chemnet.com的电子商务模式及特点

纵横化催生电子商务新模式 国内B2B格局有望改变

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http://news.chemnet.com 2007-08-13 13:28:43 中新网 【大 中 小】

(中国B2B研究中心讯)

中新网杭州8月13日电(记者张慧慧)2007年以来我国B2B电子商务竞争逐渐进入白热化，整个产业出现了过度竞争和同质化竞争并存的被动局面，未来B2B将走向何方，引起了互联网业内人士的普遍思考。近日，网盛生意宝力推的“纵横营销”模式给我国B2B电子商务带来了一个全新的概念，一场重构B2B格局的变革正在悄然上演。

目前B2B电子商务模式主要分为两种，一种是以阿里巴巴为代表的综合化B2B模式，一种是以中国化工网为代表的专业化B2B模式。综合化B2B的优势是服务面广，信息几乎覆盖各个行业，缺点是无法在各行业提供深入的服务，即所谓“一寸深一公里宽”。专业化B2B的优势是能够在所处行业提供完善的、高度专业化的服务，如中国化工网的服务涵盖了供求、会展、专家、技术等化工行业的方方面面，缺点则是提供的服务面比较窄，主要限于行业内，即所谓“一寸宽一公里深”。

那么，有没有一种办法将综合化B2B和专业化B2B的优势结合起来呢？网盛生意宝的“纵横营销”也许可以给出一个答案。“纵横营销”模式以“小门户+联盟”为基础，为用户提供“专业+综合”的电子商务服务。在这一模式下，中国化工网等行业网站可以专注于向“纵深”的方向发掘服务，做得更专业；而“生意宝”作为生意人的门户与搜索平台，则可以专注于“横向”发展，做得更综合。

网盛科技董事长孙德良对“纵横营销”给出了一个形象的概括，即专业服务“一纵到底”，综合服务“一横到边”。业内人士分析指出，“纵横化”电子商务模式既结合了综合化B2B和专业化B2B两种模式的优势，同时又规避了两种模式的缺陷，将电子商务“专业化”与“综合化”有机结合起来，突破了目前两种B2B模式的瓶颈，也许会是近年来电子商务模式创新的一个重要转折点。

专家表示，我国目前B2B电子商务市场竞争激烈，处于一线的网盛科技、阿里巴巴和慧聪形成了三足鼎立的局面，而一线之外的2000多家行业网站和新兴的综合B2B网站也均对B2B市场虎视眈眈，形成了群雄并起火拼B2B市场的局面。显然，谁把握了B2B未来趋势谁就赢得了生存的基础和制胜的法宝。

据了解，“纵横营销”推出后，短短半个月内已有数百家行业网站加入，同时这一模式也得到了行业网站的用户的欢迎，为这一模式提供咨询服务的电话被用户打爆。业内普遍认为，目前正得到市场认可的“纵横营销”模式有望改写国内综合B2B格局。

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中化网——以专业网站占领市场制高点

《电子商务》ICXO.COM ( 日期：2006-07-10 09:12)

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杭州中化网络技术有限公司董事长孙德良，1991年7月考入沈阳工业大学计算机学院计算机及应用专业本科，1995年7月大学毕业后就职于杭州瑞力得自动化公司。

1998年5月，孙德良带领公司如期推出全球首家中文化工专业网站中国化工网（www.chemnet.com.cn） 。2000年8月，成立杭州中化网络技术有限公司，任董事长兼总经理。

杭州中化网络技术有限公司

从1997年12月起步，在四年的时间里未利用一分钱外援，从最初3个人3万元发展到如今200多人，设全国5个分支机构，年销售额近5000万元，利润率达40%以上，在网络经济普遍低迷的情况下保持了稳定高速的发展，成为国内屈指可数的有强势赢利能力的网络公司，被媒体称为“业界的奇迹”。据称，其2002年采购额为200亿元人民币，保守估计实际网上交易额为20%，也就是40亿人民币。

建立“专业网站纵队”

自1997年11月开通国内第一个专业化的垂直化工网站China Chemical Network （中国化工网）英文版(www.chinachemnet.com )起，公司一直走着一条开发运营专业化网站的道路。

公司在四年的时间里创建并运营了以中国化工网为核心的多个国内外著名的专业电子商务网站——中国化工网（www.chemnet.com.cn ）、中国纺织网(www.texnet.com.cn )、中国医药网(www.pharmnet.com.cn )、中国蔬菜网(www.vegnet.com.cn )，以及国内首创、国际领先的新一代B2B专业电子商务网站全球化工交易中心（www.chemnet.com），这些专业网站的成功运作，形成了一支规模化的专业网站纵队。

在线业务与离线业务的创新结合

目前，中国化工网在业内的国际化工门户全球化工交易中心已经全面启动。其明确的全球战略目标就是：在线业务（Online Business）与离线业务（Offline Business）创新结合、互动发展，打造“信息、贸易、实业一体化”的新型跨国集团航母。

