怎么用病毒式营销

怎么用病毒式营销

病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。下面是我收集的病毒营销技巧，希望对你有帮助!

一、制造“毒源”

最能引发人们关注的是什么?是热点话题，热点话题总是能吸引人们的眼球，就拿春晚来说，春晚之前，最火的莫过于春晚的节目表，各大媒体纷纷抢先揭秘，引发人们的好奇，那么春晚之后最热点的莫过于对于魔术的揭秘了，这样的.话题总是会引起人们极大的兴趣，企业可以充分利用人们的这一好奇心理，制造相关的热点，引爆病毒式营销

二、明确定位

毒源制造好了，那么就要明确定位了，首先要明确此次病毒式营销的目的，是要提升品牌知名度，还是增加产品销量，或者说是增加网站流量，提高用户注册量，这些都需要事先确定好

其次，要明确投放的目标人群，要准确找出对自己最有价值的那群人，找出他们的特性和共性，做好详细区分之后再做比较精准的投放

三、找准传播媒介

通过以上两点，已经具备了创意，明确了用户群体，已经是“万事俱备，只欠东风了”，这个东风就是传播媒介，首先可以在微博上制造话题，最快捷的方法就是借助一些微博大V的力量帮忙转发，其次可以在微信、QQ、论坛等平台进行多点式的铺开，最后可以借助传统媒体的力量把热点推上高潮，成功制造了一场病毒式营销。

病毒营销的方法有哪些

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。下面我给大家介绍一下病毒性营销的方法!

1、 电子邮件病毒式营销

电子邮件传播方式是所有病毒营销传播最直接的方法，每当一个用户注册你网站成为你的会员的时候，系统就随即可以发一份关于本网站产品的介绍过去，而且在今后还会定时定点的发送一些产品优惠信息到客户邮箱。从而起到鼓励客户长期访问本网站增加网站访问黏度并促进购买量，这一点国内很多B2C类型的网站做得非常好，如京东，红孩子等等。

2、 QQ/MSN即时通讯病毒式营销

QQ/MSN传播方式是所有病毒营销传播最为简单最互动的方法。每当一个用户来到你的网站然后看到本站相关产品信息的时候，她就会把信息复制好传递到她认为有共同购买欲望的QQ/MSN我的'好友当中来。这种就成为了主动发起信息沟通的作用，有效扩大本站营销传播途径，使信息价值最大化。

3、微博平台病毒式营销

微博网络营销是从去年才开始流行的。前段时间听说国内的一家网站主要就是通过微博来对自己的网站产品进行推广，因为切入的比较早，取得了很好的效果。微博这个平台对于我们这个高速发展的时代也是一个非常不错的推广方式。腾讯、新浪、搜狐、等大型门户站都推出了自己的微博平台。利用网站的登陆并转发到微博里，将自己网站的信息内容发布，就可能以跟微博中对该信息感兴趣的人群进行话题传播了，这样就可以达到传播信息促进营销的目地了。

4、社交平台病毒式营销。

SNS营销就是利用了SNS的分享和共享功能。在六维理论的基础上实现信息的分享，每一个网站在推出某产品时都会设置一个优惠价格(或者是促销活动)，这为的就是鼓励会员进行绑定消费，通过本网站上的SNS链接，促使有足够的客户去转载分享优惠信息添加到豆瓣、人人网、开心网等，通过这种病毒式传播的手段让本网站产品被更多的人知道。

5、节日娱乐式病毒营销

相信大家在网络生涯中或多或少的收到过那种传递祝愿的网页贺卡，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易得到疯传，这种手段对于一个引导一个网站的流量来说效果是大家无法想象的。还有例如昨天愚人节，相信大家也受到了类似的整蛊图片，你觉得有意思了，就会在发给其他的朋友，这样就形成了病毒式营销的效果。

6、争议性话题式病毒营销

针对国人喜欢围观的心态，一个事件引起了广大人民的争议，就会引起广泛的传播，芙蓉姐姐，凤姐，还有各种不停类型的门事故，某些所谓“专家”之间的pk，都是此类。相信最近的炒盐事故大家还记忆犹新吧，抓住了争议性话题的点，想不被围观都难。盐慌之乱自江南一直传遍江北，相信这次盐慌事故中有不少居心叵测的人发了一笔横财，这都是炒作的威力。

互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creating a buzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（network marketing）。”但是在网络上，这种营造口碑制造热点的营销方式，一律被称为“病毒式营销。”

病毒式营销是指企业品牌发出产品的最初宣传广告信息到用户，然后依靠初始用户自发地进行口碑宣传，病毒式营销是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。病毒式营销是一种信息传递战略，之所以称这种战略为病毒式营销，是因为这种战略就象病毒一样。病毒式营销是提供有价值的服务，通过利用公众的积极性和和自发宣传的人的人际网络，让自己的营销信息像病毒一样传播和扩散，将信息传向数以千计甚至数以百万计的受众。

我们经常看到的病毒式营销：

免费邮箱

免费空间

免费域名

即时通迅工具

网络广告flash

在线传递火炬/丝带

这些司空见惯的免费软件邮箱采取了病毒式营销方式。如果网民因喜爱网络广告情境中的角色、故事或创意，网民对广告产品产生粘着度，他们就会自主在自己的朋友和同事中通过网络转发和传播。许多门户网、Email、QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。病毒式营销的要点就是通过提供有价值的产品或服务，让受众自发宣传，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现广泛宣传制造热点的作用。网络产品有自己独特的生命周期，一般都是很快的兴起又很快弱化，就像个抛物线，总会达到顶点后衰减。而针对病毒式营销的特点，商家一定要在受众对信息失去兴趣产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，这样才能达到目的。　病毒式营销传播途径：

