一个新品牌白酒怎样营销？

主要从三点来思考。  

第一点：模式创新，由于白酒行业普遍存在消费者选择白酒产品时，成本过高的现象(精力、时间、经济成本)，因此解决消费者信任的问题就成为模式创新的前提(目前大凡发展较好的中小型酒企均是这一问题得到较好解决的)。  

第二点，目前的一些新零售模式，比如茅台和永辉超市的合作，购物中心品鉴活动(尤其是酱酒和主打年轻人的产品)，均能够解决信任的问题，这将极大程度地降低消费者的选择成本，使得消费者对“好酒”快速形成快速认知，进而促进消费行为。  

第三点，如果类似永辉超市、购物中心的渠道存在可能性，那么围绕人群，一定还有其他新零售模式能够释放市场潜力。  

互联网营销时代，作为白酒这种传统行业同样也要跟上时代的潮流发展，线上线下一体化营销是未来零售行业发展的必然趋势，因此商家企业应该多关注线上，将营销重心转移至线上。

新品牌白酒渠道应当包含区域、渠道、终端三个部分：

区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。  

渠道方面，中小型经销商机会越来越小，平台型经销商的机会到来。如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等等，越来越多的酒企在进行厂商融合、一体化建设，使得中小型经销商的话语权越来越弱另一方面，较大的经销商参与建设的连锁专卖，如华致酒行，将会是未来渠道的主要趋势之一。  

同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。  

终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。  

  

新品牌如何做品牌营销策划？公关资源网为您解读：

1. SEO优化

SEO是指利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确，成本低，缺点是时效慢，需要一定的优化技巧，或者投入一定的费用。

2. 竞价SEM

SEM搜索引擎营销，即竞价排名，一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中，我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样，就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低，可以实现快速排名和很不错的曝光效果，缺点是需要投入大量资金！

3. B2B推广

比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等，我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号，发布产品信息，优点是B2B平台多，权重好，发布效果好。

4.博客和微博推广

主要是利用新浪微博这个博客，将要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，可自由更改的推广方式。

5. 社交平台推广

比如微信、QQ群推广，这种推广方式成本低，但需要有很多群，频繁 *** 作容易封号，注意节奏。

6.自媒体推广

比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。

包括图文+视频形式，多种多样。

7.问答推广

比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好，投放成本低。

8.社区推广

比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低，但容易被系统删帖，现在的论坛网站都有自动识别广告的功能，投放这些平台需要在文章上下点功夫，一定要足够软，保证存活。

9. 软文推广

这个基本是企业必做的项目，主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动，转化很难监控。

10. 视频营销

包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式，灵活方便，容易在上面积累客户，但不容易吸粉，需要有一定的创意和视频编辑能力。

品牌运营需要有个明确的目标规划，每一个阶段需要达到什么样的结果，并进行细化，加强风险监控，确立起行之有效的方案，始终保证推广维持在正轨上。

就现在市场形势来看，对产品的用户、竞品、产品定位分析、品牌推广分析定位非常重要，关系品牌的生命力和竞争力。

用户群分析

以目标用户为中心，进行大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，把握住用户的消费习惯和爱好个性，确定产品品牌是否适用于目标群体，了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。

竞品分析

通过对竞品品牌的分析，充分了解竞争对手的产品和市场动态，掌握对手资本背景、市场用户需求满足和空缺市场，判断出对方的战略意图和最新品牌调整方向，自我快速调整，为产品制定可行运营策略，保持自身品牌产品在市场的稳定性或快速提升市场占有率。

产品分析

一个品牌，必须有一个清晰的定位，以此为基点确定发展方向。首先，必须清楚的知道产品品牌是什么，要给什么样的用户使用，解决了什么样的需求，市场有多大，产品应该包含哪些功能，或需要提供哪些服务，如何把品牌推向市场等。

品牌推广

良好的推广是品牌产品赢得市场的关键，最后目标制定有效的执行推广方案。线上的推广方式，包括但不限于互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等，而线下则包括电视、报纸、会场、传单、广告牌等，鉴于不同的产品有不同的适用人群以及需求，这个是企业结合自身实际情况自主选择的。

品牌习惯

对于多数的创业公司，简单粗暴的全国各地铺天盖地的品牌广告，广告费用是非常昂贵的，通过有限的广告经费循序渐进宣传，潜移默化影响潜在目标人群和长期目标客户，最终达到品牌矩阵式传播。

推广成本

长期降低推广成本依赖于，产品的有用或有趣，产品的不可替代，带来超预期的体验，并可以自传播，是最应该努力的方向。

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