“化工网络共同体”(Chemnet Union)是一新型的国际化运作商业模式。“共同体内所有网站将遵循WTO的双边互惠互利原则进行贸易合作，共同营造一个公平公正的环境，每一个“共同体”的成员网站可以将本国愿意到其他国家开拓市场的化工企业，介绍到当地的化工网上进行网上发布和网上交易。这不仅为本国的化工企业开拓国际市场提供了一个通畅的沟通渠道，而且所有的成员网站都可以分享均等的最大利益。当前公司的首要任务是在中国推广真正可以 *** 作的电子商务系统，在现有的近五千家中国化工网客户基础上中深入展开工作。

目前中国化工网已与韩国化工网(www.Korchmnet.com)、美国化工工业网(Chmical Industry)以及台湾化工网(www.Chemnet.com.tw)等八家世界知名的化工网络就以“共同体”方式合作达成初步共识。2001年12月，中国化工网同德国Buyersguidechem建立实质性合作关系，实现业务交换；2002年1月，与澳大利亚chemlink.com.au成功合作，将市场触角延伸到了澳洲，从而拉开了“共同体”成功运作的序幕。

我国电子商务基础条件的障碍是多方面的，而其中最大的障碍之一是支付问题。

就中国化工网来说，其在开展电子商务的过程中所遇到的问题是有普遍性的。当建立起比较完善的电子商务平台，为企业在网上创造了交易渠道后，企业之间的支付问题便成了深入发展电子商务要面临的问题。比如两家企业在网上达成意向合同后，如何来采取措施保证双方规避发货和付款的风险从而让交易成功？

就目前来说，采用信用证付款，建立信用担保机制应是一个比较有效的措施，让具备条件的部门或企业成立信用担保机构，作为电子商务交易的第三方介入，以确保交易双方的利益，必将能加速电子商务的发展，并在一定程度上规范电子商务的秩序。

“化工网络共同体”(Chemnet Union)是一新型的国际化运作商业模式。“共同体”内所有网站将遵循“WTO”的双边互惠互利原则进行贸易合作，共同营造一个公平公正的环境。

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希望能帮到你

在电子商务开展地如火如荼的今天，很多传统企业也开始试水电子商务，把电子商务作为第二利益增长点。他们是怎么盈利的呢？小编就为你分析下国内目前B2B企业主要盈利模式。

目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。

随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。

以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——广告

1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字

2、图片广告

3、动态广告flash等

4、广告联盟分享投放知名网站上的广告

5、邮件广告

6、商业调查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B盈利模式——自有产品销售

1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通

2、行业的管理软件

3、网站会员等级

4、企业建站

四、B2B盈利模式——增值服务

1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务

2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务

3、优秀博客文章查阅服务

4、下载电子杂志。

5、行业发展报告

6、网站数据分析报告

7、专家在线资讯服务。

8、森虎刊物

五、B2B盈利模式——交易

1、交易佣金

2、支付服务

3、网上业务中介

4、网上拍卖

5、威客悬赏

6、物流服务。这个要到互联网发展后期

六、B2B盈利模式——线下服务

1、网络营销策划

2、培训

3、展会

4、行业商会、研讨会、高峰论坛等

5、团购

七、B2B盈利模式——商务合作

1、政府、行业协

小女子不才，您看看我的吧上年记者写的

金融危机给全世界都带来了不小的冲击，进入09年企业面临更多困难，倒闭，裁员时有发生。这其中受到冲击最大的当属中小企业。本来中小企业在经济实力，技术能力、品牌等方面就缺少竞争力。金融危机影响，市场变小了，企业发展更加艰难。但是摆在中小企业面前的是挑战更是机遇。而把握这一机遇有效的方式就是加强网络营销建设，大力开展电子商务。对于中小企业来说，无论是资金还是技术，都无法同大企业相比。电子商务互联网厂商则可以为中小企业提供了一个平台，使它们也有机会进行网上贸易。有些厂商如易展旗下的仪表展览网还提供企业独立网站建设、搜索引擎优化等推广服务。企业通过平台可以方便的发布产品，浏览供货信息。总之，对企业来说，电子商务最大的好处就是可以增加销售额并降低成本，从而为企业带来利润。它为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台，提供了大量的市场机会，也由此为中小企业带来了直接的效益。

一呼百应总裁戴森戴森说：在全球金融危机影响下的中小企业，当务之急是如何积极开辟新的产品销售渠道，把公司的产品销售出去，获得更多的产品销售订单。面对全球金融危机的影响，国内4000多万中小企业如何摆脱目前的困境，利用互联网信息手段，开展企业电子商务，拓宽企业产品销售渠道，提升企业销售业绩，近日国内专注中小企业B2B搜索引擎的一呼百应总裁戴给出了答案。

“中小企业B2B电子商务”，以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来说，最主要的还是围绕在中小企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去，通过网络来获取企业产品销售订单。

据统计，目前每天大约有2万多家中小企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售企业的产品和服务。开展网上电子商务，是互联网信息时代中小企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障。中小企业利用B2B商铺来推广销售自己的产品，已经成为中小企业继“广交会”之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。

根据艾瑞咨询2009年2月17日发布的报告显示，电子商务能有效的提升网商（个人及中小企业）竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。