即时通迅工具

社区空间

个人博客

短信

电子邮件

视频网站

病毒式营销的特点：

1，几何倍数的传播速度

图2-11-1 病毒式营销的传播速度　

传统媒体发布广告的营销方式仍是“一点对多点”，由商家发送给消费者的辐射状传播，这种传播空间范围都会受到制约，商家实际上也无法确定广告信息是否真正传达给了目标受众效果如何。而病毒式营销是连续不断的，扩张性的信息推广，有别于传统媒体平均地向每一个人辐射，而是通过类似于消费者之间的人际传播，实现了群体和群体之间的传播，产品和品牌信息被消费者自发传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众看到一则有趣的flash（哪怕是网络视频广告只要很有趣就可以），他的第一反应或许就是分享给他人，他会将这则flash转发给好友、同事，然后好友同事又发给他们的好友和同事，这就构成了成几何倍数传播的主力。

2.接受效率高　

对于传统媒体广告来说，消费者的戒备心理很重，而且传播过程中常常受到干扰，很多广告撞击在一起，消费者看的心烦气躁可能一看到广告立马失去兴趣。这些都严重阻碍了受众对于商家广告的接受率。而对于那些商家精心设计出的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得的，是主动且资源的，而且他不会又戒备心理，在接受过程中自然会有积极的心态。接收渠道也比较轻松和私人化，如电子邮件、即时通讯软件，短信，封闭论坛等等。这些都使消费者能够高效率地接受商家发布的病毒，是病毒式营销成功的前提。

3.传播途径灵活

对于病毒式营销来说，其传播途径非常灵活，可以通过有趣的flash，消费者的博客，受众经常活跃的论坛，即时通讯工具之间，甚至是免费祝福彩信，电子邮件，视频网址等等方式。根据情况选择其中几类传播途径是最优化的方式。

可口可乐与腾讯联手打造的QQ线上奥运传递火炬行动就是病毒式营销的代表，它利用了人们渴望参与奥运的心理，但是成为真实的火炬手门槛太高，而线上火炬传递却人人都可以参与，看看下面这则新闻稿，就知道可口可乐用多么低廉的奖品和绝佳的创意成功实现了病毒式营销：

图2-11-2 可乐可乐和腾讯联手的在线火炬传递???

截止到2008年4月3日9：00，由可口可乐荣誉呈献，腾讯作为技术平台提供商鼎力支持的“火炬在线传递”活动(http://icoke.qq.com)，参与人数已经达到1150万，越来越多的QQ用户正踊跃的加入到这个活动中来。

? 可口可乐与腾讯更是为纪念4月1日参与人数达到8888888人，抽取了首名幸运大使，这位昵称为妞妞的漂亮女网友将获得价值2000元的礼品，包括：iCoke积分10，000分、限量纪念版iCoke徽章一套、腾讯授权的Qgen运动服一套。

战略要素

1.有吸引力的病源体　

对于商家而言，病毒式营销利用的就是目标消费自发提供传播渠道进行传播，而目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，为什么会自愿提供传播渠道？原因在于商家提供了又吸引力的病原体，它可以是免费的商品（如邮箱），好看搞笑的Flash（商家要宣传的信息就藏匿在其中），也许是简单有趣得令人关注的活动（如腾讯和可口可乐的奥运火炬传递），总之，它必须具有吸引力：大多数病毒式营销都是通过提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、替消费者发送免费信息、免费的天气预报、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。第一传播者传递给消费者的信息不能是赤裸裸不加掩饰的广告信息，而是经过加工的，披上了迷人外衣的的产品和品牌信息。而正是这一披在商家广告实质的漂亮外衣，它突破了消费者对广告宣传戒备心理的防火墙，促使消费者乐意接受也乐意传播。

　2.传递方式简单　

这是病毒式营销非常重要的一个要素，病毒只在易于传染的情况下才会传播，同样，携带营销信息的载体也必须易于传递和复制，比如：E-mail、音乐、简短的视频、漫画、点击获取XX、软件下载等。病毒式营销在互联网上得以得到土壤发扬光大的原因是，即时通信具有简单且免费的特点，数字格式的网址和图文视频也使得复制更加简单。无论采取哪种方式，是通过有趣的图文flash传递，还是通过即时通讯工具伴随社会热点传递，如果步骤太复杂，可能导致消费者做到一半失去兴趣。最好不要超过三步：点一次鼠标，点两次鼠标，什么？点第三次？对不起，消费者觉得太麻烦放弃了。

　3.利用现有的通信网络

大多数人都是社会性的，病毒式营销正是利用了这一点。社会科学家得出结论，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之的人可能是他的朋友、家庭成员和同事。根据在社会中的属性的不同，一个人的互联网的交往网络中可能包括几十、几百或者数千人。例如，一个推销员在一星期里可能定时会与数百位顾客联系。要认识到人类网络的重要作用，无论是亲密的网络关系还是松散的网络关系。互联网上的人们也如同现实中一样，发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网友的网络联系方式，病毒式营销正是把自己的信息置于人们现有通信网络之中去传递，从而将会迅速地把信息扩散出去。

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