销售团队计划书【四篇】

工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为规划，比较切近、具体的为安排，比较繁杂、全面的

为方案，比较简明、概括的为要点，比较深入、细致的为计划，比较粗略、雏形的为设想，无论何种称谓，这些都是计划文种的范畴。以下是为大家准备的销售团队计划书【四篇】，供您借鉴。

【第一篇】

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:

2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。

3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5。带给周到而丰富的系列服务。

6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系， *** 作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

【第二篇】

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

一、实际招商开发 *** 作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。

2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易 *** 作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

【第三篇】

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是公司xx年总的销售状况:

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

三．市场分析

此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。

【第四篇】

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

轰趴馆已经不是什么新鲜的词儿，不过它是真的会让你的聚会变得更加刺激有趣，配备X-BOX、KTV、台球、桌游、自主厨房等设施，吃喝玩乐一条龙的全包括。vx17708465728

在新青年别墅足够让你泡上一整天独立的三层小楼，有高大上的装修和专属私人管家，是一个别墅式轰趴馆。欧式复古的装修风格，主题房间可供各种小伙伴们同时玩耍。vx17708465728

麻将和K歌是最受欢迎的项目，桌游也不错，三国杀， *** ，还有杀人游戏天黑请闭眼，X-BOX也是男生的挚爱，二楼有台球，即使不会打的来摆拍也不错啊。还能体验自己亲手烧烤美食的乐趣!绝对是部门团建活动，朋友同学聚会的不二选择!

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一、路由器的分类

路由器的分类应用离不开对路由器的工作原理的剖析，而路由器的工作原理则决定了其主要分类及其应用的范围。为了简单地说明路由器的工作原理，现在我们假设有这样一个简单的网络。

如图所示，A、B、C、D四个网络通过路由器连接在一起，现在我们来看一下在如图所示网络环境下路由器又是如何发挥其路由、数据转发作用的。现假设网络A中一个用户A1要向C网络中的C3用户发送一个请求信号时，信号传递的步骤如下:

第1步:用户A1将目的用户C3的地址C3，连同数据信息以数据帧的形式通过集线器或交换机以广播的形式发送给同一网络中的所有节点，当路由器A5端口侦听到这个地址后，分析得知所发目的节点不是本网段的，需要路由转发，就把数据帧接收下来。

第2步:路由器A5端口接收到用户A1的数据帧后，先从报头中取出目的用户C3的IP地址，并根据路由表计算出发往用户C3的最佳路径。因为从分析得知到C3的网络ID号与路由器的C5网络ID号相同，所以由路由器的A5端口直接发向路由器的C5端口应是信号传递的最佳途经。

第3步:路由器的C5端口再次取出目的用户C3的IP地址，找出C3的IP地址中的主机ID号，如果在网络中有交换机则可先发给交换机，由交换机根据MAC地址表找出具体的网络节点位置如果没有交换机设备则根据其IP地址中的主机ID直接把数据帧发送给用户C3，这样一个完整的数据通信转发过程也完成了。

(路由器工作原理图)

从上面可以看出，不管网络有多么复杂，路由器其实所作的工作就是这么几步，所以整个路由器的工作原理基本都差不多。当然在实际的网络中还远比上图所示的要复杂许多，实际的步骤也不会像上述那么简单，但总的过程是这样的。

纵论多样的路由器分类应用:

在我们较为详细地了解了路由器产品的工作原理后，按照不同的划分标准可将它划分为多种类型。其中常见的分类有以下几类:

从性能档次分为高、中、低档路由器。通常将路由器吞吐量大于40Gbps的路由器称为高档路由器，背吞吐量在25Gbps～40Gbps之间的路由器称为中档路由器，而将低于25Gbps的看作低档路由器。当然这只是一种宏观上的划分标准，各厂家划分并不完全一致，实际上路由器档次的划分不仅是以吞吐量为依据的，是有一个综合指标的。以市场占有率最大的Cisco公司为例，12000系列为高端路由器，7500以下系列路由器为中低端路由器。

（HyperChip公司Petabit路由器）

从结构上分为“模块化路由器”和“非模块化路由器”。模块化结构可以灵活地配置路由器，以适应企业不断增加的业务需求，非模块化的就只能提供固定的端口。通常中高端路由器为模块化结构，低端路由器为非模块化结构。

从功能上划分，可将路由器分为“骨干级路由器”，“企业级路由器”和“接入级路由器”。骨干级路由器是实现企业级网络互连的关键设备，它数据吞吐量较大，非常重要。对骨干级路由器的基本性能要求是高速度和高可靠性，为了获得高可靠性，网络系统普遍采用诸如热备份、双电源、双数据通路等传统冗余技术，从而使得骨干路由器的可靠性一般不成问题。企业级路由器连接许多终端系统，连接对象较多，但系统相对简单，且数据流量较小，对这类路由器的要求是以尽量便宜的方法实现尽可能多的端点互连，同时还要求能够支持不同的服务质量，接入级路由器主要应用于连接家庭或ISP内的小型企业客户群体。