专家认为，中小企业是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素，中国高达4600万中小企业，已经成为世界的产品生产制造中心，国内互联网的高速发展和B2B在中国的高速发展应用，在B2B产业链条中，中小企业对B2B电子商务的依赖越来越强。

的确，国内中小企业要想走出困境，必须进行产业结构调整，改变营销模式。中国商务部副部长蒋耀平也表示，面对当前国际金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势，电子商务无疑成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。蒋耀平说，电子商务不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。

下面是上海虎头化工有限公司为应对金融危机实施电子商务的成功案例分析：

上海虎头化工有限公司 赵爱英致辞：

赵爱英致辞：

众里寻他千百度——“电子商务”

08年接手电子商务，针对公司的网上路程，谈一下选择电子商务的必然。

一，坎坷之路

我们公司的网站建立是在2004年，建网站的初衷主要是为了树立企业形象，是客户能够通过网络及时了解公司的基本情况和产品情况，对于经常使用网络的客户，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司网站通过各种电子商务平台宣传出去，来扩大品牌的影响力和知名度。

同时作为客户来源的一个新途径，因此同年我们在3721和百度上都作了搜索排名。对于建立网站和利用电子商务的这两点目标，基本上实现了第一个目标，对于第二个目标没有起到明显的效果。我们分析其主要原因主要有三方面，首先是我们的产品专业性非常强，信息流动的途径很少通过网络来传播；第二个原因还在于2004年国内的电子商务平台还远没有现在在信息传播中所具有的影响力，其效果有很大局限性；第三个原因是五年前网络的普及率不高，绝大部分客户不习惯于通过网络来寻求产品信息。

2006年后，随着网络普及和电子商务的进一步普及，我们认为电子商务的黄金发展阶段已经来临，要把网络作为公司扩展业务和提高品牌知名度的新的利器，应该加大在这方面的投资力度。2008年后我们对公司网站进行了全新改版，在著名电子商务平台阿里巴巴上作了宣传，同时在百度，雅虎等网站做了搜索排名。从这些电子商务平台的效果看，阿里巴巴这样的B2B平台更适合我们这样科技含量较高的工业产品。经过两年的网络运营，目前公司在南方市场的客户约一半来源于电子商务平台。而且对于品牌知名度提高的效果也逐渐显现.

二，必然的选择

生产成本不断的升高：以基础油作为原材料的润滑脂，在国际环境下，原材料的价格上涨极大的提高了成本，不时的价格波动也让采购成为难题。另外，国家改善了劳动法，企业的人力成本也在增加。

传统渠道和终端费用过高：从生产到零售，中间要经过几个环节。每个环节都要留有利润空间，而且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。而产品到了终端，数额巨大的终端费用等等也让我们制造业的生存雪上加霜。

所以，面对这样的状况，我们只能思考如何降低生产成本，提升效率；如何减少渠道环节和减少终端费用；如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险能力，这时候选择电子商务是一种必然的选择。

三，解决的问题

如果要谈带来的成果，我觉得最主要的是为我们解决的以下三个方面的问题：

1. 降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，最明显的费用比如业务员的出差费用。

2.增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时运作，网上的业务可以开展到传统销售和广告促销所达不到的市场范围，增大客户群，提高知名度

3.减少中间环节。直接的网上 *** 作，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而为我们的终端客户减少了成本，节省了开支，当然我们会维护我们自己销售商的利润。

电子商务现在也不仅仅是一种时髦的用语，在更大程度上帮助中小企业战胜了一次次的困境，毅然的挺立于企业之林！

“不进入电子商务领域，迟早会感受到寒冬的恐怖”，山东一位在一呼百应(youboy.com)上开商铺的企业总经理如此说道，“电子商务，给了我们一个全新的契机。”经济风暴的洗礼，一波又一波的企业倒闭潮相继掀起，但中国直逼5000万的网商八成认为，电子商务能够带给他们切切实实的利益。

“B2B电子商务帮我们开启了广交会之外的另一条产品推广销售重要渠道!”镇江新区华泰电器有限公司总经理激动地说。“为了推广销售公司产品，我们每年都要到各地参加四五个展会，推广公司产品，人累不说，效果已越来越差。后来在专业B2B商贸搜索引擎一呼百应开通了企业自己的商铺来推广销售产品，生意逐渐比以前好多了，我们算了一下成本，一个展会至少10000多，而我们在一呼百应看商铺和排名推广的费用不到1万元，每年节约了好几万多元费用，效果反而比以前更好了……”

国际金融危机下，中小企业的发展遇到瓶颈，电子商务开始为中小企业保驾护航。业内人士认为：“2009年电子商务将是中小企业的福星。电子商务为中小企业过冬和发展内贸、拉动消费、创造就业发挥了巨大的推动作用。

总的来说电子商务在经济危机中将大大增加企业的竞争力，最后送大家一句比尔盖茨的话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。这话以及电子商务的优势说明电子商务在将来必将在商战中占据很重要的位置。那我们为什么不早点利用他呢？

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