营销团队建设方案怎么写？

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素

（1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。

（3）给应得的人真正的升迁机会。

（4）目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。

篇一：长春市双阳区青年企业家协会成立实施方案 （2333字）

为了凝聚青年企业家人才，搭建青年企业家学习、交流、合作与发展的平台，共同为促进我区经济社会发展服务，经请示区委同意，团区委决定组建双阳区青年企业家协会。现制定双阳区青年企业家协会成立实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，开发青年人才资源，以联谊、联合、创新、创业为宗旨，弘扬拼搏创业的精神，探索经营管理的经验，打造一支优秀区域青年企业家队伍，搭建青年企业家沟通联系的平台和拓展事业的舞台，促进青年企业家成长成才，促进我区经济社会又好又快发展。

二、目的意义

一是服务全区经济社会发展的需要；二是服务青年企业家自身成长的需要；三是促进共青团组织发展的需要。

三、实施步骤

1、筹备酝酿阶段（2月10日—2月15日）。成立由团区委书记杨旭辉同志为组长，副书记任丽娜为副组长，各有关直属团委书记为成员的青年企业家协会筹备工作小组。积极协调，依法 *** 作，并结合我区实际，制定青年企业家协会章程。

2、宣传发动阶段（2月15日—2月28日）。要开展多形式、多渠道、全方位的宣传工作，形成良好的社会舆论氛围，使广大团员青年特别是青年企业家了解成立协会的目的、意义，争取多方支持，激起广大青年企业家参加协会的热情和积极性。

3、组织实施阶段（3月1日—3月30日）。广泛招募会员，认真做好资格评审，会员推荐表于3月13日前报团区委。适时召开双阳区青年企业家协会成立大会，选举协会工作机构；按照自主、参与、服务的原则，建立相关的议事规则和相应的工作制度。

4、完善规范阶段（长期进行）。协会成立后，要扩大服务面，强化服务手段，增加服务内容，提高服务质量。大力开展会员企业之间的经济交流与合作，扩大服务的辐射面和覆盖面，达到会员之间信息共享、事业共创、利益共获的目标。要通过多种有效措施，不断提升青年企业家协会对社会公益事业参与程度，社会对青年企业家协会的认同程度。加强对会员的宣传表彰力度，从而提高青年企业家协会在社会上的知名度，提高企业家协会在企业界和企业家中的吸引力、凝聚力。努力构建和完善青年企业家协会的运行机制，保障协会规范运作，健康、有序地发展。

四、会员招募

1、招募范围。在我区社会和经济发展中做出显著成绩的青年企业家、厂长（经理）、各类高级经济管理人员及各种所有制企业经营投资者；关注本地经济发展并有兴趣加入青年企业家协会的青年企业家、经济界、法律界人士及相关专门人才。

2、会员条件。在规定的招募范围之内，符合以下条件者，可申请加入青年企业家协会：

（1）年龄在40周岁以下，即20XX年1月1日后出生（特殊情况可放宽到45周岁）；

（2）国有、集体、民营、股份制、合作合资、外商独资、非公等企业经营管理人士及个体工商户；

（3）具有高级职称的经济界和法律界专门人才；

（4）适应市场经济的要求，坚持正确的经营方向，遵纪守法，照章纳税；

（5）企业具备良好的管理机制和创新机制，具有良好的成长空间和发展潜力，具有良好的经济效益和社会效益，在同行业和本地区中有一定影响力；

（6）履行社会义务，关心企业职工，加强个人修养，有高度的事业心和责任感；

（7）本人完全自愿参加，能够按照协会章程自觉履行会员责任和义务，按时缴纳会费。

3、招募方式。招募实行组织推荐和个人自荐两种方式。

（1）组织推荐。由各乡镇（街）团委及各有关单位会同有关部门进行推荐。

（2）个人自荐。在有关新闻媒体上发布会员招募公告，吸纳符合条件的青年参照公告要求踊跃报名。

五、保障措施

1、加大对会员的服务力度。青年企业家协会成立后，要扩大服务面，强化服务手段，增加服务内容，提高服务质量。大力开展会员企业之间的经济交流与合作，提供招商引资、产品销售、拓展市场等服务，扩大服务的辐射面和覆盖面，达到会员之间信息共享、事业共创、利益共获的目标。将适时组织优秀青年企业家协会会员外出实地考察，开展招商引资等工作。积极与区信用联社协调，为会员提供资金上的重点扶持。

