市场营销策划的原则

做营销策划时，我们应该遵循哪些原则呢？1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使'六流'皆备，相得益彰。2.创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3. *** 作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可 *** 作性，否则毫无价值可言。这种可 *** 作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。5.全局性原则营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。6.战略性原则营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。7.稳定性原则营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。8.权宜性原则任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。9.可行性原则无法在实际中 *** 作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

营销的模块路径：确定拟进入的市场——识别并确定目标细分市场——确定战略方向与定位——制定营销方案——获取其他职能支持——实施过程监控

营销的四大原则：

1.选择性与集中性，因为不可能说有事情都做到，必须把有限的资源放在集中点上面，选择一个集中的市场，重点突破，这个市场可以不是主流市场，甚至不是主流市场更容易做出效果。

2.顾客价值，实现顾客价值是要去实现顾客真正想要的，有时候产品可以完成顾客的价值，那么在竞争中，主流需求以外的附加价值将成为选择的倾向。同时顾客的需求时不断变化的，当企业每次投入的时候都要明确，是否在满足顾客实现价值。这是动态的过程，并且比较竞争对手，从而做出一个正确的策略。

3.差异化优势，

4.整合营销，这一定要求吧企业的所有的优势集中在一点上，也就是用出企业所有的资源，这点很多企业很难做到。

一、逻辑思维原则逻辑思维原则就是要求策划者明白自己策划的基本目的是什么，营销策划是为了让企业可以顺利解决目前市场上面临的问题，并以此为基础设计具有逻辑性的策划方案。因此，策划设计者必须具备的首要原则就是保持合理的逻辑思维。比如，设计者可以从设定虚拟情况，说明策划原因，分析市场需求，策划详细内容等几大方面进行自己的策划方案设计。这样一来，就可以有针对性解决企业现在正面临的问题，推进企业向前发展。二、可 *** 作性原则一个有意义的策划书是必须具备实际营销活动指导性的，也就是说通过策划书，企业管理者可以有效均衡工作环节和工作人员的关系，从而使营销活动能够顺利进行，保证产品通过营销方案的确定取得较好的市场。所以说策划者必须将可实际 *** 作性考虑到营销方案的策划中，不然即使策划书设计的再好再漂亮，也不过是白纸一张，对企业的发展和商品的促销没有任何意义，更不可能帮助企业成长发展，甚至还会造成不必要的人力和物力的浪费。三、创新性原则随着商品在市场的竞争压力越来越大，设计者在进行策划的时候不仅要考虑策划方案主题的表达要清晰直接，内容的说明要简明扼要，同时也应该融入创新思维，设计出一个比较新颖，更符合市场需求的策划方案，这样既能通过简单直接的突出策划的目的和重点，又能通过新颖的创意使消费者能够获得全新的感受，有利于商品的促销和企业的整体发展。上述几项就是进行营销方案策划时需要遵循的原则，以此设计出来的营销方案不仅符合企业自身实际的需要，同时还保证了策划方案的合理性，准确性和科学性，可以帮助企业获得更好更快的发展，所以，没有规矩不成方圆，营销策划的设计一样需要遵循一定的原则。

---