内容营销成功案例有哪些？

以 IP 为中心的内容营销 

说到近几年的热词， IP 绝对算是其中一个，从食品到交通，从影视到媒体，都在积极地进行 IP 营销。 IP ，可以是人，也可以是物，甚至还可以是普世价值观、社会心态和精神内核。而品牌进行以 IP 为中心的内容营销，无非就是两种形式：创造 IP 和与热门 IP 合作。 

熊本熊

说到近几年的热词， IP 绝对算是其中一个，从食品到交通，从影视到媒体，都在积极地进行 IP 营销。 IP ，可以是人，也可以是物，甚至还可以是普世价值观、社会心态和精神内核。而品牌进行以 IP 为中心的内容营销，无非就是两种形式：创造 IP 和与热门 IP 合作。 

在后期的推广工作中，熊本熊逐渐被日本人民所熟知。当各式各样的熊本熊表情包席卷了我们的朋友圈、微博时，说明熊本熊已经开始被中国人民所熟知。实际上，熊本熊本来没有任何表情，这就赋予了人们的遐想空间，激发了网友的表情包创作热情。 

Line Friends

Line Friends 家族 LINE 公司制作出来的卡通形象，可爱并独特的形象设计深受年轻人欢迎，在场景的设计上也尽可能地与生活贴切：情侣、上班、上课等，也难怪这么多人喜欢。 

显然，Line Friends 家族的塑造，无疑是内容营销成功案例之一，给 LINE 公司带来了出色的收入。公司 40% 左右的收入由 IP 形象的付费下载、企业定制等业务提供。 

抖音 X 七大博物馆

在 2018 年国际博物馆节来临之际，一个《第一届文物戏精大会》的创意视频在抖音火爆起来。各大博物馆的镇馆之宝在视频中纷纷变成戏精，鬼畜的画风，让人欲罢不能。 

一个是年轻的新媒体网红平台，一个是传统的文化艺术殿堂，这对自带反差萌的混搭 CP 强强联手搞事儿，创造出来的成绩自然是不可小觑。目前，该视频累计播放量突破 1.18 亿，点赞量达 650 万，分享数超过 17 万。 

百度APP X 世界杯

在 2018 年世界杯到来之际，百度宣布网红鼻祖 papi 酱担任百度APP首席内容官，并将世界杯期间的宣传任务交给她。 papi 酱随后便在微博上发出了《我爱世界杯》的短视频。 

在百度 APP 这一波 *** 作中，借助到了 papi 酱和世界杯这两大热门 IP ，一方面有 papi 酱的粉丝作为基础，浏览量自然不会低，再加上世界杯这一全球性赛事的热度，百度 APP 可以说是很会蹭热度了。 

情感即内容 

内容营销的最后，其实都归属于情感营销。你的产品，你的附加内容，能否与消费者产生情感上联系，或者是激起消费者的情感波动，将会是消费者是否买单的重要因素。 

江小白

说到江小白，大多人的第一反应不是它的口感如何，而是它走心的文案。在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代，江小白的文案击中了年轻所人需要表达情感的内心。 

江小白的主题瓶有很多，表达瓶，音乐瓶，文化瓶……总有一款可以击中你的内心。比如「总觉得没喝够，其实是没聊透。」短短的一句话，便道出了喝酒人「哥喝的不是酒，而是情绪」的内心独白。据相关数据显示， 2017 年江小白销售额达到 10 个亿。 

江小白

不少人都想象过自己的前世长什么样，天天 P 图就是利用人们的这种心理，在 2018 年五四青年节期间，推出一支 H5 《我的前世青年照》，用户只需上传清晰正面照，就能一键生成充满年代感前世青年照。黑白的风格，民国时期代表性的旗袍西装，让不少人都为之眼前一亮。 

据官方数据显示，《我的前世青年照》 H5 上线仅28小时，参与人数破亿，天天P图也因此登上 App Store 总榜第一的位置，共生成超过 1.16 亿张「青年照」。 