2、不断增强青年企业家协会的实力。要通过多种有效措施，不断提升青年企业家协会对社会生活参与程度，社会对青年企业家协会的认同程度。通过开展经常性的培训班、研讨班，提高会员的素质。尝试通过建立青年企业家协会会员发展基金等方式，构筑会员之间信用合作投资体系，帮助会员企业增加实力规模、发展壮大。

3、扩大青年企业家协会的社会影响。大力开展推优、荐优活动，加大宣传力度，从而形成积极导向，营造积极的社会舆论。加强对会员的宣传表彰力度，从而提高青年企业家协会在社会上的知名度，提高企业家协会在企业界和企业家中的吸引力、凝聚力和权威性。将每年择优从青年企业家协会会员中推荐全国、省、市青企协会员和青联委员。

4、本着自主、参与、服务的原则，构建和完善青年企业家协会的运行机制。要建立自收、自支、自主的企业家协会工作机构，建立相应的工作制度，从而保障青年企业家协会规范运作，健康、有序地发展。

六、有关要求

1、高度重视，加强领导。成立青年企业家协会，是推进区域经济发展、服务社会主义新农村建设的重要举措。各乡镇（街）团委要高度重视此项工作，团区委将切实指导和帮助各乡镇（街）团委完成青年企业家协会筹备建设工作，各乡镇（街）团委要按照因地制宜、务求实效的原则，采取有力措施，精心组织实施。

2、制定规划，稳步推进。各乡镇（街）团委要根据当地具体情况，尽快制定筹备成立青年企业家协会的实施方案，确保工作的顺利开展、取得实效。

3、广开渠道，聚贤纳才。青年企业家协会是青年企业家沟通联系的平台和拓展事业的舞台，是更好地服务广大青年企业家创业发展的有效载体，要广泛宣传成立青年企业家协会的目的意义，本着团内发现、团外推荐、企业家自荐的原则，广泛吸纳各界优秀青年人才加入企业家协会，促进企业家协会健康、有序地发展。

篇二：辽阳市宏伟区摄影协会成立方案（1028字）

为进一步加强我区摄影的`文化建设，展现我们影人的学习、生活及精神风貌，教育引导我们摄影水平参与社会实践活动，提高其观察、思考和社会实践能力。本协会是由区内爱好摄影、善于思考、乐于观察生活的同志们组成。

一、摄影协会格言：

“慧眼看万物，影协好闪亮”

所拍对象为万物时，则要求会员以“慧眼”--敏锐的眼力来观察万物，选取角度，表现力度深度，不断提高摄影水平，同时要培养会员的“慧眼”--敏锐的眼力来欣赏万物，懂得欣赏，善于欣赏，不断提高欣赏水平--因为摄影是一个拍摄与欣赏并重的过程，只有会员都具备“慧眼”的能力，队伍自然能“闪亮”起来。

二、摄影协会成立方案：

1、摄影协会成立的条件

摄影协会成立首先要有一批热爱摄影、以敏锐的视角去观察周围万物景象的影人；其次要有热爱生活的积极态度才能真正观察到世界万物的存在。

2、摄影协会成员入会程序

要求入会成员必须向协会提出书面申请，申请内容应包括本人对摄影的认识、对协会工作的认识，表现优秀者可正式成为我系摄影协会成员。

3、摄影协会部门安排

本协会有三个部门，分别是：宣传部、摄影部、文体部

宣传部：负责通知活动的时间地点，即时传达消息，让影友们积极参加活动。

摄影部：分管每次活动安排，对成员进行分组安排，以便开展活动，详述关于摄影方面的知识，使影友们尽快熟悉部门职责。

文体部：对每次的活动进行策划与总结，对活动的照片进行整理收集。

4、摄影协会的活动安排

（1）活动主题

让心灵回归自然，让数码拍出精彩！

（2）活动目的

使新影友用实际的摄影 *** 作来巩固他们在课堂上所学的理论知识，对计算机专业课进一步加深，比如说Photoshop这门课，同时加强他们之间的相互交流与协作，培养他们“共处，共进与互助”的为人处世能力。

