1，网红联动霸屏
一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。
2，明星KOL爆款推荐
用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。
3，红人种草测评
移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。
人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。
在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式。
种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品。
同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。效果会更好哦 。
种草营销火爆的背后是用户、品牌和KOL多方的共同选择，本文笔者从这三方的角度对种草营销进行了分析，并对当前存在的问题发出了自己的思考。
“移动互联网存量用户，主要时间花在巨头身上，剩下的时间，几乎都花在KOL身上。”《流量思维已死，内容和互动永生》书中提的这样一个观点，可以见得，KOL种草营销的火爆。
而最近，又出现一个新的爆词，KOC，制霸了各大媒体。
KOC与KOL是什么关系呢？
螳螂财经易不二认为，KOC本质上是KOL的一个子集。一个人对自身使用过的产品发表看法并能影响周围的人购买时，他是个KOC，他本人也是产品的消费者；但当他的影响力逐渐扩大开始为各种品牌发言时，他就成了KOL，他本人不一定是该品牌的消费者。
但，不管是KOC还是KOL，目的都是影响消费者的购买决策。背后反映的是种草营销的火爆。
种草营销究竟有多火？
美妆大神PONY微博粉丝772万，淘宝开店一周超10万关注；张大奕推出2万支自制口红两小时一售而空，销售额近180万元；而在直播界，更有“口红一哥”李佳琦和“一夜带货一套房”的薇娅……
种草经济火爆，各大品牌迅速跟进种草营销，让“种草”成为了新时代消费主义的象征。那么，种草之火，为何会得以燎原呢？
一、用户：被“养成”的易种草体质
艾媒数据显示，68.0%的用户会接受种草，其中对于被种草的商品，70.7%的用户会根据实际情况购买，26.2%的用户几乎都会购买。
“每个人心里都有一片大草原，只看兜里有没有钱。”螳螂财经发现，消费者易种草体质的形成，有三个方面的原因。
1. 移动互联网时代极大的缩短了消费路径，从种草到拔草可能就是几分钟的事
“买它！”“亲测有效！”明星达人们几句话的时间，万千消费者便完成了一轮又一轮种草拔草的过程。
比起去商场，互联网从购买到支付到收货的便捷路径，是种草的沃土。
2. 消费者容易被种草，来自于对熟人口碑的信任，对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求
根据福布斯的调查收据，约81％的受访者表示来自朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决策；而艾瑞咨询得数据也显示，41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，这也形成了当下KOC大火的局面。
跟风效应则更容易促成种草，网红推荐、明星同款的背后是消费者的从众心理，更是期待“变得跟她一样好”的自我安慰，不然为什么美妆博主的皮肤总是那么水嫩？
而当种草成为一种生活方式的时候，消费者又可以通过同款色号、同款球鞋等，找到与自己品味形似或兴趣相投的群体，获得更强烈的认同感。
3. 不管是公众号剁手推送还是直播种草，KOL们种草的同时一般会附带优惠信息
6月薇娅与肯德基合作的直播中，便有3万份4.5折潮汉堡欢享餐电子券，还有大量1元秒杀的优惠券，与直接进店消费比，薇娅的种草有更大的优惠力度；而其他KOL种草的产品，也多数都有专享价格。