广发xyk

「那些年错过的大雨，那些年错过的爱情……」当《那些年》这首歌在耳边响起时，勾引起的不只是人们的那些青春回忆，还有那些年错过的遗憾。在 2018 年高考时，广发分享日就基于人们的这种回忆，推出了暖心海报「那些年错过的美好」，妥妥地激发起了消费者心中的涟漪。 

此外，在世界杯、儿童节等热点情感话题，广发分享日都用走心的文案，走进消费者的内心。 

产品即内容 

一方面，在这个消费升级的时代，品牌营销以消费者为中心，而消费者购买商品时越来越侧重于产品的体验、情感附加等，这就需要品牌在研发的后期，进行推广时所需要考虑的，好的产品体验自然是能够加上不少分，而正确利用内容来进行传播，又是一个重要因素。 

另一方面，好的营销以优秀的产品为基础，产品即内容，好的产品想要激发消费者的情感并不是什么难事。 

结语

在信息大爆炸的浸提，单纯依托渠道投放、硬广展现已成过去，优质内容传播早已成为品牌营销的主流趋势。而说到内容营销，真的就是敲敲键盘，发布出去就可以了？答案自然是否定的。除了内容要优质之外，击中消费者的内心情感需求才是最重要的。

近年来，内容营销成为了营销界的香饽饽。凭借成功的内容营销，无数企业、品牌赚足了眼球，收获了用户，提高了转化。当然，事物都有两面性。成功的内容营销案例毕竟占少数，而失败的占多数。那么到底怎样才能打造成功的内容营销呢？下面将通过“姑婆那些事儿”的成功案例来阐述其内容营销。

姑婆那些事儿是移动互联网运营推广知识分享平台，凭借成功的内容营销，这里聚集了无数运营推广从业者、爱好者。正如姑婆那些事儿的创始人万佩所说，姑婆那些事儿的成功并不是某一个人的功劳，而是一个团队的功劳，他很庆幸自己拥有一个“好团队”。由此可见，成功的内容营销需要的是一个团队量，而非个人。下面将以6部分来介绍姑婆那些事儿的内容营销过程。