（3）活动时间及地点

利用影友们的业余时间在区内举办活动，周六日可以搞一些户外活动。

（4）活动对象

摄影协会全体成员，以及负责人刘谦主席。

（5）活动内容

a、使摄影协会新会员之间相互熟悉，增进相互之间的感情。

b、教新会员一些相机的基本知识，让他们懂得怎样才能够拍摄出好的作品。

c、活动外拍，对外拍作品进行点评。

5、摄影协会活动宗旨

我们此次摄影展本着“展示辽阳市宏伟区摄影界风采，提升摄影人精神面貌”的宗旨，宣传我区的新发展、提升我区优势、展现我区新风貌。增强我区的向心力和凝聚力，使一大批关心、关注我区发展的朋友，聚集到“辽阳市宏伟区摄影协会”中来，群策群力，为我区更加美好的明天贡献心智，同时为所有摄影人提供一个展现自己的平台。

篇三：叙永县成立离退休教师协会的实施方案（1790字）

20XX年，我镇小学将紧紧围绕《叙永县成立离退休教师协会的实施方案》，结合学校实际，认真组织实施，高度重视老龄工作，按上级要求成立水尾镇离退休教师协会。特制定方案如下；

一、指导思想：

准确把握时代大背景，深刻认识和把握退管工作规律，进一步做好退管工作，努力提高退管工作的科学化水平，按照“党政主导、社会参与、全民关怀”的老龄工作方针，成立离退休教师协会，做好为老服务工作，以实际行动迎接党的“十八大”胜利召开。

二、建立筹备组

组长：郑宇

成员：魏育斋梁华张敏

三、工作思路：

第一、要把围绕中心、服务大局作为推进退管工作科学化水平的根本方向。广大老同志为党的教育事业奋斗了一辈子、奉献了一辈子、劳累了一辈子，确保他们安度晚年是学校义不容辞的责任和义务。要紧紧围绕学校中心工作，自觉把关心好、服务好老同志放在学校改革发展的大局中来思考，置于应对老龄化和促进和谐校园建设的大背景下来谋划，使退管工作更好地适应学校改革发展的新要求，推动学校各项工作的顺利开展。

第二、要把让学校放心、让老同志满意作为推进退管工作科学化水平的价值取向。要注重发挥好老同志在学校改革发展中的参谋作用、弘扬学校优良传统中的示范作用、教学科研等工作中的促进作用、教育培养学生中的思想、道德引领作用。

第三、要把系统化、类别化、精细化作为推进退管工作科学化水平的重要方法。系统化、类别化、精细化是科学管理的基本要求。现在，水尾镇小学退休教职工队伍越来越庞大，这一群体年龄跨度、专业背景、健康状况、服务需求等差异都比较大，在他们当中，迫切需要集中智慧和力量，系统研究、分类管理、精细服务，有针对性地做好各类人群的服务管理工作，更好地适应老龄工作新要求。

第四、深化创先争优，努力打造一支精干的退管工作队伍。深化创先争优活动，使创先争优常态化、长效化，以优异的成绩迎接党的十八大召开，是20XX年的一项重要工作。学校退管工作组织将以此为契机，加大自身建设力度，不断提高综合素质和工作能力，以昂扬向上、奋发有为的精神状态，做好各项为老服务工作。

1、要坚持勇于争先、善于创优。广大退管工作者作为党的老龄工作的一支重要力量，要在推进党的建设的实践中创一流、争优秀，继承和弘扬勤奋敬业、任劳任怨、清正廉洁、无私奉献的优良作风，带着感情干工作，积极主动作奉献，真正把退管工作当作一项光荣的事业，将工作规划得更完善一些，把问题考虑得更细致一些，把服务做得更到位一些，把离退休职工对我们工作满意度再提高，努力创造出经得起实践、历史检验的工作业绩。

