现代企业营销的六大定位是指什么？

1、产品定位：对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位。

2、价格定位：针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略。

3、营销目标定位：找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位。

4、营销策略定位：找到营销渠道，宣传模式等。

5、营销地区定位：

6、营销哲学定位：找到与顾客相适应的思维模式。

营销策划包括的主要内容有以下几点：

1．营销战略规划；

2.产品全国市场推广；

3.一线营销团队建设；

4.促销政策制定；

5.专卖体系等特殊销售模式打造；

6.终端销售业绩提升；

7.样板市场打造；

8.分销体系建立；

9.渠道建设；

10.直营体系建设；

11.价格体系建设；

12.招商策划；

13.新产品上市策划；

14.产品规划；

15.市场定位；

16.营销诊断；

17.网络营销平台的创立等。

营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

在营销行业中，团队定位非常重要，整个企业的营销目标不是靠个人就能完全实现的。在营销团队中会有不同的结构定位，因为每个团队的环境和氛围让个人的工作目标、责任心等都是有区别的。　保健品招商专家表示，有“金字塔”式的定位结构，由塔基至塔尖层层递进，进而使这种团队普遍呈现兴旺发达的态势；有“直塔”式的定位结构，各级“自扫门前雪”互不干涉，有“散沙”倾向，这种团队的发展相对就非常缓慢；还有“倒金字塔”式的定位结构，各级都在做着下一级的工作，而让上一级做着自己的工作，这种团队普遍环境沉闷，发展必然特别缓慢而沉重，更大多呈现走下坡路的态势，这些结构定位不一而足。先说“倒金字塔”式的定位结构，实际上是人员定位倒挂，职责递减，塔基不稳，层层松动，摇摇欲坠。这个销售团队中，业务员负责整体市场的渠道开发和维护，他们有很多事情需要去做；但大部分的工作时间他们是这样度过的：先去走马观花地看几个销售网点，然后一头扎到销量最大的卖场里去，堂而皇之地做着促销员的工作。上司如果找业务员的话，他们十有八九在该卖场搞促销，这个理由应该说谁也挑不出明显的毛病。这样一来，占人员比例最大的促销员大多时间就没事可做了。众所周知，促销员应该是与消费者零距离接触、与竞品短兵相接的“终端战士”，他们反倒乐得个清闲，有人来帮忙做促销，自己的工资还不少挣，真的是两全其美；而业务员应该做的工作，诸如业务谈判、网点开发、促销活动、市场维护、客户回访等，则由业务主任代劳了。三名业务主任手下与其说管着几个业务员，倒不如说是服从于业务员的管理，几个人管一个人，那肯定好管了。业务员有了什么问题，不是自己想方设法去解决，第一想法是交给业务主任；捅出了漏子，不是自己最快地去堵死，以避免更大的损失，而是推给业务主任来负责和善后；而一旦出了成绩，毫无疑问是大家的，谁都有份。时间长了，业绩没起来，问题倒是一大堆。这样，经理做着业务主任的工作，业务主任做着业务员的工作，业务员做着促销员的工作，而促销员反倒成了“甩手掌柜”，安排业务员做这做那，而月底肯定不会忘记自己及时领取工资，真是乐在其中。“倒金字塔”式的营销定位结构形成了，头重脚轻，根基不稳。这种团队一般情况下具有这么几个特点：1、学习力很差。保健品代理专家认为，因为大家都在做着自己下面层级的工作，不用多少工作技巧，很轻松地就能完成，敷衍了事，得过且过，自然没有学习的必要，所以也就懒得去提高自己。3、持续在走下坡路。这种团队缺乏激情，个人愿景和公司愿景都是模糊甚至是混乱的，团队成员缺乏责任心，不思进取。做市场犹如逆水行舟，不进则退，在现代这么激烈的市场竞争中，“倒金字塔”式营销定位结构的销售团队，最后的结果自然是迅速颓废，土崩瓦解。再说“金字塔”式的定位结构，这种结构是黄金结构，每个人不仅分工明确，各司其职，而且密切合作，配合默契，长时间的磨合后，团队中每个人在做好自己本职工作的同时，还能担负起或者胜任更重要的责任。“金字塔”形的销售团队因为每个人都保持一种积极向上的发展意识，周密规划自己的职业生涯设计，紧迫感和竞争力特别强，这样就为大家搭建成了一个共同提升的平台，形成了万马奔腾、你追我赶之势。保健品招商代理专家表示，另一方面，金字塔的塔基坚固，使这种定位结构的销售团队成了丰源之水，富本之木，决定了一个相当稳定的“金字塔”形的经营态势，基础稳固，层层递进，从塔基到塔尖，各级人员互相支持，密切配合，凝聚力和战斗力特别强，会达到攻无不克、战无不胜的营销目标。销售团队中还有一种“直塔”式的定位结构类型，也广泛存在于不同的行业和领域中。这种类型的销售团队特点非常明显，那就是团队成员大多数能够通过努力完成上面布置的工作目标，但是仅限于做完自己的本职工作而已，并且是在死板地做，呆板地做，而没有在创新上实现突破。同时，各个层级业务人员也没有更高的追求，设定的目标都比较低，大家非常容易满足。　在一个销售团队中，每个成员的定位决定了整个团队的定位，同样，团队的定位结构也决定了每个成员的定位，这是一个相互支持、相互推动的相辅相成的关系。只有销售团队和成员定位都准确了，才能够激发销售人员积极向上的信心和动力，每个人的心态才是健康的，销售的过程才是充实的，丰满的，销售的结果才是春华秋实，让大家的成就感油然而生。 在销售企业，金字塔式的团队定位是很重要的，只有这样，团队才能尽显他们的凝聚力，才能使整个团队充满力量。

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