按所处网络位置划分通常把路由器划分为“边界路由器”和“中间节点路由器”。很明显“边界路由器”是处于网络边缘，用于不同网络路由器的连接，关于这种路由器技术的详细剖析我们将在以后的文章中讲解而“中间节点路由器”则处于网络的中间，通常用于连接不同网络，起到一个数据转发的桥梁作用。由于各自所处的网络位置有所不同，其主要性能也就有相应的侧重，如中间节点路由器因为要面对各种各样的网络。如何识别这些网络中的各节点呢?靠的就是这些中间节点路由器的MAC地址记忆功能，基于上述原因，选择中间节点路由器时就需要在MAC地址记忆功能更加注重，也就是要求选择缓存更大，MAC地址记忆能力较强的路由器。但是边界路由器由于它可能要同时接受来自许多不同网络路由器发来的数据，所以这就要求这种边界路由器的背板带宽要足够宽，当然这也要由边界路由器所处的网络环境而定。

从性能上可分为“线速路由器”以及“非线速路由器”。所谓“线速路由器”就是完全可以按传输介质带宽进行通畅传输，基本上没有间断和延时。通常线速路由器是高端路由器，具有非常高的端口带宽和数据转发能力，能以媒体速率转发数据包中低端路由器是非线速路由器，但是一些新的宽带接入路由器也有线速转发能力。

在四类不同级别网路中的应用:

(随处可见的各类路由器应用)

互联网各种级别的网络中随处都可见到各种类型的路由器。接入网络使得家庭和小型企业可以连接到某个互联网服务提供商企业网中的企业级路由器连接一个校园或企业内成千上万的计算机骨干网上的模块化路由器终端系统通常是不能直接访问的，它们连接长距离骨干网上的ISP和企业网络。互联网的快速发展无论是对骨干网、企业网还是接入网都带来了不同的挑战，骨干网要求路由器能对少数链路进行高速路由转发，企业级路由器不但要求端口数目多、价格低廉，而且要求配置起来简单方便，并提供QoS。

接入路由器:接入路由器连接家庭或ISP内的小型企业客户。接入路由器一般主要时非线速路由器，现在已经开始不只是提供SLIP或PPP连接，还支持诸如PPTP和IPSec等虚拟私有网络协议。这些协议要能在每个端口上运行。诸如ADSL等技术将很快提高各家庭的可用带宽，这将进一步增加接入路由器的负担。由于这些趋势，接入路由器将来会支持许多异构和高速端口，并在各个端口能够运行多种协议，同时还要避开电话交换网。

企业级路由器:企业或校园级路由器连接许多终端系统，其主要目标是以尽量便宜的方法实现尽可能多的端点互连，并且进一步要求支持不同的服务质量。许多现有的企业网络都是由Hub或网桥连接起来的以太网段。尽管这些设备价格便宜、易于安装、无需配置，但是它们不支持服务等级。相反，有路由器参与的网络能够将机器分成多个碰撞域，并因此能够控制一个网络的大小。

此外，路由器还支持一定的服务等级，至少允许分成多个优先级别。但是路由器的每端口造价要贵些，并且在能够使用之前要进行大量的配置工作。因此，企业路由器的成败就在于是否提供大量端口且每端口的造价很低，是否容易配置，是否支持QoS。另外还要求企业级路由器有效地支持广播和组播。企业网络还要处理历史遗留的各种LAN技术，支持多种协议，包括IP、IPX和Vine。它们还要支持防火墙、包过滤以及大量的管理和安全策略以及VLAN。

骨干级路由器:骨干级路由器实现企业级网络的互联。对它的要求是速度和可靠性，而代价则处于次要地位。硬件可靠性可以采用电话交换网中使用的技术，如热备份、双电源、双数据通路等来获得。这些技术对所有骨干路由器而言差不多是标准的。骨干IP路由器的主要性能瓶颈是在转发表中查找某个路由所耗的时间。当收到一个包时，输入端口在转发表中查找该包的目的地址以确定其目的端口，当包越短或者当包要发往许多目的端口时，势必增加路由查找的代价。因此，将一些常访问的目的端口放到缓存中能够提高路由查找的效率。不管是输入缓冲还是输出缓冲路由器，都存在路由查找的瓶颈问题。除了性能瓶颈问题，路由器的稳定性也是一个常被忽视的问题。