2、要注重加强学习、提升能力。时代在发展，老同志的需求在不断变化，退管工作中遇到的一些新情况、新问题、新挑战，都需要各位去研究、去破解、去应对。大家一定要增强学习的紧迫感和自觉性，进一步加强政策理论、业务知识的学习，不断提高运用调查研究的手段，提高科学理论分析的能力，提高解决实际问题的能力；要虚心向老前辈学习，源源不断地从他们那里汲取政治智慧、精神力量、工作本领；要重视开展工作研究，努力发挥理论对实践的指导作用，进一步提高我校退管工作的科学化水平。

3、要坚持用心付出、真诚奉献。要把老同志的事情时刻放在心上，维护好、解决好他们最关心、最直接、最现实的利益问题。要把老同志当亲人，把好事办在老同志的心坎上。要耐心细致地做工作，对老同志提出的问题能解决的立即解决，不能解决的做好解释引导工作。要与老同志说知心话、交知心朋友，知道他们的所思所想所忧所盼，兢兢业业、无怨无悔地为老同志做好服务，真正把离退休教师协会建设成为“老同志之家”。

四、具体时间安排：

1、2月召开成立水尾镇小学教师协会筹备组会议，组织学习叙教党发〔20XX〕48号关于印发《叙永县成立离退休教师协会的实施方案》的通知和补充通知。根据学校离退休人数，确立分会理事会组成数额，同时落实分会会长、副会长及其他理事提名人选，落实县离退协第一次代表大会代表提名人选。

2、3月在水尾镇教职工中做好宣传动员工作，让每位在职和离退休教职工都知晓成立水尾镇离退休教师协会这件事。

3、4月召开水尾镇退休教职工会议。这次会议要对筹备组研究的协会理事会组成数额、理事人选的提名征求意见，进行讨论，力求达成共识。同时对参加县离退协第一次代表大会的提名人选征求，达成一致。

3、6月派代表参加县离退休教师协会第一次会员代表大会。

4、其余时间根据上级指示开展工作。

篇四：成立商漫分公司摄影协会实施方案（1637字）

为进一步加强分公司职工的文化建设，提升职工整体素质，展现广大职工的工作、生活及精神风貌，教育引导职工热心参与文体活动，提高其观察、思考和实践能力。分公司工会委员会经研究决定成立摄影协会，本协会由分公司广大爱好摄影、善于思考、乐于观察生活的职工组成。为了确保分公司摄影协会的顺利成立和筹备工作的有序进行，具体成立方案如下：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以丰富干部职工的文化生活为宗旨，鼓励和引导广大摄影爱好者，运用摄影艺术手段，集中展示分公司职工风采，从不同层面、不同视角展现广大干部职工爱岗敬业、拼搏奉献的精神风貌，为商漫分公司又好又快发展营造良好氛围。

二、活动范围

分公司机关各科室、所属各单位范围内。

三、活动目的

通过成立分公司摄影协会，从而繁荣分公司摄影艺术创作，加强职工之间的交流，共同提高摄影水平，为大家提供一个交流学习的平台。

四、筹备工作组织机构

为确保商漫分公司摄影协会先期工作的顺利开展，特成立商漫分公司摄影协会筹备工作领导小组。主要负责摄影协会成立方案的拟定、协会会员的吸收、成立会议的举办等工作。

组长：巩大力

成员：周兵刘道福张敏章复宏相里继续

筹备领导小组在分公司工会的领导下，做好成立摄影协会的筹备工作。根据工作需要，筹备工作领导小组下设三个工作小组，即社员资格初步审查组、社员统计组、秘书会务组，负责成立协会的日常工作。

1、社员资格初步审查工作组

工作人员：鱼卫东李阿妮刘鹏王孟刚

主要任务是做好本单位职工加入摄影协会前的初步资格审查工作，并于3月5日前将本单位自愿加入摄影协会的会员报分公司工会。

2、会员入会统计工作组

工作人员：王诚

主要任务是做好会员入会组织、统计工作。

3、秘书会务工作组

工作人员：田原王诚

主要任务是负责商漫分公司摄影协会成立大会的会议横幅、标语的制作与悬挂，会议全程摄像、摄影，会议的宣传报道，做好大会的组织工作，筹备大会所需各类文件及其他材料的起草工作；负责会议文件、材料、会员证的统一送印、发放等工作；负责代表的迎送、接待工作；负责大会安全保卫工作。

