中国人寿保险公司面试

如果找工作的师弟师妹碰到保险公司的话，请你们仔细看一下我写的这些。

关于很多朋友遇到保险公司的招聘之类的，我因为做了比较久所以可以给出师弟师妹一些中肯的意见～～～请你们仔细看一下我写的这些东西，看清楚我的意思，绝对会对很多人有帮助。当然，那些完全对保险行业没兴趣的同学可以不看。

所有的保险公司如果招收外勤都会以招管类培训生、业务主任、业务经理等等一堆头衔来招聘应届毕业生的，并且等你进去之后往往会跟你解释说做这些都要先从低层做起做几个月的业务员，因此很多不了解的人就真以为自己做几个月业务员就可以当经理了就进去了，所以大家在应聘的时候要分清自己应聘的是保险公司的内勤还是外勤～～～内勤的话是属于保险公司内部招人，数量很少，但是待遇还可以，社保之类的也都有～～～如果是外勤的话也就是保险代理人俗称业务员～～～而目前国内保险公司招人以招收代理人为主，所以大多数同学接到的保险公司的面试电话往往都是外勤。

保险公司的外勤可以饿死人，可以撑死人～～～如果师弟师妹们有人觉得自己符合以下条件可以尝试一下，但是，请记住，保险代理人，绝对不适合绝大多数刚毕业的大学生！

1.不要看保险公司在招聘的时候写的底薪几百到一两千或者更多，那些只是为了吸引一些不懂行的人，只有进去了之后才知道，这种底薪叫做责任底薪，就是每个月要完成不同数量的任务才能拿到不同级别的底薪，假设某个月一份业务做不到（业务有数额规定的，可不是随便做一单那么简单的），那么这个月实际到手的全部收入将是零元。并且这种责任底薪，基本上所有的公司都是只有半年，超过半年除非升职拿另外级别的责任底薪，否则将没有底薪收入只靠业务的回扣做为收入。

实际上，到底完成那个任务拿到底薪难不难呢？呵呵，普遍的来说，完成任务需要有足够购买力的客户，客户哪里来？－－不知道刚大学毕业的大学生能有多少客户呢？？？？客户无非就是从缘故市场或者陌生市场，缘故就是亲戚朋友同学之类的，但是可以告诉大家，除非你的亲戚朋友同学相当多并且很多都很有购买能力都愿意在你这里购买保险，否则就只能从陌生市场打开，但是如果是从陌生市场开拓，请你攒了足够解决你一年吃住的钱，否则，趁早不要尝试。我见过的大学生做保险的说成百真的一点不夸张，但是我看着他们进来，看着他们离开，真正一年后能留存下来的，100个有5、6个算不错了，做业务能做半年算可以，能做一年算不错了，做2年就是优秀的了（这几句针对刚毕业的大学生做保险业务员而言）。

2.可能有些师弟师妹看了或许觉得我说的夸张了点，那我继续讲：是这个代理人职位不好么？不是，对于很多人，他们在保险公司是绝对不会碰那些有稳定收入以及有社保的内勤职位的，他们相当乐意去做外勤代理人，这些人即使一个月光扣税可能都成千上万，他们完全靠着自己的大量业务收入赚钱而完全不屑于很多朋友想做的有固定薪酬以及各种保障、公积金的内勤人员。但是这些人之所以有大量的业务收入，是因为他们在做保险之前往往是在其他行业从事了很多年积累了很多人脉，而刚毕业的大学生在这一点上毫无疑问是根本没法比的～～～如果有的朋友在毕业工作几年积累很多人脉之后想去做保险也说不定对个人发展是很好的事。～～

如果有人想挑战一下保险外勤做业务员的话，请你看一下自己符合以下条件不：

1.性格外向，擅长表达，能吃苦，承受压力能力很强，很乐观豁达，有在保险行业作出一番事业的决心、信心和恒心而不是只是盲目冲动的为了找工作莫名其妙的进入这个行业而后莫名其妙的离开。这样，你将会浪费找工作的大把机会和黄金时间！！！！！

2.你是否有着大量的缘故客户：比如你是不是本地人之类的等等。

3.如果你连续3个月没有任何收入，你的生活是否会陷入困境。

在保险公司做内勤挺不错的，相对于外勤人员来讲，压力小的多。面对考官要落落大方，不要拘谨。如果有问题回答不出，直接说明就好。人资既然已经把您二次推荐到其他部门，说明他们对您还是比较满意的。保险公司的培训会非常多，加油吧！

首先，未被录取就先收培训费，是属于违法的，国家是明令禁止的。另外我就想不明白了，你怎么那么TMD没出息，非去干保险呢？？？？那是人干的吗？？？？？

在进入正题之前，我先说说中国保险行业的运作模式，来做个引子：保险公司普遍采取低成本扩张策略，用规模空前的“营销大军”来夺取市场份额。销售人员没有底薪，收入完全依靠业务提成。销售人员的收入叫“佣金”而非“工资”，是因为整个寿险行业的人事制度是代理制，而非雇员制——绝大多数寿险销售员不是公司职员，他们只是一头联系着保险公司，一头联系着被保险人的“中介”。

销售人员作为保险公司的个人代理人，要受保险公司基本法的约束；基本法主要内容包括：大规模扩充营销队伍，严格的培训制度，无保障、高激励的人才机制和严格的淘汰机制等。各寿险公司都有自己的基本法，大同小异。 但这套决定销售人员“生死”的基本法，其制定过程基本不让他们参与。而且，基本法可能随时变化——例如，这个月要求做3个保单就通过考核，但是下个月就变成了5个单，达不到的人马上被开除。销售人员没有试用期，3个月完不成一定的工作量就被淘汰。而且不管晋升何种职位，只要有连续一段时间没有业绩，便不能享受任何续保佣金。

中国保险销售员拿到的佣金，几乎是全世界最低——欧美和台湾、香港等地，首年佣金达到80％以上，中国一般不超过40％。销售人员要求公司给福利时，公司说他们不是它的员工。但销售人员只要犯错，公司就说是我的员工，我要处罚你。

看看吧，再跳火坑不迟！！

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