本书的作者是定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯，他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。两位作者已经有十几本专著了，从《定位》到《新定位》，再到《重新定位》，构建了一门完整的营销科学体系。
作者曾经服务过沃尔玛、苹果、微软等多家顶级的世界五百强公司。曾帮助 IBM 在亏损81亿美元的情况下走出困境；让西南航空在竞争激烈的美国航空业中，成为被《财富》杂志连续5年评为美国最值得尊敬的公司；帮助加多宝用9年时间从1亿做到200亿的销售额等等。
关于本书
本书是一本经典的营销战略书籍，是定位理论系列丛书中的其中一本，销量超过了《定位》这本书。书中的思想是建立在著名的军事理论著作《战争论》基础之上的，帮助我们把军事上的思想应用在了今天的商业竞争中，让企业的品牌赢得消费者的认知。
核心内容
每一个行业都会形成一定的竞争格局，企业在制定营销战略的时候，不能只从顾客的需求和自身出发，应该考虑到竞争对手的因素。要针对自己的行业地位和竞争对手来制定营销战略。作者提出的四种营销战略形式和原则，可以帮助企业制定适合自己的营销战略。
一、防御战（市场领导者）
1. 只有市场领导者才能打防御战
要保护自己品牌在消费者心智中的地位，不能让竞争对手抢走了。领导地位，必须是建立在顾客心智中的地位，而不是自己定义的，因为营销战是一种认知争夺战，只有顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。
2. 最佳的防御就是有勇气攻击自己
攻击自己的方法有很多，比如说自我产品迭代，敢于用新品牌来和自己竞争，哪怕是目前最赚钱的产品也要敢于自我攻击。不断地自我攻击需要牺牲掉眼前的利益，但是却能换来长期的好处，能巩固自己的领导地位，保护自己的市场份额不被竞争对手蚕食掉。
【案例】吉列公司通过不断的自我攻击，一次又一次的推出新产品，淘汰掉自己的老产品，最终占领剃须刀市场65%以上额市场份额。
3. 强大的进攻必须加以封锁
领导者必须在进攻者站稳脚跟之前就迅速行动，封锁掉敌人的进攻。别忘了留下足够的资金，随时做好迎战反击的准备。如果你已经发现了敌人在入侵，却没有足够的d药去迎战，这就太危险了。
二、进攻战（处于第二位的企业）
1. 行业老二应该向行业老大发起进攻
山头被老大占领着呢，大部分的市场份额都在老大的手里攥着；其实很多行业里面往往是只有老大和老二，因为只要这两家一打起来，就顺带的把老三和老四都打死了，最终形成了一个二元对立的行业格局，就像可口可乐和百事可乐，微软和苹果，英特尔和 AMD。
2. 领导者位置的强势是重要的考量因素
对领导者来说，只有强势中的弱点才是与生俱来的，而且是无法避免的，一旦被攻击了，就很难快速补救。另外，站在领导者的对立面也是一种不错的攻击策略，因为这样就可以成为领导者的替代品了，当顾客不想选择领导者品牌的时候，自然就会选择你。
【案例一】百事可乐攻击可口可乐的经典包装。
【案例二】百事可乐攻击可口可乐是可乐发明者的身份。
3. 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻
要尽可能地收缩战线，也就是说要十分专注，要把所有资源都聚焦在一个单一产品上，不要试图一下子推出很多产品。想通过全线产品展开进攻，是难以实现的，只有行业领导者才可以这么做。就像打仗一样，如果敌军有5万人，我军只有2万人，但敌军是分散在各地的，在一个小阵地上只有2000人在防守，我们就可以集中2万人去打这 2000人，这样就在局部区域里创造了相对优势。
三、侧翼战（再小一些的企业）
1. 最佳的侧翼行动应该在无争地带进行
打侧翼战是要去创造一个全新的市场，去开创一个新品类，然后用新品类淘汰掉旧品类，最终变成品类之间的战争。这样的市场在当时还不存在，不能用传统市场营销中品类细分的概念去解释。
