微商是基于4P理论延伸出来的一种简易的营销手段。4P中提到,产品,价格,促销,渠道。而微商,正是基于渠道的产品创新。
第一种模式叫 买卖模式
买卖模式就是我们这个传统的微商一直在做的,首先是铺货,然后是卖货,这个层层压货铺货卖货,最后也没卖出去多少货,可能我们更多赚的是代理的钱,然后收钱结束。
所以这个时候我们赚的是产品的钱,我们靠这个产品这个去一层一层铺下去,甚至有的时候我们这个产品本身它都没有多少价值,我们可能通过一个产品来去赚你的代理的这个门槛费,最后压到最后这个货也走不动,所以这个微商就遇到很大的瓶颈,这是第一个模式叫买卖模式。
第二种模式叫 服务模式
这个服务模式相对买卖模式来讲他升级了一些,首先是成交,成交完了之后我们开始来进行服务,然后这个时候在做持续的成交,最后呢来持续的服务。
那这个时候我们赚的是服务的钱,所以这个时候相对我们要持续一些,但是我非常遗憾的是我们很多微商连这一步这个模式都没有做到,是因为我们压根就没有去服务。
第三种叫 平台模式
平台模式,应该怎么玩呢,首先我们是要去做体验,首先要体验,我们可能一开始这个不太想去赚多少钱,我们一开始是通过一个产品通过一个服务让对方来去体验,体验完了之后我们通过互动了解对方的一些深度的需求。
我们跟对方一起来去建一个平台,最后呢一起来共享一个回报,所以这个时候我们赚的是深度的钱,我们通过前期不赚钱我们通过一开始打开入口让对方来去体验和互动。
通过一些深度的需求的挖掘来一起赚深度的钱,而且让对方让你的客户让你的合作伙伴甚至让你的粉丝一起跟你来在这个平台上去赚钱,所以这个叫平台模式。
扩展资料
一般常用的微商销售模式,如下:
1、建立公众号,通过品牌推广,带动粉丝增长,通过公众宣传,普及产品优势。
2、通过自媒体介绍产品优点,并用代入感强的方式,强调客户体验。
3、在微信端建立微店、商城等。
4、通过微信朋友圈,小范围点对点营销产品。
未来趋势
微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进;
上游:供应链→制造业
中游:品牌公司→代运营TP
下游:代理商→创业者→消费者;
微商模式
微商=消费者+传播者+服务者+创业者。
参考资料来源:百度百科-微商
微商模式1:代理模式这一个模式可以比喻为自己建立商场,一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右,可能还达不到,大概估算一下。
1、代理营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。
现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业
2、经销商(批发)营销模式
把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业
微商模式二:直营模式
很多人做一些产品的时候,都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?问这个问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做得好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。
但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,建立公众号,尽量获取更多的粉丝,实现销售。
如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效。
微商模式三:淘宝辅销。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。
首先在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。
不要像个杂货铺,因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。
所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。
一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。
商怎么找客源
1、突破限制,加到更多的人
给大家分享一个加人方法,每天可以加到上百人。就是通过通讯录导入的方式。这个方法每天限制是200人,也就是说每天至少能加200,那么一个月是6000人。微信目前人数上限是每个帐号5000人,只需要25天即可加满帐号。
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2、软文推广,这种方法是很将就的,里面的学问也非常多。
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