手机市场竞争迅速升维，OPPO四大应变招式是否能破局？

近几年，全球手机品牌的出货量高度集中，而先前的混乱之战已经演变成一线品牌之间的拉锯战，全球手机市场逐渐趋于饱和，这也进一步加剧了一线手机品牌之间的竞争。

对于国产手机品牌而言，立足国内市场的基础上，海外市场的快速扩张已成为共识。此外，各家公司还加强了研发，以增加其在高端市场的份额。

在上述背景下，再加上2020年新冠的爆发，国内手机市场需求受到很大影响，国内一线手机品牌之间的竞争更加激烈。随后，海外市场的疫情也再次影响了海外需求，阻碍了国内手机品牌走向海外的道路。在这种情况下，国产手机品牌应该如何突围？

国内一线手机品牌制造商OPPO最近的举动值得思考：它采用四种主要策略来应对。

1、任命刘波为中国区总裁，任命 刘列 为全球营销部总裁：意在重获国内市场第一

尽管当前的海外疫情仍处于高峰，但就国内市场而言，它已经结束。随着行业恢复工作和生产，市场需求也在回升。此时，对于国产手机品牌来说，进一步稳定国内市场成为首要任务，OPPO此时首先调整了其人员布局。

据了解，OPPO于4月8日任命刘波副总裁为中国区总裁。此举旨在加强中国市场的精细运作，并进一步巩固其在中国市场的战略地位。

根据数据，刘波于2005年加入OPPO，并于2014年晋升为OPPO首席采购官。在他的带领下，采购团队成功建立并完善了OPPO的全球战略采购系统，并建立并运营了在线供应商协作平台SRM。系统。他于2018年担任新兴移动终端业务部门总裁，并于2020年被任命为中国总裁。

值得一提的是，刘波还将与另一位“老将”结成“铁拳组合”。OPPO任命刘列为全球营销总裁，同时兼任中国市场营销总监，全面负责OPPO的营销工作。据悉，刘列于2004年与陈明永共同创立了OPPO，并开始负责该品牌。可以说，刘列奠定了OPPO品牌的基础，“find me”小李子的广告，N1广告和“ Ulike 2猫力”广告的基础。

从OPPO的人员结构变化可以看出，刘波和刘列的“双刘合壁”的结合为OPPO稳定的国内市场和全球品牌营销带来了新的可能性。它还反映了OPPO在疫情情况期间因时因地灵活应变的远见卓识。

2、覆盖手机产品全系列，加强周边智能产品的布局

当前的OPPO已经形成了Find X系列，Reno系列，Ace系列，A系列等，其主要系列产品的定位不同，涵盖了整个高端，中端和低端市场。

例如，Find系列产品主要定位于高端旗舰市场，该市场通常配备有OPPO最新的“黑 科技 ”。 Ace系列产品定位于中高端市场，并针对中国市场进行了定制，以满足追求高性能的消费者的需求； Reno和A系列还涵盖了不同的价格范围和用户。可以看出，OPPO通过多种产品线形成了非常清晰的市场定价策略，以满足不同消费者的需求。

此外，自2019年以来，OPPO在智能手机市场的基础上大力部署了物联网生态系统，物联网市场已成为主要手机品牌的下一个战场。

从OPPO的角度来看，它现已发布TWS耳机和OPPO Watch智能手表，形成了“智能手机+智能手表+智能耳机”的铁三角组合，使消费者可以体验更多的产品组合。据悉，到2020年底，OPPO还将推出智能电视，以进一步加强物联网生态布局。

3、升级渠道：从数量到质量的转变

众所周知，OPPO在3G和4G时代已深耕线下渠道，也是当前离线渠道中拥有最多商店的手机制造商。从线下渠道布局战略的角度出发，采用“三四线包围一二线城市”的战略，在立足三四线城市后，又逐步加强一二线城市的布局。

在满足了消费者对购买便利性的需求之后，OPPO升级了渠道以深化为用户提供的服务和运营。一方面，OPPO积极优化老旧、偏远、偏小的门店，并升级门店；另一方面，它以北上广深为试验场地，目前，oppo已在全球批准了600家购物中心，还会增加到1000个，以便消费者提供更多优质的服务，这也将大大增强oppo的品牌形象。

