如何评价miHoYo原神的营销策略？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

从信息流广告投放渠道来看，《原神》侧重投放今日头条、西瓜视频、抖音火山版和B站、抖音等。值得关注的是，今日头条和西瓜视频都属于一二线城市男性用户较多的渠道，而B站属于二次元核心用户群体集中的渠道。即便是少量投放，《原神》很明显在采取精准的面向核心用户的买量策略。

根据DataEye-Tidea添羿买量素材创意分析，《原神》的买量素材也不是一般的效果类广告，从下面这组点赞2.4W，评论数2,112，转发571的素材就可以看到，从开屏的“miHoYo”到结尾的“原神”等品牌展示，以及素材右下角标注的“游戏引擎实录”，就可以看出，《原神》的素材创意来源于产品本身，且80%均为这类对游戏本身开放世界、游戏角色的游戏实录类创意。

此外，《原神》中部分游戏音乐是交响乐团和民乐演奏家现场实录的，也被用作买量创意投放，这类素材更多的是反映游戏厂商对游戏产品本身的用心和投入，一方面加强了用户对游戏产品精品化的印象，增强游戏的品牌力；一方面能够提高用户对游戏产品的期待和好奇，刺激用户转化。

从创意素材的节奏和内容来看，《原神》的买量素材极度差异化，创意点基本全部来源于游戏产品本身，没有迎合当下市场的热度去获取一些短期流量，而是通过差异化的创意筛选一些精准用户，而非泛用户。

从关联计划数、转赞评数据来看，《原神》的创意素材短期转化或许比不上热点热梗的效果广告，但是从制作成本和长期品牌效应来看，回报率是非常高的，这种买量打法也源于米哈游对《原神》产品品质的绝对自信。

说实话，《原神》中有不少文案都非常打动人，例如逐月节活动剧情文案、风起鹤归文案等，都是非常优秀的文案，也让玩家在进行剧情任务得到了很不错的代入感。

一、逐月节活动剧情文案

逐月节活动是在《原神》2.1版本中出现的，并且这个版本也刚好是《原神》周年庆版本。在活动中，剧情以玩家参与美食比拼开启，让玩家跟随香菱、刻晴等角色一起寻觅璃月的美食文化，同时寻找有关“炉灶之魔神”的线索。可随着剧情不断推荐，玩家们会发现炉灶之魔神其实就是一直跟随在香菱身边锅巴，再加上萍姥姥所讲述的往事，不禁让玩家们对炉灶之魔神为璃月的付出而感动。特别是在剧情最后，锅巴和钟离相遇时随着钟离一句“久违了，老友”，更是让不少玩家为了泪目，也让逐月节活动剧情得到了一个最为完美的结局。可以说，逐月节活动剧情非常精彩，尤其是文案更是不可多得的优秀之作。

二、风起鹤归文案

风起鹤归作为2.4版本中新上线的剧情，也拥有着难得一见的精品文案。虽然说整段剧情主要围绕着玩家帮凝光重修群玉阁展开，但实际上最为关键的角色却是申鹤。特别是在璃月众人齐心击败来犯魔神后，云堇的一曲《神女劈观》更是让整段剧情达到了新的高度，里面的唱词更是句句深入人心，也饱含着深意，从而让这段剧情在圆满中落下了帷幕。此外，编剧在剧情中安插了不少彩蛋，例如魈、七七等角色都在用自己的方式来守护璃月，玩家只要找到他们就能触发相关对话，这一点也让不少玩家赞叹不已。可以说，风起鹤归是《原神》游戏中最好的剧情之一。

当然了，除了逐月节活动剧情文案、风起鹤归文案外，温迪传说任务文案、可莉海岛活动文案也都很不错。