久而久之，消费者就会形成一种“有优惠我要买”的心理。
二、品牌：碎片化社交媒体时代，吸引注意力是关键
互联网下半场，社交媒体的层出不穷让信息高度碎片化，而大佬们又想将用户留在自己的私域流量池里，导致消费们的注意力分散在各处。
“品牌广告需要一个月内触达消费者6次以上，才能改变消费者的心智。”但这需要动辄过亿的预算才能触达消费者的品牌广告，还不一定有转化。
消费者行为学认为，消费过程中，消费者是从先形成认知开始，继而产生情感，最后再做出消费行为。与传统广告营销的从形成认知到完成转化需要几天甚至几个月相比，种草营销能够在短时间内吸引消费者的注意，完成从认知到转化的消费闭环。
这一点，在美妆品牌上展现得淋漓尽致。
在种草风吹起来之前，有多少人是完美日记的消费者？但当它的部分单品进入微博、抖音、小红书等平台的种草榜单后，情况发生了翻天覆地的变化。根据卡思数据，完美日记在过去一年半的时间里，成功跻身为10亿+一线国货品牌。
以李佳琦种草完美日记的大都会口红为例，来看是怎样走完种草流程的。
一开始，李佳琦便聚焦展示了口红的“烟花细闪”的质地，同时配合他富有感染力的语气让消费者对完美日记的口红有了认知；
接着逐一开始试色，每一只产品试色的同时李佳琦都会介绍那些色号适合什么肤色什么场合什么妆容甚至搭配穿什么衣服，全方位的考虑到了消费者的需求与担忧，让消费者产生信任感；
最后试完所有色号后，会重点推荐其中的某一两款，以“不发工资也买得起”来促成消费者下单。
全程不到一分钟的视频，强感染力的台词，高饱和度的情感，好看的上色效果，不仅能吸引注意，更能触发情绪点，让消费者内心产生一万个非买不可的理由。天猫旗舰店上，该产品月销量已经是10万+。
在媒介碎片化的背景下，种草营销可以更快速的触达消费者，深入地挖掘消费潜力，实现精准营销。
对比传统媒体需要6次及以上才能触达消费者心智，种草营销不到半分钟便能攻下消费者，如此立竿见影的效果，又怎会不被品牌追逐呢？
三、KOL：当种草机，更要当贴近消费者的“立体”的人
KOL不仅是品牌整合营销中重要的一环，也是触达消费者的关键点。
面向品牌，KOL是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”；面向消费者，KOL又是自我认同与情感需求的投射。而承载从种草到拔草过程的，便是KOL的优质内容，这对KOL有三点要求。
1. 人设有话题
以KOL出现在社交媒体上的时候，必须要有一个有话题性的人设，不管是幽默风趣，还是抖机灵，抑或另辟蹊径，都需要强烈的个人风格。
张雨绮曾经靠耿直人设，在小红书收获大批点赞，便是例子。
2. 领域有细分
只有深耕某一垂直细分领域，持续输出高质量的内容，才能成为带货王。
安利一家好店，美食博主可能需要吃遍大街小巷；推出几套服装，穿搭博主需要多年的时尚修为。但若一个KOL今天种草美妆，明天涉足美食，信服力便会大打折扣。
3. 内容有干货
“口红一哥”李佳琦的爆火，除了满足前两点，更重要的是，他的内容有干货。除了产品推广，李佳琦也会发很多领域内的干货，比如“化妆的正确步骤”“定妆时如何用散粉”，以及一些好玩有趣的视频，比如前段时间抖音里大热的“提瓶盖挑战”等。
被KOL种草多了，就算是心怀“呼伦贝尔大草原”的消费者也会有腻歪的时候。比起纯粹的种草机，品牌的“活广告”，消费者更愿意看到在广告之外，KOL有趣有料的立体面。
四、种草热背后的问题
种草营销在品牌与KOL的相互成就中，也被部分奉行“利益至上”准则的投机之人利用，导致了一些问题。
1. 种草产品质量参差不齐
搜索引擎里输入种草关键词，会出现大批量“种草商品质量出现问题如何维权”等相关的消息。
《法制日报》曾多次报道了三无的“网红”洗护用品、货不对板的衣服等。
在利益的驱使下，一些品牌方与KOL联手将不合格的产品推向了消费者。“一些网络当红推手，已经不是单纯的友情推荐了，而更多的是一门生意，是靠推荐来赚取代言费用。”
2. 种草内容泥沙俱下