随着智能手机市场逐渐饱和，线下商店不仅在争夺数量，而且还依赖质量和服务。在此基础上，OPPO还从消费者的角度重新审视了功能和布局，积极促进了服务转型，促进了销售和服务集成策略，并继续建立了数字化能力。一方面，它可以快速了解用户需求，另一方面可以建立有效的响应功能和机制。

4、继续加强研发，推出更多“黑 科技 ”

对于手机制造商来说，技术的硬实力无疑是基础，而这一方面已经体现在国内手机品牌上。作为一家高 科技 公司，OPPO还不断投资于研发。例如，从最初的智能手机音乐到过去两年的快速充电，摄影和5G技术，OPPO的技术研发对所有人都是显而易见的。

早在2019年OPPO未来技术大会上，OPPO创始人兼首席执行官陈明永曾表示：“OPPO将在未来三年内投入500亿研发预算，并将继续专注于5G / 6G，人工智能，AR和大数据等待尖端技术的发展方向。与此同时，它也在布局芯片功能。”

不断的研发也为OPPO带来了更多的专利。根据国家知识产权局发布的信息，2019年，OPPO成为中国授权发明专利数量排名第三的国内（不包括香港，澳门和台湾）企业，共有2,614件。

在5G领域中，截至2020年3月，OPPO 5G通信标准专利继续在全球20多个国家和地区进行部署，已完成3,000多项全球专利申请，并已获得1,000多种5G标准专利根据数据公司的最新统计，OPPO的5G SEP专利家族在世界排名第11位。

据报道，OPPO在3GPP中提交了3,000多种标准手稿，排名第一。此外，OPPO在AI领域拥有1900多项全球专利申请，主要在计算机视觉，语音技术，自然语言处理，机器学习等领域。

毫无疑问，在技术研发方面，OPPO已被市场认可，如升降式摄像头，快速充电，手机摄影等一系列技术引领市场。可以预见，在5G时代，OPPO将更加重视研发。

以上可以看出，面对未来竞争将越来越激烈的手机市场，OPPO依靠多种策略来抢占市场，以用户为中心，以技术为中心，加强产品研发 ，并进行各种布局，同时优化和升级线下渠道，为消费者提供更准确，更高质量的服务。通过一系列的市场策略和技术布局，相信OPPO可以迅速在国内市场获得更多份额。

欢迎加入《天成时Ke》

继任命副总裁刘波为中国区总裁后，OPPO再次宣布一项重要的人事变动。4月20日，OPPO任命刘列为全球营销总裁，兼任中国区CMO，原OPPO全球营销总裁沈义人卸任。

业内皆知，沈义人是手机圈知名的营销战神，是OPPO“充电五分钟，通话两小时”市场宣传口号的发起者。刘列与此前任命的刘波一样，都是OPPO“老兵”，其曾任OPPO品牌总监，并参与OPPO Find、Ulike、Real等多款手机产品系列的品牌塑造。

对于沈义人卸任，OPPO在官方表述中称，“感谢他过去一段时间为OPPO营销工作所做的努力与辛勤付出，期待他早日归队。”而沈义人也在个人微博表示，因个人健康原因，需要调理一阵子，其微博道别：“朋友们，后会有期，以后还是数码博主。”

图片来源OPPO官方公告

从2013年空降OPPO，到推动OPPO以“充电5分钟通话2小时”而家喻户晓，再到逐步开创OPPO品牌系列，沈义人见证了手机行业的波澜壮阔。然而，纵观OPPO近年来的市场表现，频繁的高层调整似乎是求变的必经之路。履新上任的老将会给OPPO带来什么新希望？

“85后少帅”的得与失

作为OPPO最年轻的高管，沈义人30岁便成为OPPO国内市场的负责人，“少帅”、“85后掌门人”成为了沈义人的标签。

据公开资料显示，沈义人2011年自集美大学毕业后加入小米社区，2012年转做小米市场品牌营销。2013年沈义人加入OPPO，并于同年开始担任OPPO中国大陆市场营销策划部长。

消息人士向时代财经透露，沈义人的空降在OPPO高管体系里比较少见，因为OPPO的渠道和结构是线下为主，各个省的总代理都在OPPO享有一些股份。“从OPPO体系里成长起来的，对营销体系的驾驭更强。这也就解释了为何履新上任的刘波和刘列几乎都是公司成立初期就供职OPPO的老员工。”第一手机研究院孙燕飚说。