太比特路由器:在未来核心互联网使用的三种主要技术中，光纤和DWDM都已经是很成熟的并且是现成的。如果没有与现有的光纤技术和DWDM技术提供的原始带宽对应的路由器，新的网络基础设施将无法从根本上得到性能的改善，因此开发高性能的骨干交换/路由器(太比特路由器)已经成为一项迫切的要求，太比特路由器技术现在还主要处于开发实验阶段。

二、

TP-LINK

深圳市普联技术有限公司成立于1996年，是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：TP-LINK。

公司总部座落于深圳市高新技术产业园区内，拥有10000平方米的现代化办公大楼及40000平方米的标准工业厂房，现有员工3200余人。产品线覆盖网络安全、无线、路由器、交换机、XDSL、集线器、光纤收发器、MODEM、网卡等全系列网络产品。在全国十四大城市设立了直属办事机构；同时国际业务发展迅猛，产品远销欧美、东南亚、澳洲、非洲等全球各地区和国家。

研发体系

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研发是TP-LINK灵魂所在，技术的前瞻性和发展性是TP-LINK研发中心的永恒宗旨。

随着网卡、HUB、Switch、Management Switch、 Router 、Wireless、Firewall等产品线的成长与不断调整，TP-LINK的研发技术必将向纵深发展并逐步迈向高端应用，当前表现为在路由、Firewall、VPN、VoIP、Media Gateway、Network Storage以及无线802.11系列等领域的深度开发。

跟紧前沿技术、联合世界网络巨头，是TP-LINK保持强劲研发势头的有效途径。TP-LINK与美国无线芯片供应商Atheros公司、宽带通信和存储方案提供商Marvell、以及网络芯片供应商Broadcom、Realtek等保持着紧密合作关系，获得强大的前端技术支持力量。

研发中心拥有技术工程师200多名，90％年龄小于30岁；研发设备、研发实验室、测试房等均保持业内领先水平。科学、严谨的管理机制使得技术、人员、设备等方面的整合效应得以充分发挥，TP-LINK研发中心的自主技术优势与研发实力得到巩固与发展：对 *** 作系统的深入了解，有助于开发稳定而高效的产品；通过研究并优化改造TCP/IP协议栈，极大提高产品的网络性能；拥有ARM、MIPS、PowerPC、Intel XScale等多种 *** 作系统硬件平台的开发经验，具备SIP、UPnP、802.11 协议栈等前沿协议的开发能力。

市场营销体系

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本着“网络与通信产品的普及应用”的宗旨，TP-LINK市场营销体系永远处于企业满足用户需求的最前端，契合市场的产品规划、稳健的销售渠道、完善的售后服务体系保障了技术、产品、市场三者的相互衔接；多年来的销售业绩表明TP-LINK拥有快速的市场反应能力与实现能力。

TP-LINK始终坚持“立足市场第一线，聆听用户最直接需求的呼声”的原则，不断开发新市场并对渠道进行纵向延伸，使营销模式保持扁平化。健全的销售体系打通了产品与最终用户之间的沟通渠道，TP-LINK先后在北京、上海、广州、南京、成都、武汉、沈阳、西安、深圳、杭州、济南、南昌、昆明、福州等14个主要城市建立了服务中心，拥有遍及全国的600多家经销商及众多二级代理商、零售商和集成商，形成了基础扎实的销售网络。

海外事业获得同步扩展，产品远销欧美、东南亚、澳洲、非洲等全球各地区和国家；随着国际化营销战略的启动，全球经销商和代理商队伍稳步扩充，海外办事处和服务中心等直属事务所正积极筹建。

TP-LINK拥有一支高素质的营销队伍，明确的目标、健康的价值观、快速的反应能力和坚强的意志力是销售人员的必备品质。秉承诚信经营的原则、凭借对用户和合作伙伴的忠诚，TP-LINK得以屹立于网络通信市场。

生产制造体系

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作为一家致力于“网络普及应用”并在市场占有率上保持稳定优势的企业，TP-LINK强大的生产制造能力一直为同行所瞩目，产量年平均增长率达50%。

制造处厂房面积达到40000平方米，SMT生产线28条，拥有业内品种齐全、技术领先的生产设备及仪器，包括全自动烘板机、自动印刷机、高速贴片机、多功能贴片机、自动链式插件线、无铅热风九温区回流焊、无铅分段红外调温预热波峰焊、全自动无线测试系统等先进制造测试设备和柔性流水线等。

规模效应、自主优势是TP-LINK生产制造体系关键竞争力所在。从物料管理、研发试产、批量生产到产品返修、不合格品处理，严谨的 *** 作流程体系使得工厂的各个生产环节得到全面控制，以有效控制质量管理、进一步掌握成本控制主动权。柔性的生产模式极大地丰富了公司的产品线，敏捷的反应能力有利于捕捉市场商机，为TP-LINK产品发挥性价比优势、市场占有优势提供有力保障。