火爆的种草经济让很多“达人”为了成名，不惜博出位发一些违规的图文或短视频来博眼球；甚至还催生了虚假的“种草”产业链，明码标价代写“种草笔记”。
泥沙俱下的种草营销让内容正面临失控的风险，这既会让消费者收到欺骗，也是对网购环境的一种伤害。上个月，火极一时的小红书就因内容问题不得不面对下架整改的命运，直至目前，还没有重新上架。
种草营销产生的效果本不该是这样的，被利益裹挟只会让种草营销“变味”，严重伤害互联网环境，失去消费者的信任。
花了几天时间终于把大家推荐给我的好物整理出来啦！
种类很多，所以我先筛选了一波，不过价格太高的就没推荐给你们，都是一些 平价好用物 ，有服装配饰、护肤化妆品、小零食等等。
我把姐妹们推荐给我的爱用物都归类了，方便大家按需求查看。
日化类包括护肤品+化妆品+日用品，服饰类有衣服、裤子、配饰、包包等，零食类包含了各种小零嘴~
但大家推荐的好物实在太多，所以我就分了上下两篇内容推送，上篇是日化类，下篇是零食类+服饰类。
首先，给大家安利一波姐妹们推荐给我的日化用品，真的有好多姐妹分享给我护肤品、化妆品，都快看花眼了~
我大致筛选了下，也在某书做了下功课，觉得下面这些 真·大碗又好用
有不少姐妹给我推荐多芬家的产品，我选择了一下，决定给大家推荐 多芬沐浴露
推荐这款的姐妹也说得很明确啦， 味道好闻不假滑 ，而且我看了下它的活动价是 69.9元2瓶 ，就跟姐妹说的一样，搞活动的时候买真的超级划算！
一个人用的话，两瓶差不多可以用1年了，买回去给爸爸妈妈也可以，反正囤着不亏
意外发现 多芬X喜茶 联名沐浴露，真的验证了那句话：“万物皆可联名”！
沐浴是一整天最放松身心的时刻，每天都泡在芝芝桃桃味的芬芳里，是多么甜美又享受的时刻呀
第二款爱用物是芦荟胶，这大家应该都很熟悉它的功效吧，我之前也买过，不过是自然乐园那种一大罐的~
而这款小小一支的非常方便携带，塞在包包里完全不占地方
推荐这款的姐妹是有 七八年痘史的痘痘肌 ，属于特别容易上火，额头+嘴角经常冒痘的类型，我觉得跟她肤质差不多的可以参考下她的“战痘”经验。
TIPS：习惯性在晚上睡前把芦荟胶涂在痘痘上，一般第二天会稍微消一点，没有长出来的闷痘也会浮出来更快一些，坚持使用一段时间 效果明显 。
看小红书上也有不少好评，以及旗舰店下也是好评如潮，找了博主的测评对比图给你们看下~
之前我看李佳琦直播的时候，有看到他推荐过这一款，我觉得还是挺靠谱的，主要还很便宜呀，所以推荐给你们
再给姐妹们展示下别的博主做的测评：完美芦荟胶vs寻荟记芦荟胶，这样会更直观一点。
从对比图可以明显看出，寻荟记的水润度要比完美的更好一些
所以会更好推开，黏腻感相对来说也更弱一些~
特别是马上要开学军训的姐妹们，用它来作为晒后修复也超可！
第三款要推荐给大家的，就是至本精华，也是我做了一些功课决定推荐给你们的，毕竟是上脸用的东西，当然还是谨慎一些比较好~
在精华界来说，这款的价格算是实打实的便宜了。
瓶子采用小滴管的设计， 卫生环保 ，很好控制用量，不会因为一次挤太多而浪费~
而且它适合用来做 维稳型 产品，用1-2瓶没有太大的惊艳感，坚持使用会慢慢看到效果。
这款精华的成分含有维生素b5，以及德国4%依克多因+至本与南开大学的专利成分CALMPLEX。
在消除炎症的同时还能减少皮肤敏感和炎症的发生，所以产品用料还是很 温和+优秀 滴！
‼ TPIS
最关键的还是它的使用方式，用得对才会效果好，用法不当可能会对皮肤产生刺激感
✅使用步骤
1、 不要过量使用 ，建议用量可控制在 3-5滴 左右；
2、搭配面霜或护肤水使用效果更佳。
这次护肤品类的没给姐妹们推荐太多，有说好用也有说效果一般的，还是因人而异啦~
不过上面那三款口碑还是不错滴，我搜了小红书对这三款产品的评价也都是夸赞偏多，大家入手前还是要留意下是否针对你肤质的，避免踩雷噢！
化妆品类的好物，其实我也收到了很多很多投稿，第一款要推荐给大家的是 高丝卸妆油 ，毕竟卸妆是件大事，卸不干净容易堵塞毛孔，闭口粉刺痘痘等问题也会随之而来...