【案例】加多宝在一片红海的饮料行业中脱颖而出。
2. 追击与进攻同等重要
当加多宝已经初步占领了凉茶的山头，那么接下来正确的做法是什么呢？就是要持续的巩固这个地位，不断强化“怕上火喝加多宝”这个认知，把自己的品牌和凉茶的品类绑定在一起，让自己成为凉茶这个新山头的主人，成为消费者心目中的首选。
3. 战术奇袭是计划中的重要部分
在进攻之前不要暴露自己的计划，必须做到出其不意攻其不备，在竞争对手还没反应过来之前，就迅速地巩固自己的地位。要警惕市场调研的举动，不要把作战情报暴露给竞争对手。
4. 打侧翼战也是需要冒险的
一场侧翼战有可能大获成功，也有可能惨败而归，有时候和赌博差不多，需要实力，也需要一些运气。所以侧翼战不适合过于胆小谨慎的企业管理者，需要一些勇敢和冒险精神。
四、游击战（地方企业、区域企业）
1. 找到一个细分市场，要小得足以守得住
（1）地理游击战
一些本地的商家，就像一些酒店、银行、商场、超市，虽然在全国范围看起来没什么名气，但是在当地却如雷贯耳。
【案例】《克莱恩芝加哥商业报》在芝加哥击败了《商业周刊》。
（2）人口游击战
推出一个品牌吸引某一个特定人群，在这个人群里面成为专家品牌。比如说针对老年人的品牌，针对母婴人群的品牌等。
【案例】《商业周刊》这种杂志其实是大企业周刊，只覆盖了美国500万企业中的一小部分，而《有限公司》是第一家面向美国小企业的刊物。
（3）行业游击战
专注于一个特定的行业，成功的关键在于行业必须是很狭窄但是很深的，绝对不可以又广又浅。
（4）高端游击战
就像劳斯莱斯、法拉利这样的品牌，就是高端游击战的品牌。如今是一个消费升级的时代，人们消费能力越来越强，在高端市场里会诞生很多游击战类型的新机会。
2. 不管多么成功，永远不要像领导者那样行动
小型企业只要不去试图模仿大型企业的作风，它就能非常成功，因为只要能坚守住自己的阵地就是一种成功了。打游击战的企业一定要能克服诱惑。很多企业打赢了游击战后心理开始膨胀，试图去挑战领导者，从而投入了公开市场的竞争，最后死得很惨。很少有听说哪一家企业是因为专注在很小的市场上而破产，但相反很多企业却是因为过度的扩张而导致失败的。
3. 随时准备撤退
打游击战的企业要以长期存活为首要目标，如果战局对你不利，不要犹豫，必须马上放弃你的阵地。打得过就打，打不过就跑，不要把自己的家底儿都拼光了，如果败局已定，就应该果断的放弃残局。就像中国古话讲“留得青山在不怕没柴烧”一样，游击战的企业只要活着，就是胜利。
金句
1. 终极的战场是在消费者的心智里面，赢得消费者的认知才是营销的关键目标。
2. 营销的世界里没有事实，只有认知。
3. 领导者必须在进攻者站稳脚跟之前就迅速行动，封锁掉敌人的进攻，把敌人消灭在沙滩上。
4. 学会在局部区域里创造相对优势。
5. 优秀的侧翼战是要创造未来，开拓出一个新品类，然后去影响顾客选择这个品类。
6. 打游击战的企业只要活着，就是胜利。
撰稿：闫霖
脑图：摩西
讲述：孙潇
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是个总--分的关系
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求：傲风 风云变 第三章 【第一节】和 第二章 【第三节】第一节突来的九星炼器师
相比曼特伦，墨寒剑才是真正的优雅和从容，俊逸潇洒的面容之土，连一丝怒火也没有显现出来。
墨寒剑淡淡地轻笑道：“曼特伦冕下的未卜先知之力实在令人佩服啊，既然你同意我们回来‘分一杯残羹”想必其他战队的朋友也不会有什么意见，那我们就恭敬不如从命了。”
一边说著，墨寒剑一边双手背负到身后，回过身一板一眼地朗声道：“曼特伦冕下已经答应我们继续参加这争矿集会，你们也去湖边找个地方歇下脚吧，铁叔，我们这几个就一起陪着追云去湖心岛。”
