迪丽热巴代言的唇釉品牌

迪丽热巴代言的唇釉品牌是Colorkey珂拉琪。

怀着对艺术与美的热爱和在色彩领域的专注创新，colorkey珂拉琪（以下简称“珂拉琪”）成为“第十二届北京国际电影节官方指定彩妆品牌”，新品珂拉琪小彩d唇泥亮相现场colorkey珂拉琪携手第十二届北京国际电影节，助力中国消费品牌和中国电影事业的发展与创新。

colorkey珂拉琪

colorkey珂拉琪母公司美尚（广州）化妆品股份有限公司（以下简称“美尚股份”）成立于2018年1月，目前公司旗下拥有国潮彩妆先锋品牌colorkey珂拉琪、科研护肤品牌Lab101瑞沛和日本原装进口个护品牌森林之歌等品牌。

作为广州市“未来独角兽创新企业”，美尚股份坚持多品牌战略协同矩阵，致力为消费者提供高品质、强口碑、新时尚的潮流化妆品服务，希冀未来跃升为世界一流化妆品集团。为实现“成为帮助对美有追求的人实现梦想的全球化平台”的企业愿景。

美尚股份一方面着力内修品质过硬的差异化产品和直击人心的品牌内涵，另一方面着力探索更打动消费者的互动方法。美尚股份背靠着强大的供应链和管理团队，以高标准、严要求来打造过硬的产品力；随着消费者需求的迭代、勇于表达自我的趋势高度契合。

此外，自品牌创立以来，珂拉琪深刻洞察新一代消费者的消费心理和消费偏好。在国货升级的大背景下，珂拉琪以丰富的营销场景、打造广泛触点的有力抓手，与消费者进行有效互动。

珂拉琪是亚洲的彩妆品牌，隶属于美尚（广州）化妆品股份有限公司，于2018年创立，英文名为colorkey。珂拉琪是一个具备互联网基因的国货彩妆品牌，致力于让每一个特立独行的女孩用狂热的心燃烧世界，让自己变得更酷更美。

研究表明，中国新一代的消费者拥有不同于过去的消费习惯，敢于创新和突破。自成立开始，珂拉琪就定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z世代的酷女孩提供有态度的彩妆产品，并在情感层面喊出“Dare to be different”的品牌口号，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。

商业模式

珂拉琪创始人李琴娅的初心是能够让年轻女孩们买到平价、高质量的彩妆，打造潮流的国货彩妆品牌。

从2019年3月开始，珂拉琪用6个月的时间持续推出了多个热门产品，空气唇釉、爆水粉膏和三色彩虹卸妆油等，每一款产品都被消费者抢购。

值得注意的是，空气唇釉一上线就受到了热烈欢迎，一天的销量达到17000支，月销售量突破750000支，成为天猫商城唇釉类的第一名，目前已经售出超过400万只，这样的成绩，无疑大大提升了珂拉琪的知名度。

珂拉琪的诞生让我们看到互联网时代，新品牌崛起的速度之快，不到一年的时间，其销售额突破2亿。那么，它是如何做到的呢？

首先，珂拉琪十分重视产品的研发和生产，整合了全球最顶级的彩妆供应商来为产品提供原材料。

通过规模化的数据库来精准判断客户的需求，预测未来彩妆的趋势，打造最吸引用户的彩妆产品。以空气刷粉底液为例，将刷头融入粉底液的包装里，迎合粉底液逐渐取代气垫的趋势，解决了用户的痛点问题，让顾客在外也能轻松快速上妆。

其次，珂拉琪追求极致的性价比。

目前，珂拉琪产品的价格分布在59～109元，与此同时，还有较大的优惠折扣。以空气唇釉为例，“第二件半价”这样的优惠能够激发用户的购买欲望，快速做出购买决策，该唇釉产品由此也成为天猫商城唇釉类产品销售冠军。

