆长、中国美术家协会青少年美术展览与推广中心发起人。

2、1989年，赵燕创立华熙国际投资集团，现已成为一家以文化体育产业和健康美丽产业为核心、综合产业投资和股权投资为支撑的多元化集团公司，拥有八十余家海内外全资子公司和投资控股、参股公司，总资产逾千亿元。

3、赵燕带领华熙集团建设的五棵松体育馆，是国内首个民营企业投资建设的承接“第29届夏季奥林匹克运动会”（2008年）和“第24届冬季奥林匹克运动会”（2022年）的“双奥场馆”，奥运会后按照世界顶级标准改造，使之成为市场化运作、产业化运营的综合性场馆。围绕五棵松体育馆开创的“华熙LIVE”模式，融合文化体育、文化生活、文化娱乐、文化教育、文化艺术五大业态，为心态在35岁以下的年轻人提供全方位的沉浸式互动体验，打造的城市活力聚集地、新生活方式体验地，并在多个经济发达城市复制。

4、2000年，赵燕投资华熙生物，此后带领企业快速成长。华熙生物是一家生物科技公司和生物活性材料公司，主要聚焦有助于人类健康的功能糖和氨基酸类物质，是世界最大的透明质酸原料供应商，微生物发酵生产透明质酸技术处于全球领先。凭借微生物发酵和交联两大技术平台，建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链业务体系。2019年11月6日，成功登陆A股科创板。

拓展资料：

华熙生物

1、公司简史：山东福瑞达生物医药有限公司成立于1998年，是由山东福瑞达医药集团公司、香港勤信有限公司合资创建的高新技术企业，公司曾用名称为山东福瑞达生物化工有限公司，2010年正式更名为山东福瑞达生物医药有限公司。 华熙福瑞达生物医药有限公司前身为山东福瑞达生物医药有限公司。 2019年3月，公司名称由华熙福瑞达生物医药有限公司变更为华熙生物科技股份有限公司。

2、经营范围：小容量注射剂、原料药、药用辅料、生物发酵原料、生物药品原料、透明质酸钠、食品原料、保健食品原料、保健食品、医疗器械产品、化妆品、食品、消毒卫生用品的开发、生产、销售以及非公司自产精细化工原料、生物化工原料的进出口和批发。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

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