卸得干净才不会影响肌肤状态嘛，还能完美承接下一步的护肤工作~
推荐给我这款的姐妹是 混油痘肌 ，她使用下来觉得卸得干净，乳化快，长期使用没有闷痘的现象。
而且我看这款也主打 敏感肌适用 ，所以肌肤比较敏感的姐妹可以看看这一款。
我的好姐妹也在用这款，对比Fancl卸妆油的话，这款真算得上是 便宜大腕又好用 了，而且高丝在日本甚至国内的口碑都很不错~
这款卸妆油还是日本cosme大赏第一名呢，还可以 干湿两用 ，流动性强，卸妆力足却很温和。
‼ TPIS
不过呢，使用卸妆油也有很重要的一个步骤不容忽视，就跟用卸妆膏一样，用清水洗掉之前必须先 乳化 才行❗❗❗(重要的事情要连用三个叹号引起你们的注意⚠
✅乳化步骤
1、用水沾湿双手；
2、接着用手上的残留水分在脸上打圈按摩15-20秒；
3、最后用清水冲洗并用洁面乳即可。
这是卸妆非常重要的一个步骤，因为乳化不充分会导致闷痘，所以缺一不可！
本来我还正愁高光快用完了，犹豫买哪个牌子好，fenty beauty的高光确实好用哈，但价格也贵...
然后就看到姐妹给我推荐了珂曼的这款高光，搜了一下发现真香，我恨我怎么现在才发现这个宝贝
珂曼也算是 国货之光 了，它家的手指眼影还挺出名的，属于便宜又好用这一挂的，有没有买过它家眼影的姐妹出来交流下心得滴~
这款高光也真的是绝了，被李佳琦夸赞说是mac生姜高光的平替版，上脸效果可是一点都不输mac呢！
姐妹说粉质很细腻，我也看到不少博主也夸它的粉质好，它一边是细闪的珍珠白，一边是爆闪的香槟色。
细闪就是比较日常的那种清透水光感，想低调一点的学生党们用细闪就足够啦！
爆闪简直就是 夜空中最亮的星 了，适合蹦迪或参加party的时候用，绝对是人群中最闪亮的那个妞！
所以把它涂抹在锁骨上，绝对可以美出天际
虽然CC用的不是这一款，但手法跟菊姐的差不多哈，拿刷子沾取高光粉扫在锁骨处就ok~
这类要给大家推荐的第一款，是跟日常息息相关，且女孩子们都少不了的好物。
作为一个表面光鲜亮丽的女孩子，贴身衣物当然也要干干净净且香喷喷，这个时候就少不了内衣清洗液啦！
家喻户晓的国产大牌就不用我多做介绍了吧，脑海中仿佛重映了当初它家的广告~
之前有博主在网上做过测评，对比了下小林制药的内衣清洗液
相较之下我也觉得姐妹推荐给我的这款更好一些，毕竟除菌率摆在那，价格也更便宜，推荐推荐！
这款是内裤专用的，有三种香型：草本、樱花、丁香花，就看你们喜欢哪种啦~
给我推荐小林制药旗下产品的姐妹也很多，我对比了下，决定把以下这俩种草给你们，亲测好用！
第一样是小林制药的 清凉喷雾
我的好姐妹也在用，效果真的绝了，立竿见影的那种，炎热的夏天出门前在衣服上喷一喷，瞬间有种自带空调出门的感觉，凉凉的很舒服~
最近杭州真的是太太太热了，没了它出门还真的不行，我的命就是它和空调给的！
喷的时候距离衣服大概 10cm 的位置，每次喷 3-5下 即可，喷完出门立马能感受到身上凉飕飕的。
太近的话喷出来会让衣服有一块湿的痕迹，也不可以直接喷在皮肤上，还有对酒精过敏的姐妹要慎用，它里面含有酒精成分~
姐妹们都快开学了吧，有了它搬行李都没那么热了，军训时候喷一喷真的可以救急！
另一样就是小林制药的 除臭剂
这款真的是精致女孩的必备品了！
如果你去男/女朋友家做客，为了避免上完厕所后的小尴尬，偷偷滴一滴进立马消除异味，就算是后面等的人立马进去都没负担~
甚至可以让另一半误认为，我们仙女拉的都是自带花香滴
二十来块就能挽回尴尬，小小一瓶可以用很久，脸皮薄的女孩子们，墙裂推荐你们包包里备一瓶，还不占空间~
第一期粉丝爱用物(上)推荐就到这啦，大家都被别的小伙伴种草了哪些单品呢？
帮大家看了下，这些单品在七夕都会搞活动，价格会比平时优惠很多，不管有没有对象，都不要亏待自己，要对自己好一点呀~
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