没等曼特伦等人反应过来，墨寒刻已经吩咐完，带着傲风等人降落下来了，旁边众人俱是瞧得目瞪口呆，连出口阻拦都忘了。
墨寒剑那满面春风得意的笑容和眼底如狡狐一般的精芒，只看得曼特伦险些喷出一口血来！
该死的，他什么时候同意他们回来参加争矿大会了？他明明就恨不得他们滚得越远越好！这人脸皮着实厚得可以！
“墨少主自作主张曲解人意的本事，还真是越发高深了啊！”冷冷盯着墨寒剑，曼特伦咬牙切齿一字一顿地说道。
“曲解人意？曼特伦冕下先前叫我们离开的时候不是‘好意提醒，我们，让我们到外面找找，或许能找到一名炼器师带来参加这争矿大会么？”墨寒剑上前两步，一挑眉毛，“好奇”道：“怎么，曼特伦冕下先前说过的话不是这个意思？还是说你万兽领的大公爵说话一向不算数？”
看着墨寒剑那好像真的一样的疑惑神色，傲风再度出了一身大汗。
她果然没看错！这家伙真是个狐狸！极品腹黑！而且还是睚眦必报的型别！简直和轻鸿那小子有一拼！说这种话分明是要把曼特伦活活气死啊！
不难想象曼特伦之前在赶他们离开之时是如何的嚣张跋扈，冷嘲热讽，说出这些话来无非是要让墨寒剑等人难受，哪里是真的希望看到他回来？可现在墨寒剑真的带了一名炼器师回来，印证了这些话，还大喇喇地提起曼特伦先前的话语，这讽刺立刻掉了个头，直指曼特伦而来！
“你！……”曼特伦面色果然一阵难看，原本就显得有些苍白的脸色越发的青白，简直像刚从墓地里爬出来的僵尸了！偏编墨寒剑甩出万兽领的公爵的名头，他又不好当场发作，谁不知道吸血鬼是个高贵的种族，岂能像个市井小民一样与人争论不休？
况且，话柄也不是在他这方。
“公爵大人，既然墨少主带来了一名炼器师，就让他们参与争矿也无妨，反正分得的也不过是一杯‘残羹”您又何必与他们一般计较呢。“曼特伦正自难堪，突然传来一道傲慢不屑的声音。紧接着，一道青色身影从不远处的湖岸营帐中飞出，很快就来到了湖心岛屿之上，不仅了起了傲风等人的注意，其他战队的人们也纷纷抬眼望去，也不由得眉头微挺，惊讶地瞪大了眼睛。
来人是一名身穿藏青色长袍的男子。
这名男子看起来约在三十岁左右，五官端正，也是个感觉很有心计的家伙。他胸口的长袍之上挂著一枚明光闪闪的银色征章，徽章下方印着一个炼器炉，上方刻着九颗明星，正是经过通天楼评定的炼器师徽章！
“九星炼器师！这人居然是个九星炼器师！”一名眼尖的男子突然看到他身上的微章，失声惊叫起来。
“什么，居然出现了九星炼器师！这下还怎么比啊？”
“原来他们有一名九星炼器师，难怪如此嚣张，好狡猾，我还以为他们要出手的是他身边那个六星炼器师呢。”
“青鹿领主！这一定是青鹿领主！”
四下里立刻响起了愕然的讨论声，一名九星炼器师的出场是在太让人惊讶了，最重要的是带来的后果。
周围的八名炼器师最高的不过才是七星的，九星炼器师出现，根本就是压倒性的优势，没有任何其比拼的希望！
显然，万兽领提出争矿集会是有备而来的，他们分明就是想夺下大部分矿物，所以曼特伦事先带了个六星炼器师混淆视线，出手的却不是那人，这里的其他八名炼器师，加起来不超过五十星，最多带走一小部分龟息宝矿，和大头比起来差的可就多了去。
“想不到居然是大名鼎鼎的青鹿领主，他也来淌这趟浑水，恐怕是想攀上万兽领这棵大树吧，“”傲风微微眯起眼睛，和大部分人一样，这男子一出场，她就通过他的打扮和炼器师等级猜测到了他的身份。
地榜前十的青鹿领主，最有名的不是实力而是炼器，他是现今北境极少数为人所知的高星炼器师。
不过九星炼器师影响力虽然不小，却还不足以让天榜强者级的人动容，神帝器和领主宝器的差距虽然只得一档，却有天地之别，领主宝器是魂阶级别的宝器，而神帝器终究只是神阶级的幻器，威力相差极大，就像领主与神帝间那不可逾越的鸿沟似的。
一般的小势力招揽，青鹿领主看不上眼，因此他才一直留在南方自己占了一领，如今与曼特伦合作，正是意气风发了。
这个男人野心不小，傲风可没忘记，惹动多方势力意欲嫁祸天王领的，就是他和那飞云领主，如今飞云领主死了，他便要找个新靠山合作谋出！”只是没料到居然找上了曼特伦。