沈义人在任期间也是OPPO快速上升的时期。除了策划了家喻户晓的“充电5分钟通话2小时”的宣传语，沈义人还参与了OPPO Find 5和N1系列，主导了N3、R5、R7~R15、Find X等几乎所有产品的营销推广。

“他在任期间完成了OPPO品牌升级，颠覆了以往OPPO单一的产品市场构成；另外一方面，从以往的“充电”诉求，升级到现在的视频防抖、电竞游戏等方面的手机特性，他在塑造OPPO品牌形象所做的努力是不可忽略的。”一名业内人士告诉时代财经。

不过，近两年国内市场份额逐渐被友商挤压、整体市场呈现大幅下滑，多产品路线并未让OPPO一路上扬。

据市调机构counterpoint刚刚公布的2019年第四季度数据显示，全球智能手机市场前五名分别为苹果、三星、华为、小米、vivo，OPPO已跌出了全球前五名，其中位居第四名的小米、第五名的vivo的市场份额均约为8％，这意味着OPPO的市场份额已低于8％。

“品牌升级的过程中没有带来销量的稳定，没有明显的营收和市场份额的提升，是OPPO面临的关键难题；另外，独立出来的Realme和一加，相对于OPPO产品体系的独立性更强，在全球手机销量下滑的过程中取得了非常大的进步。而这样的情况下，OPPO各个产品系列的定位并不清晰，让大家有些迷惑。”孙燕飚说。

对于沈义人此次卸任，业内消息透露其实早有先兆。2019年9月，沈义人把微博ID改为“自信的眉毛”，同时微博认证也从此前的OPPO副总裁改为“数码博主”，且将之前的所有微博内容清空，仅存的一条微博内容为“准备改个名字换个认证，说话太累了，咱们江湖再见”。随后关于沈义人离职的猜测此起彼伏。

卸任后何去何从？沈义人也没有透露去向。业内不少消息预测，其将很有可能回到老东家小米阵营。不过，业内人士分析，沈义人回到小米也有顾虑。“把OPPO线下渠道的布局思路引入小米，听起来不错。但是比较难的一点是，线上和线下本身就是两块很难平衡的市场，很难同时做好。”一名匿名业内人士向时代财经表示。

高层换血，新航向还有更多未知

更加严酷的市场竞争，让高层人事的流动变得谨慎。年轻少帅卸任后，OPPO老将刘列被推向了聚光灯下。

公开资料显示，刘列曾担任OPPO 品牌总监，凭借对用户的敏锐洞察力，成功打造OPPO Find、Ulike、Real等多个独具特色的手机产品系列。其中最为广为人知的就是Find初代时期，刘列整体 *** 盘并主导了与“小李子”莱昂拉多的广告合作。

对刘列上任的调整，OPPO官方在对外采访中表示，刘列接任沈义人后已完成高层人事变阵，形成全球协同、战略强化中国区的人事布局。“未来刘列将带领OPPO继续向世界一流品牌迈进。”有市场意见认为，OPPO将极有可能发力全球市场和高端产品线的深耕，市场打法和产品线都将更清晰。

事实上，为一改此前娱乐营销的形象，OPPO从去年开始开辟了Find X系列旗舰机型，该系列便是OPPO定位高端市场的一大产品。不过，业内人士指出，目前来看，该机型并未找到新的市场增长点。“打的是创新牌，但却并非是创新性的产品。”通信观察人士孙永杰说。

2020年4月9日，OPPO宣布新兴移动事业群总裁刘波出任OPPO中国区总裁，不到半月沈义人与刘列交接座椅，这频繁的变动，似乎是OPPO在市场挤压下无法消解的焦虑。

事实上，近几年OPPO的组织架构调整较为频繁。在2018年5月，OPPO副总裁、原国内市场营销业务负责人吴强开始全面负责OPPO海外市场整体业务，任命沈义人为OPPO助理副总裁，全面负责中国大陆市场营销业务。2019年8月，OPPO进行组织架构调整，沈义人担任OPPO全球营销总裁。当时与沈义人一起出现职位变动的还有吴强，其任OPPO全球销售总裁。

“OPPO现在面临一些问题，如过于注重品牌营销，而在技术研发、产品创新上有所欠缺，导致它的产品竞争力不如华为。这些问题可能需要换帅来解决。”产业经济观察人士梁振鹏表示，换帅在手机科技行业也是正常之事，但换了思路是否能解OPPO之困，一切还是未知数。

---