精准营销在电子商务中的应用

当下，随着互联网+的迅猛发展，电子商务以其便捷性、安全性、互交性在我国呈现良好的发展态势。但电子商务企业在实施精准营销的过程中仍存在诸多不足。如对精准营销概念理解不透彻，无法有效的利用精准营销信息数据，忽视了产品和服务营销的作用。下面，我就为大家介绍一下什么是精准营销以及精准营销在电子商务中的作用。

精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体。

精准营销的四大主要理论

一、精准营销真正贯彻了消费者导向的基本原则，精准营销作为这一大背景下的产物，强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。

二、精准营销降低了消费者的满足成本。精准营销是渠道最短的一种营销方式，由于减少了流转环节，节省了昂贵的店铺租金，使营销成本大为降低，又由于其完善的订货、配送服务系统，使购买的其它成本也相应减少，因而降低了满足成本。

三、精准营销方便了顾客购买。精准营销商经常向顾客提供大量的商品和服务信息，顾客不出家门就能购得所需物品，减少了顾客购物的麻烦，增进了购物的便利性。

四、精准营销实现了与顾客的双向互动沟通。这是精准营销与传统营销最明显的区别之一。

四个理论的核心其实就是强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与，强调顾客购买的便利性。

谈到精准营销，不得不谈谈电子商务网站的精准营销，随着电子商务的迅猛发展，人们一方面欣喜于网上商城商品的极大丰富，一方面也为随着商品的增多，在网上商城寻找自己想要并喜欢的商品越来越难了。虽然几乎每个网上商城都有站内搜索，但人们还是觉得不能满足。于是，国内知名的电子商务网站，比如淘宝、京东、库巴网、麦包包等都陆续引进站内个性化推荐系统达到精准营销目的。

例如淘宝与抖音合作精准营销

今年上半年，淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：即利用不同平台之间的合作，实现消费者引流达到双倍精准营销的效果。同一个消费者在不同的平台，浏览不同的页面里，会看到同样的产品，引导消费者去购买该产品。目前，淘宝已经与抖音视频进行合作，消费者在淘宝平台上搜索某化妆品，不仅仅淘宝界面会出现同类化妆品推荐，若该消费者还是抖音用户，打开抖音视频会看到很多该化妆品试用的推荐，视频上会附有产品的淘宝链接，打开这些链接，便会把该产品放在购物车中了。消费者可以通过淘宝平台进行购买，短时间内可以快速增加产品销量。这种全域营销达到双倍精准营销的模式，以后会逐渐展现出它的优势，电子商务与任何互联网平台一样，都需要充分挖据消费者需求，与其建立粘性关系，达到销售利润的最大化。

电子商务活动中常见广告营销方式有短信营销、SEO营销、微信营销、微博营销、软文营销等，其中的任何一种营销都注重精准营销。精准营销在电子商务领域应用越来越广，越来越多的电商企业从大众营销转变成小众营销，专注做好目标客户市场，为目标客户做更深度的服务，从而提升顾客粘度，带来更大的顾客价值。

甘肃扬帆起航企业管理咨询有限公司成立于2012年，是一家从事互联网、电子商务线上运营技术的科技型企业，为企事业单位提供实效系统的技术服务。自成立以来，扬帆起航一直致力于互联网、电子商务专业技术研发、应用、品牌营销推广及专业人才培养、为量身打造专业技术团队，帮助传统行业做互联网转型。秉承“让企业人迅速成长”的使命，依托自身强大的研发团队与专家顾问资源，现已成功帮助本地多家企业完成人员的行业素养及专业技能提升。

2015年被甘肃省人力资源和社会保障厅授予人力资源服务许可证。

2015年公司被兰州市人力资源和社会保障局、兰州市财政局认定为兰州市高校毕业生就业见习基地。

2016年公司“西部地区互联网整合营销万人培养计划”项目被甘肃省人社厅认定为省级重点扶持项目。

2016年公司“西部地区互联网整合营销万人培养计划”成为泛海扬帆·兰州启航受资助项目。

2017年公司运营的“扬帆起航互联网+人才技术众创空间”被兰州市科技局认定为兰州市级众创空间。

2017年被甘肃工信委纳入全省中小企业重点信用培育体系。

2017年公司荣获智联招聘2017年中国年度最佳雇主提名奖。

2018年被甘肃省科技厅认定为甘肃省入库科技型中小企业。

2018年公司运营的“扬帆起航互联网+人才技术众创空间”被甘肃省科技厅认定为省级众创空间。

2018年12月公司荣获兰州市城关区创业明星荣誉称号。

我们现已帮助：金融、百货、建筑、家装、家政、母婴、医疗、安全、美容、食品、服装、教育、婚庆、贸易等多个行业的企业实现了“互联网+”的目标。

目前公司拥有先进的企业管理制度和优秀的技术团队以及完善的新人成长机制，在发挥自身优势的同时还在不断的完善资源整合，我们的创意新颖、思路开阔、构思精巧、技术全面，以客户需求为第一服务宗旨，力争成为西部地区顶尖的整体网络营销策划执行企业，打造中小企业网络营销是我们的目标更是我们的动力。

公司为员工提供完整的薪酬和福利待遇、晋升空间，薪资范围从月薪3500到年薪35万，中层以上管理人员工作满一定年限可以配发公司期权或股份。公司业务发展迅速，普通员工半年调整一次薪资，优秀员工三个月调整一次薪资，特殊贡献员工可以按月调薪。公司的薪酬福利体系普遍高于本地水准。

1.营销策划：偏重于企业整体的营销宣传，是战略+战术方面的营销思路、营销定位、营销战略、营销策略、营销方案监督执行、营销结果监测的整体性服务。营销策划是一项重要的工作，一般的大公司都采取内部营销策划部门（企划部）+营销策划外脑（专门的营销策划机构）联合做公司营销策划的方式。这一块的营销策划机构，叶茂中、张默闻等做的都较好。

2.数据库营销：数据库营销是建立在对大量的消费数据（尤其是用户数据中的联络信息数据）掌握的基础之上，通过通信传播手段，挖掘潜在客户需求，推广产品服务的营销方式，比如建立在黄叶数据之上的电话行销、建立在QQ用户群上的QQ营销等~~这一块没有听说过的做得特别好的，如果说强的，当然要算中国移动了~~用户数据的掌握是比较难得工作，怎么进行有效的业务开展也比较难，近两年互联网行业的很多网络公司绝大多数主要采用数据库营销的方式，比如阿里巴巴、百度推广代理商，都有专门的客户管理系统。

3.精准营销：精准营销是在掌握充分的、真实可信的用户数据之上，通过一定的筛选机制，将最有可能、意向性最高的潜在消费群体筛选出来，并根据掌握的消费数据分类，做到针对性很强的营销推广，一般的DM广告公司提供的营销方案比较有用，另外，互联网上的很多营销服务都具有一定的精准度。

4.互动营销：互动营销是通过沟通、活动的方式吸引、鼓励并配合用户群参与到具体的行销活动中，通过具体的活动建立起互相的信任、并促成营销目标达成的营销方式。近几年，互联网上的一些互动营销做得比较出色，比如中粮的“我买网”等~~

国内做得比较强的公司一般营销做的都比较好，另外有一批策划类的智囊公司也有比较出名的，互联网上专门提供营销智囊的公司目前还没几家。网络营销解决方案提供商-甘肃兰州8G传媒为您回答。希望对您有帮助。

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