1. 确定目标

这里所说的目标主要包括两方面：品牌目标+用户目标。

品牌目标：通过内容触达用户，做到无处不在。

用户目标：转化+使用+购买

姑婆在实现用户目标的过程中的核心关键点主要集中在产品是否有价值？品牌是否有吸引力？促销活动是否有吸引力？创意文案是否能触达用户？最终把用户圈到自己小号里面。

案例：比如在百度搜姑婆，会有很多相关信息，包括图片，文章等等，这都是姑婆的品牌目标。SEO策略推进和重视程度+投入程度=排名高低。

2. 了解用户

用户画像是全方位了解用户最好的手段。在确定了目标之后，就需要用户进行画像，主要包括个人信息、经济状况、行为属性、需求等等。

3.生产内容

根据用户需求来做内容。姑婆的内容来源主要通过以下几方面：

（1）用户需求调研：用户社群+留言+数据

（2）内容稀缺：寻找市场的空白点

（3）根据经验做内容：我们认为可能有市场的点

（4）现有业务导向

（5）市场情况：热点，比如足迹、抖音

在确定了内容来源后，就需要生产内容。生产内容一般分两步：一、打造素材库；二、确定内容生产形式。

素材库：好的标题、案例、主题、图片等，不断积累、丰富。

内容生产形式：攻略（经验分享）、问答、资料、访谈、专栏。

4. 内容运营

内容运营是内容营销中非常关键的一步，只有好的内容运营才能打造一个成功的内容营销。在姑婆的内容运营中的几个核心关键点如下：

（1）标题：符合搜索关键词+价值+排版+底部名片（促进转化）。

（2）案例：选择身边的案例、热点事件，增加身边用户参与感。

（3）互动：吸引用户留言，争取让用户主动添加你，从而将他导入小号。

（4）自传播（曾大品牌，和大咖沾边），他传播（合作渠道足够多，让渠道帮你导用户）。

5.内容推广

在内容生产出来以后，只有具备很好的内容推广策略才能触达到更多的目标用户。

姑婆的分发渠道：自媒体平台+合作渠道+问答社区（知乎、悟空）+社群+做一些小号

姑婆做得好的非常重要原因之一：充分发挥参与感，让作者写，作者会积极推广

内容推广策略：

（1）团结一切可以团结的伙伴帮忙分发内容，主动去投稿合作；

（2）内容覆盖，搜什么都可以搜到我们；

（3）注意寻找KOL，想办法撬动他们，让他们帮忙转发。

6.内容转化

前面的一切都是铺垫，转化才是整个内容营销的最终目的。因此内容的转化一定要做好，否则很有可能落得竹篮打水一场空的下场。

内容和转化可分为两个部分：

（1）直接转化——内容底部加入产品、联系方式、微信。

（2）间接转化——品牌，目前做的就是在内容里面加入小号。

内容加小号的好处：大咖的身份，有信任感；一对一转化，提高转化率；流程好；方便统计（比如来自知乎还是微信公众号）。

总结：

从以上6部分可知，内容营销是一个庞大的工程，一个人的力量几乎是不可能实现的，只有通过团队的力量才能够最大化内容营销的效果。对于姑婆那些事儿而言，其拥有一个非常好的团队，具体可分为三部分：

内容制作团队——有计划做内容、做好内容。

内容传播团队——渠道足够多、足够优质。

内容转化团队——转化路径要设置好、引导好、服务好。

总之对于一个成功的内容营销，其步骤大多类似，首先得拥有一个非常好的团队，可细分为内容制作、内容传播和内容转化。然后就是按照6部曲进行：确定目标、了解用户、内容运营、内容推广、内容转化。

引申

内容营销搭乘着互联网、物联网这搜快车，成功的打造了无数经典案例，比如网易云音乐、江小白、姑婆那些事儿。在这个信息化时代，内容营销的可覆盖面异常广，任何产品都可以都通过打造适合自己的内容营销来实现某种KPI。比如，我一个朋友的朋友，是做旅游行业的（知名度不高），他就是通过内容营销来实现转化的，他的所有用户都是通过内容营销转化而来。其实，你可能会说，他还可以通过更多其他途径获得用户，但是碍于资金有限。因此，对于一些还处于规模还不大的产品，在资金不足的情况下，内容营销不失为一种良策。

导语：了解营销成功案例，会让我们对营销有更多方面的认识。下面是我整理的营销成功案例，供各位阅读，希望对大家有所帮助。

1.可口可乐公益电话亭广告

商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。

商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。

虽然会有人吐槽他的可行性或者说喝可乐不是也要钱嘛——然而就从他的公益性与商业性而言，他是成功的，而且会给社会留下非常正面向上的形象。

2.回家吃饭 APP

“回家吃饭”是全国最大的家庭厨房共享平台，是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台，致力于挖掘厨艺达人，以配送、上门自取等多种方式，为忙碌的上班族，不愿下厨的年轻人提供安心可口的家常菜，解决对健康饮食的需求与富余生产力的对接问题，创造一种全新的生活方式。

这款APP的文案都是类似上图这种暖心的，勾起人对于家的感觉，让身处在外的上班族有购物的欲望。

3.农夫山泉

非常良心，右下角可以关闭广告。

非常良心，右下角可以关闭广告。

大概是国内第一个这样干的商家，大多数观众对于广告是反感的，视频网站多以去广告作为付费会员主要特权，所以农夫山泉这样做会让用户对其产生好奇感与认同感。就算我直接关闭了广告，我也记住了农夫山泉。

此外，一般的广告都是15秒，可是它却又2分15秒，达到了一种“微”纪录片的.感觉。

4.#吴亦凡即将入伍#的H5

不知道大家是否还记得当时在朋友圈疯传得“吴亦凡入伍”H5，虽然整个画面看着看着稍显粗糙，但是一点也不影响它火爆的程度，至于这个营销能给这款游戏带来多大的转化率，暂不可考，但是至少品牌知名度还是有了。

