洋河蓝色经典为什么畅销

2009年1月8日的《新华日报》B8版上，刊载了名酒——洋河蓝色经典的年销售额，并用柱形统计图清晰地绘制出来，让人看了以后惊叹不已而且还引起商界与教育人士的深刻反思。

从统计图中发现，2004年洋河蓝色经典的年销售总额为0.741亿元，而到了2008年却上升到24.25亿元。短短的4年时间，其销售额净增为基数的32倍，这四年的惊人销售额简直就是人间的奇迹，人间的天文数字。

他们为什么有这样的突破呢？这往往会使人沉思，并探索其经验。根据我对洋河酒厂的初略了解，我对他们的发展也略知一二，因为我经常看报纸。在2008年12月24日的《新华日报》上，刊登了洋河酒厂股份有限公司董事长兼党委书记杨廷栋的文章——《创新：可持续发展之源》。在这篇文章中，我得知蓝色经典在2008年度是中国企业10大赢家之一，白酒蓝色经典是唯一登上这个光彩的舞台。

杨书记提出经典的企业发展新观点：要在酒的品质、品牌、市场三个方面下功夫，做文章。言简义丰的高论揭开了蓝色经典的秘密。品质、品牌、市场三者之间具有严密的逻辑性。不能够随便颠倒。因为品质是基础，品牌是影响力，市场是生命力。

在传统的企业，或者大多数的企业老板主要注重工作绩效、以人为本、坚持改革。这是他们的共性。但是洋河蓝色经典之所以占有一席之地，有自己的舞台，那就是擅于广告宣传。因为洋河酒的质量是上乘的。董事长却打破常规思维——“好酒不怕巷子深”的思想理念已经在这个世纪落伍了。因为这是一个信息社会。好酒要想打开市场必须利用新闻媒体与网络平台，让蓝色经典成为家户喻晓，人人皆知的品牌。但是洋河蓝色经典却捷足先登，先声夺人，展示在世人的面前，成为上档次宴席的必需品。

只要你稍微注意一下，我们在中央电视台、网络视屏上以及报刊杂志上都可以看到蓝色经典诗意般的广告。这样美酒就名扬天下，畅销全国。他们这些管理者早就意识到品牌的效应，在文化品位上动脑筋，做文章。他们这些经营管理者知道现在是一个丰衣足食的时代，人们饮酒不免要在品牌上，品位上做选择，这是人们的生活条件所决定的。然而这些管理者营销者却抓住了这个千里难寻的黄金般的机会。同时洋河酒具有悠久的酒文化历史，被誉为“美人泉”的雅称。关于“美人泉”也有一段神奇的传说，从而使洋河酒增添了一层神秘的色彩，给人以朦胧之美。有人这样一首诗云“天下男人爱美人，洋河生产美人泉，劝君喝杯美人泉，潇潇洒洒过一生”。所以“美人泉”就是男人的提神佳品。

洋河酒还擅于塑造自己的形象，生产出诸多系列，梦之蓝——洋河蓝色经典却成为酒中之王，酒中骄子。

如果你仔细解读这个广告图片，你还可以发现这个广告做得也非常有特色有品位：一个高挑的美女，穿着典雅的蓝色长裙，左手修长的手指夹着细长的瓶颈，右手拖着瓶的底部，靠在背后，轻轻地向你走来，也许她把这瓶珍藏许久的美酒献给自己的心上人，让他消除一天的疲倦；也许送给她的双亲作为女儿孝敬她老人家的珍贵的礼品；也许奖赏给她的弟弟妹妹，作为姐姐的一片久违的心意……，放在背后，让他们猜测，给他们一些意想不到的惊喜。总之梦之蓝——洋河蓝色经典这个广告给人以无穷的遐想，充满着神秘的喜悦的氛围。让人喝了酒以后，能够梦想成真。多么吉利的心灵贺辞呀！

追溯洋河的蓝色经典，它却诞生于宿迁市的洋河镇，洋河却因它而闻名海内外，它以惊人的销售量占据着国内白酒行业的领先地位。难道不值得所有企业老板的深层次的思考吗？

笔者认为“酒香不怕巷子深”“姜太公钓鱼愿者上钩”“金子放在哪里都会发光”，这些流传千古的成语典故，我们应该给它们提升新的内涵了。洋河的管理经营者却早已领会并付之于行动。蓝色经典却打开了销售的大门，冲出了国门。

因此笔者还认为，有良好的基础，创立品牌，搞特色，你的产品才有市场，才有出路。同样的道理，我们的国立学校与私立学校是否也在创立品牌上动脑筋呢?因为这是一个文化多元，价值多元的社会，拥有品牌，你将拥有生存的空间，这是不容置疑的事实。

随着时间的推移，人们的观念发生了巨大变化，人们的经济富足了，人的文化品位也就发生了质的的变化，这就是哲学上所论述的“量变引起质变”的规律。因此洋河的蓝色经典是企事业单位以及个人应该值得思考的一道非常优秀的答题。

洋河蓝色经典的广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。

扩展资料：

洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

洋河蓝色经典产品特点：

洋河蓝色经典产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

参考资料来源：百度百科-洋河蓝色经典

洋河蓝色经典代理分以下几种：

1、独家代理

白酒独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类白酒。

凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受佣金的权利。

2、总代理

白酒总代理是在特定地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表。

除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。

3、一般代理

白酒一般代理又称白酒佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。

扩展资料

酒类代理

1、品质

白酒作为一种享受型饮品，质量优秀和品质高超是成就好酒的第一标准，如果一瓶白酒，口感上得不到消费者的认同那无疑是失败的。

没有消费者的喜爱，再怎样的广告推销、市场营销也不能赚取财富。

2、品牌

俗话说的好，“人靠衣装，佛靠金装”，一个酒水品种，在拥有了高端的品质时，没有一个相称的品牌，那也很难获得最高的回报。

品牌是一种力量，让酒水身价倍增，从而赚取最高的回报。

3、推广

酒水最终的目的是进入市场，赚取利润，“酒香也怕巷子深”，当今的时代更是如此，再好的品牌，再好的酒水。

没有一个成功的营销推广策略也难有大作为。

4、潜力

市场是在变动和发展的，消费者的需求也是不断变化的，对于未来的市场，一款酒水能否具有抢占未来市场的潜力是很重要的。

具备了很大的潜力，才能在市场上立于不败之地。

5、一个优秀的酒水品种是创业者和投资者获得回报的关键，所以，白酒代理一定要很好的把握质量，品牌，推广和潜力四个特点。

参考资料来源：百度百科-白酒代理

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