生产制造体系经历着新一轮的挑战与调整，生产模式由粗放型向精细型的转变，作业水平由学习型向自主创新型的突破，以不断适应国际化规模发展趋势。

从1996年第一块TP-LINK双口10M网卡问世至今，TP-LINK已经发展成为专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主要厂商，年销售各类网络与通信产品900万件，是国内该领域少数几家拥有完全独立自主开发和制造能力的公司之一，并创建了享誉全国的知名网络与通信品牌TP-LINK。

公司总部坐落于深圳市高新技术产业园区内，拥有近2000平方米的现代化办公大楼以及16000平方米的厂房，现有员工一千余人，其中总部管理人员中本科及以上学历者超过90%，是一支年轻而有朝气的团队。公司一贯秉承“以人为本”的理念，努力为员工创造积极宽松的工作环境和发展空间。

TP-LINK产品线覆盖网卡、调制解调器、集线器、交换机、路由器、XDSL、无线以及防火墙等全系列网络产品，并已陆续推出防火墙路由器、千兆网络产品、多功能宽带路由器、XDSL及无线等中高端产品。TP-LINK有效地利用广泛的产品、领先的技术和专业的服务，最大限度地满足用户需求，并致力于面向大众普及网络技术应用，培育国内市场网络化，多渠道的应用和开发使企业和客户的能力得到不断扩展和延伸。TP-LINK为各行各业成功实施信息化网络计划提供所需的产品支持，同时由TP-LINK搭建的平台拉动着数据网络进入主流应用，进一步推动着整个网络建设向前发展。

↑研发打造竞争利器

通过对新兴技术的独到见解和对现有网络的准确把握，TP-LINK公司探索出一条创新的建设网络核心的途径，使网络产品具有更高的性价比、可用性、升级能力和扩充空间。在技术竞争日益激烈的今天，TP-LINK不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，不仅拥有完善的行业技术前瞻系统和产品策划、研发、实验、测试、质量控制系统，而且与众多国外知名IT厂商在网络通信领域建立紧密合作，不断跟踪世界最新技术发展，严格把握研发方向，提高产品研发层次，从而在根本上保证了产品和服务不断朝着世界一流水平的目标稳步前进。

↑渠道铺就成功基石

TP-LINK在网络市场上处于领先地位，这是因为TP-LINK了解用户需求，能够提供性能可靠、易于购买、安装和管理的网络产品。TP-LINK将创新技术和实际应用独到地融为一体，为最终用户和渠道伙伴提供丰富的使用体验和价值获取。TP-LINK拥有覆盖全国的销售和服务网络，在北京、上海、广州、南京、杭州、成都、武汉、沈阳、西安、深圳、济南等十一个主要城市设有技术服务中心。同时，TP-LINK积极拓展海外市场，产品远销欧美、东南亚、澳洲、非洲等全球各地区和国家，在国际市场奠定了良好的基础。TP-LINK还为行业用户、政府用户、OEM客户等大型客户提供各类产品和服务，并协助经销商和代理商对行业用户、政府用户进行销售和服务支持。

↑强大的生产制造体系

TP-LINK制造基地总建筑面积为16000平方米，承担TP-LINK的开发样机制作、产品试制、批量生产等任务，拥有全自动烘板机、自动印刷机、高速贴片机、自动链式插件线、分段红外调温预热波峰焊等先进制造测试设备和柔性流水线，为TP-LINK全系列产品的生产提供保证。

TP-LINK对于获取市场信息、新产品研发、物料与供应商管理、试产与批量生产、产品返修、客户满意度调查、不合格品处理等一系列过程都进行严格控制，确保每一个环节都符合国际质量管理体系的要求；2000年和2003年相继通过了ISO9001：1994和ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

↑优秀的人才储备

TP-LINK凝聚了业界一流人才，每年吸引大批优秀高校学子和社会精英加盟，TP-LINK建立起科学、系统的人力资源体系，创建与之相应的企业文化，提升工作生活质量，使每位员工的独特个性及潜力得到足够尊重和充分发挥，努力为员工创造积极宽松的工作环境和广阔的发展空间。

↑TP-LINK乘势高飞

TP-LINK的“优质超值”品牌形象已深深扎根于广泛的客户群中，TP-LINK将一如既往地致力于向客户提供高水平、创新型、实用化的产品和解决方案，脚踏实地，拒绝浮夸，努力将TP-LINK打造成一流网络通信品牌，进一步为中国的网络普及化不断做出新的贡献。

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