网上很多分析说吴亦凡的大部分粉丝是女性，而游戏的受众主要为男性，所以用吴亦凡来做代言不合适。

这么简单的道理，代理商在创意发想的时候应该就意识到了。

但是，用吴亦凡做代言正是看中了他的粉丝多，而且大部分是女性粉丝。因为女性在看到这些新奇的信息或事物时，更乐于去传播、去分享(相对于男性来说)。所以在这里的CPM(千人成本)会比较低。当一个事物在同一时间段不断被传播曝光的时候，路人(假设是男)也会不由自主的产生好奇心去关注，而当这个路人正好也是个游戏迷的时候，就会去尝试玩这个游戏。而且最好是女性粉丝也被吸引来玩这游戏，游戏有女性玩家的时候，也不愁男性玩家。

当事物尝试成本较低的时候，曝光量足够大，转化率也自然而然的上来。

5.美颜相机：“我好看，世界才好看”

“好看是什么?好看，是镜子说的好看，是喜欢的人说的好看，是全世界说的好看，不用别人说好看，就是喜欢自己我好看，世界才好看。”

“好看是什么?好看，是镜子说的好看，是喜欢的人说的好看，是全世界说的好看，不用别人说好看，就是喜欢自己我好看，世界才好看。”

作为美颜相机的忠实用户，第一次在电视上看到AB代言的美颜相机广告时，不自觉发出了一声“哇……”，那是一种被一句话说进心坎里的感觉，当即拿出手机打开美颜相机自拍了一张。

细推敲会发现文案本身其实没什么逻辑，最最关键的就是后面那两句话：“好看，就是喜欢自己我好看，世界才好看。”

究其根本，美图秀秀家族所有产品之所以会火，还是因为每个女生心里其实都是一只渴望成为白天鹅的丑小鸭，都是希望被白马王子情有独钟的灰姑娘。这也就是为什么《我的少女时代》会火得一塌糊涂，因为那就是每个姑娘的少女心。这个洞见，被美颜相机抓到了，并且在这一波campaign里表现出来了。

6.故宫淘宝

一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”，但是最近上图这样的图片成功刷新了大家对故宫的认知，让许多广告人拜服在它的“软萌贱”之下，它就是“故宫淘宝”。许多人在朋友圈都说买买买要去购买故宫同款，由此可见这种萌贱的画风也是为大众所越来越接受的。

7.Nike刘翔

刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。

刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。

在刘翔发声退役之时，NIKE立即发文，退出“平凡也能飞翔”微博，商业时代，NIKE有情怀。

8.UBER

20xx年的营销不得不提的一个就是优步Uber了，他们家的案例一直是全民关注的重点，每一次uber推出活动，都能在城市中掀起一番风雨。

话不多说，上几张图。Uber的海报也是赏心悦目，极简却显眼吸引人。

10月29日，麦当劳中国与Uber(优步)在上海宣布首次跨界合作。消费者可以于10月30日在上海三家麦当劳概念店用热烤墨鱼面包(UBER 特别版)拼出自己专属的Uber Burger，同时还能获得Uber汉堡小熊。除了选择代表Uber的黑色面包，用户还可以根据自己的口味选择牛肉、芝士、蔬菜、酱料、优质配料等21种食材，打造出自己独一无二的Uber Burger。

12月7日，中国优步(UBER)在北京、上海、广州、成都等13个城市启动全国首个“电动车日”，各城市会上线“Uber电动车”选项。作为全球最大的即时用车软件公司，优步一直致力于推广清洁能源汽车，目前用户可以在全球54个国家中的335个城市通过Uber呼叫清洁能源汽车，使出行更加环保。

阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。

阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。

9.马桶盖

今年年初，吴晓波一篇《去日本买马桶盖》在网络上如一颗炸d，让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类。

接下来，松下洁乐马桶盖在20xx年打哭了所有的竞品。

他们大概做了哪些事?基本概括就是借着东风，让自己的品牌迅速出位，甩开竞品。

1)根据时间轴来看，吴晓波文章出来第二天，他们官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下，基本一下就把主题抓住了。

2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。

2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。

3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。

3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。

思想聚焦(粉丝1190w)当时就发了。

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