中消协点名盲盒“概率营销”，这是一种怎样的营销策略？

盲盒的营销策略就是利用人们期待中奖的那种心情。

现在很多商家过度销售盲盒，是因为他们可以通过这种方式清理库存，快速销售。

年轻人之所以现在特别喜欢买盲盒，是因为他们希望以一种幸运的心理赢得大奖。因为现在很多盲盒完全是因为商家做的一个套路，就像我们小时候的彩票一样，虽然看起来奖品很多，而且你可以用很小的价格抽取很贵的东西，其实中奖的概率和买彩票差不多。商家用这种营销套路打造所谓的盲盒，之后只能用运气不好来安慰自己。

不管是什么样子的盲盒，对于厂家来说，都是原价卖的。

至于消费者能从中得到什么，就看库存有什么好东西了。有的人真的可以错过，但是概率不大，尤其是鞋子的盲盒。我们看到一些流行的鞋子出现在盲盒里，但不可能以原价购买鞋子。然而从盲盒中抽出来的都根本不值这个原价，最终被厂家欺骗，消费者被耍的像猴子一样。

现在很多人都在追求买东西的刺激，喜欢拆盲盒那种出乎意料带来的惊喜。

当初一些大品牌卖盲盒，其他小商家发现盲盒有很好的市场，也争相模仿。所以现在很多行业都有盲盒作为销售项目，但是那些小商家会在盲盒里放一些劣质产品，还会降低抽奖率，和细节上宣传的根本不一样。

我们买盲盒的时候，千万不要选择信誉度不大的小商家，而要选择信誉度不错的大品牌。

买之前也一定要问清楚是不是发现假货可以退货。如果他明确告诉你可以，我们就继续买。如果他说不行，那我们就不要在这家店买，换一家店，最重要的是不能盲目跟风，这样才不会那么轻易掉进商家的圈套里。

利用购买者的一个心理作用，让其为自己的侥幸心理买单，作为一种商业营销模式，盲盒热潮带来了许多跨境创新产品，许多商人，包括麦当劳和上海迪士尼，都将盲盒概念引入了他们的产品，这种盲盒具有创新的意义，它不仅可以塑造品牌形象和增加销量，而且可以客观地传播文化和思想。

故宫也推出了自己主题的盲盒

在中秋佳节期间，它还推出了故宫中秋限量盲盒，引起了消费者的购买热潮，随着盲盒热潮在书籍，美容，文化和创意领域的发展，盲盒的消费已受到许多消费者的青睐，但与此同时，盲盒本身中的许多问题也引起了越来越多的关注，盲盒经济正变得越来越流行，既有资深的“收藏家”也有投机的“投机者”，他们甚至都热衷于此，甚至还有“学生党”盲目地追随潮流。

你不知道里面有什么，所以盲盒本身很难评估价格

价格实际上取决于消费者的心理期望，期望越大，价格就越高。当然，这种心理期望的另一面是“期望越大，失望越大”，因此自盲盒问世以来，它一直无法摆脱对“变相赌博”的怀疑，从心理分析来看，每个人都有某种侥幸心理，这反映在特定的行为上，这是“从小到大”的希望，盲盒的突然出现，恰恰是因为它迎合了人们“走运”的心理。

但是当花费大量金钱成为一种习惯，甚至陷入其中时，“走运”和“赌博”之间实际上并没有实质性的区别，现实中是完全一样的，在增长的过程中，一些盲盒装有假冒伪劣产品，有的直接将他们放入人民币，演变成真正的赌博行为，随着盲盒经济的持续升温，鱼龙混杂的局面变得越来越严重，甚至“灰色”的属性越来越明显，这些都是在提醒有关部门加强对盲盒市场的监管，不要让盲盒成为监管的盲点。

最近一段时间盲盒营销引起了不少朋友们的关注，更是频频上热门，让很多人对于这种新型的营销方式特别感兴趣，其实商家在进行营销的时候，在盲盒里面放置的物品是固定的，但是通过这种抽奖的方式，反而让大家更加愿意购买那么重要的营销方式，到底有哪些好处呢？

要通过盲盒进行营销的时候，首先第1件事情就是激起了大家的好奇心，这样的营销方式在过去还是比较少见的，所以有不少人就会感觉到特别的好奇，希望知道这个营销方式能够让自己出到什么样的奖项，另外一般来说商家在进行营销的时候所放下的东西，也不会和实际价值相差很大，甚至还会稍微高于实际价值，这样消费者在消费之后也不会感觉到吃亏。

在我们的平常生活中可以发现有很多人都特别愿意购买彩票，之所以购买彩票，就是因为贪图小便宜，希望能够中奖，而这样的营销方式其实也是利用了大家贪图小便宜的想法，因为商家给出的说明上面可以发现其中有一些奖项，会比实际的价值要高一些，如果能够出到这样的盒子，那么对于消费者来说无疑是赚了钱的，在这样的诱惑之下也会有一些人愿意购买这样的产品。

虽然总体来说有一部分消费者能够赚到便宜，但是从长远的角度来说最终赚钱的还是商家，因为他们通过这样的方式每天都能够卖出特别多的盒子，把高于成本价的产品价值摊到每一个盒子上面，就会发现价格变得非常低廉，那么在这种情况下自然也就会减少花费，同时也能够让销量变得更高。虽然这样的销售手段非常不错，也让很多人对于这样的销售方式特别感兴趣，但是在进行营销的时候，有一些情况也是需要格外注意的，首先第1个情况就是一定要注意不能够变成赌博的形式，否则就会触犯法律，同时也会遭受到法律的制裁，另外一定要保证产品的质量，如果产品的质量无法得到保障的话，也会导致消费者产生厌烦。虽然进行营销是对商家提升销量非常重要的一件事情，但是在进行营销的过程中有许多细节仍然需要格外注意，并且也需要进行规划，只有这样才能够让消费者和商家达到双赢。

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