“曼特伦，你可真是好样的啊！这么大张底牌，这时候才放出来，存心诓骗我们是不是！”傲风正想着，就突然听到耳旁传来一名男子粗扩狂野的声音：“老子实力虽然不如你，可不代表你一个人就能独霸天下！论身份，墨少主不输给你，论实力，东霖兄也不在你之下，你竟敢在我们眼皮子下面玩这种伎俩，你还真以为我们北方流浪者战队是好糊弄的！”
男子喝声如雷，听来也是个性格刚烈的男人，傲风好奇地扭头一望，正是左手边一名战队的统领，男人体格高大壮硕，身负一把长长的砍刀，看起来很威武。
“这位是腾武战队的统领，藤五，天榜第三十九位的高手，以他的剑名谐音起的战队的名字。”墨寒剑就在傲风身旁，借此机会，低声对她介绍到。
“曼特伦冕下，你这做法，似乎的确有些蒙人的嫌疑，是不是应该给我们一个说法？”另一名看上去很年轻的男人正坐在石凳之上，慢条斯理地捧著一杯清茶喝了一口，缓缓说道，语气中的压力却不容人忽视。
墨寒剑的声音再次适时地响起：“这位是东霖冕下，天榜第六强者，东霖战队统领。他的天榜排行略高于曼特伦，但要真正打起来胜负很难说，排位相差一位差距再远也远不到哪里去，当然，东霖冕下手下的战队却不是曼特伦能比的，东霖战队号称东霖军，是北方十大战队之一，他们的营地就在那边。”
他一边说，一边指了指不远处湖岸，傲风顺着那个方向看去，心头一震
加上湖心岛上的十人，这东霖战队之中竟然有近三十人的领主巅峰留高手，比黍朔那方都多，和海川大领主等人麾下相差无几，而且他们这队人，个个身上都散发著一股可怕的戾气，往那边一站，就是那么突出，周围众人几乎都不愿意靠近他们。
傲风眨眨眼，这就是北方十大战队？果真可怕！
两个人一开口，其他几名战队统领也各自不满地冷哼起来，很一致地用森冷的目光盯住他。
青鹿领主方才还藏得好好的，直到最后才跑出来，众人当然会觉得被摆了一道，事实上曼特伦也就是这么打算的。
感觉到这些人的敌意，曼特伦也没有太过惊慌，淡笑着说道：“争矿集会本来就是北境众所周知的夺矿手段，本殿下提出这条件的时候，各位也是一致点头的，到了眼前却突地出尔反尔，似乎有损各位战队的声誉吧。我这位炼器师一直在大帐之中，你们又没有问过本殿下派出何人炼器，难道我还要傻乎乎地把他拉出来给你们介绍一番不成？”
藤五等人一听，气得差点几破。大骂，他若不说谁知道最后会冒出来个青鹿领主啊！他身边那个六星炼器师是做什么的？当摆设？
曼特伦到底是活了几万年的老妖精，不要脸的本事同样一流，虽说涵养比不得墨寒剑，也不是个好相与的主儿，只听他接着又笑道：“再说，真要比拼，你们也留不住本殿下，到时候各位即使得了大量的龟息宝矿，又能护住么？除了我父王和墨帝，在场的谁能保证自己有这个本事抱着大笔的矿藏回去？”
这句话就是赤果果的威胁了，言下之意自然是，谁的大头，就等著万兽大领主去找麻烦吧”
众多战队统领被他堵得说不出话来，各个气愤不已，却又不得不吞下一口气，曼特伦口气虽狂，说的也不是没有道理，没有大领主的实力，大批量的龟息宝矿无论是谁也不敢一直拿在手中。
“行了，也没什么其他好方式，就这样办吧。”东霖冷眼瞥了曼特伦一眼，淡淡放下了手中的茶杯道：“既然人都到齐了，争矿集会便开始吧，我倒也想看看，九星炼器师能炼制出什么样的东西来。”
曼特伦胜了一场。舌之争，洋洋得意，又开始了狂妄自大，转眼望向锉剑战队这一行人，有些讥嘲地笑道：“墨少主，既然你们要参加集会，总该请出你们的炼器师了吧？我们的炼器师你瞧见了，也让本殿下见识见识，你们的炼器师是个什么三头六臂的人物啊！“
“曼特伦冕下想见我们的炼器师？”墨寒剑闻言，寒星般的眼里闪出几缕深邃笑意拍拍旁边傲风的肩膀道：“你看，不就是她么？”
“她？”众人的视线再次望过来，一齐盯到傲风身上，再次露出惊愕的神色。
这个一身黑袍，看上去嫩得不像话，连个炼器师徽章都没有的家伙？
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