快速销费品销售中的“对渠道内的TP费用”中的TP是什么意思？

TP是英文Trade Promotion的首字母缩写，意思是促成贸易，TP费用简单的说就是促销费用。

渠道内的TP费用：主要指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。

快速消费品行业主要现状：

1、快速消费品行业偏重营销致胜。

2、快速消费品的品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。

在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统的整体规划。

品牌命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植田T理论，借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。

3、品牌形象和产品口味是关键。

4、试图为所有的人服务，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。

5、单以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

扩展资料：

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料，之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等，还有包括药品中的非处方药。

快速销费品的属性：

1、产品周转周期短。

2、进入市场的通路短而宽。

3、 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动。

4、一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房。

5、售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

电商中TP是指代运营公司。TP是国内电商特有的一个职位和词汇，是TaoBao Partner的缩写，中文为“淘拍档”，实际上就是做淘宝网店代运营。

淘宝代运营，顾名思义，就是淘宝商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的淘宝代运营公司，由具备有丰富的开店经验，并经过严格培训的淘宝管理客服为卖家全天候经营淘宝网店，有效的提高网店的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势。

代运营公司作用

通过分析相关代运营公司发展，轻公司更多是基于品牌营销、广告设计等领域起家，自身没有太多技术基因，对企业的服务会更多从渠道、营销推广、产品摄影、网店设计的维度切入，帮助企业在互联网上提升销售额、提升品牌影响力，分析用户需求行为，更像一个文科生。

而重公司相对而言，老板出身技术占比很高，对企业的服务，会从运营端向企业内容信息化管理渗透，如ERP解决方案、CRM解决方案、甚至仓储/物流，供应链管理，更像一个理科生，希望用技术等多种信息化手段帮企业解决越来越多的问题。

CP=consumer promotion消费者促销，包括试吃，买赠等等

TP=trade promotion通路促销，包括卖场的堆箱，陈列，挂架等等

一个是主动出击的促销，“走过路过不要错过啦，都来看看”

一个是被动的，摆在那，让消费者自己过来看，过来挑

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