再次，珂拉琪采用全渠道种草的方式，提升产品转化。

如今，新生代消费者的消费习惯已经发生了很大的变化，更倾向于接受KOL的推荐和身边朋友的种草来进行购买决策。珂拉琪抓住这一特点，开始占领最受年轻人欢迎的社交软件之一——抖音进行宣传，通过短视频等方式来吸引用户的兴趣，从 而达到销售目的。

在新冠肺炎疫情期间，珂拉琪更是提升了抖音投放的占比，通过网红达人拍摄短视频、直播带货和全屏广告等方式提升与用户的互动。

根据统计，在疫情期间珂拉琪一直占据着彩妆周榜的前十名，唇釉单品创下了1000万元的日销售额。除此之外，珂拉琪联合迪士尼推出花木兰限量彩妆，在KOL直播间进行宣传推广，借助明星主播的知名度来提升品牌的声誉。

这样的推广度，也大大提升了珂拉琪网店的粉丝数量。

最后，珂拉琪从单渠道切入，待品牌成熟后，逐渐布局全渠道。

珂拉琪最开始只在天猫商城销售产品，如今，覆盖了京东、天猫和云集等平台，不仅如此，还在线下覆盖了全国11个城市的苏宁极物、WOWCOLOUR、奥买家等分销渠道。销售渠道的优化，成为其不断前进的基础，开辟出了国货美妆可以走的新赛道。

总结与启示

如今，越来越多具备互联网基因的品牌，通过几年的成长，就达到了传统企业需要10年甚至更长的时间才能实现的销售额增长和公司增值。

珂拉琪无疑是其中的代表企业之一，其创始人李琴娅所追求的是打造能长期发展的网红品牌，既能抓住当下的热点潮流，也能使品牌具备生命力，不会转瞬即逝。

所以，珂拉琪花费了大量的时间和精力，通过数据挖掘和分析了解用户的喜好和需求，从产品研发和生产、性价比、渠道布局等方面全方位考虑用户需要，开发出具备社交属性的彩妆产品。

与此同时，珂拉琪也在不断发现新的销售渠道，保持高度的敏感，第一时间进入到有潜力的新渠道。

迪丽热巴成为了珂拉琪的全球代言人，可能大家对于珂拉琪这个品牌并不是特别的熟悉。其实在最先开始的时候，我也并不认识这个品牌，而这个品牌最先火起来是因为这个品牌的口红。珂拉琪的口红确实非常的好看，而且价格也非常的便宜。珂拉琪，这个品牌是属于平价的，很多的口红只需要五十多块钱，或者是六十多块钱就能够买到自己非常喜欢的颜色了，在网上购买的话会更加的便宜。

国货美妆正在崛起

珂拉琪是我们国家的国货，这个国货做的非常的棒，受到了很多网友的喜欢。并且大家也都表示，如今我们国家的一些国货正在代替了一些国际大牌。这些国货不仅非常的便宜，而且也是比较适合中国人的。相对于来说，如果大家购买一支大牌的口红的话，可能需要两百多块钱到1000块钱左右。这些价格都是不等的，但是我们国货的完美日记，还有珂拉琪只需要几十块钱就能够，买到自己非常喜欢的口红色号。

珂拉琪的口红真的非常优秀

我并没有使用过珂拉琪其他的美妆产品，但是珂拉琪的口红确实做的非常的不错。虽然说完美日记的底妆受到了很多网友的吐槽，但是完美日记的口红也是受到了大家的认可，并且大部分的网友也都为此而买单。相对于来说，大家也是可以去选择一些国货品牌，这些国货品牌真的是会让我们非常的惊艳。

国货口红也可以很美

而我们可以看宣传片当中迪丽热巴代言，珂拉琪真的是把这个品牌所有的特色都给展现了出来，而且也让这个品牌瞬间上了一个档次。我本人也是非常的喜欢珂拉琪这个品牌，这个品牌的口红确实是非常的不错的。强烈向大家进行推荐，大家如果感兴趣的话也是可以去购买一只。并不是特别的贵，但是使用了真的会让大家爱上。

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