五、摄影协会成立步骤

（一）宣传动员阶段（3月1日-3月5日）

各单位要在本单位内对成立摄影协会工作进行深入宣传，使得广大员工对摄影协会工作有所认识，同时积极鼓励热爱摄影的员工加入协会。

（二）会员入会初步资格审查工作（3月6日-3月13日）

各单位要对本单位入会成员进行资格审查工作，入会成员须递交书面申请，申请内容包括本人对摄影的认识、对协会工作的认识，入会原因和加入后的工作计划等；通过资格审定符合条件者将成为商漫分公司摄影协会成员。

（三）召开商漫分公司摄影协会成立大会（3月13日-3月20日）

召开商漫分公司摄影协会成立大会，通过民主选举的方式选举出摄影协会主席、副主席、宣传组组长、摄影组组长、秘书组组长，从而方便协会今后活动的正常开展，届时举办商漫分公司摄影协会成立仪式。

六、摄影协会下设各工作组职责及安排

（一）本协会下设三个工作小组，分别是：宣传组、摄影组、秘书组，具体工作职责如下：

宣传组：负责通知活动的时间地点，即时传达消息，让广大职工积极参加活动。

摄影组：分管每次活动安排，对成员进行分组安排，以便开展活动，组织培训关于摄影方面的知识，使广大职工们的摄影水平有所提高。

秘书组：对每次的活动进行策划与总结，对活动的照片进行整理收集。

（二）摄影协会的活动安排

1、活动主题

让心灵回归自然，让数码拍出精彩！

2、活动目的

加强分公司企业文化的建设，丰富员工日常文化生活，繁荣分公司摄影艺术创作，加强职工之间的交流，共同提高摄影水平。

3、活动时间及地点

利用职工们的业余时间由各工会分工举办活动，分公司工会定期开展一些户外写生和摄影比赛等活动。

4、活动对象

摄影协会全体成员

七、摄影协会活动宗旨

此次成立摄影协会本着“展示商漫分公司风采，提升分公司职工精神面貌”的宗旨，宣传分公司的新发展、提升新优势、展现新风貌。增强广大职工的向心力和凝聚力，群策群力，为商漫分公司更加美好的明天贡献心智。

营销策划方案的范文

营销策划方案的范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案的范文。

营销策划方案的范文1

一．未来企业家协会特色组织文化：

1、核心文化：

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

2、协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！

3、协会理念：

超越成功，创造财富。

4、指导思想：

团队协作，创新创业。

5、管理理念：

办负职责的协会，做负职责的未企人！

6、目的

1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力

3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。

二、市场分析市场背景

随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

三、活动开展（时间：五月份到六月份）

1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2、进货途径：

1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）

2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.

4、利润分配：

小于十件

利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

5、宣传工作：

1）做宣传单

2）经过同学宣传

3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）

6、注意事项：

1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。

3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。

7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

8、囤货：寝室（待定）。

9、财务管理：负责填好表格

10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

1）以较低价格供货给我们

2）有没有发票

3）保修制度。

4）卖不完时可否退货等

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。

营销策划方案的范文2

一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发！

所有家长、老师、校长在同一时间转发！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠！

可以将手机报名的`时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！

前50名报名的享有什么优惠！

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

培训机构可以根据自己的情况自由发挥！

4、整个计划都在手机上实施

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

营销策划方案的范文3

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1）、营销情报与调研

(2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1）、分析宏观环境的需要和趋势

(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

(1）、消费者购买行为模式

(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）

(2）、辨别竞争对手的战略

(3）、判定竞争者的目标

(4）、评估竞争者的优势与劣势

(5）、评估竞争者的反应模式

(6）、选择竞争者以便进攻和回避

(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求

(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3）、传播公司的定位

2、开发新产品

(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）

(2）、有效的组织安排，架构设计

(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3）、市场追随者战略

(4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1）、关于是否进入国际市场的决策

(2）、关于进入哪些市场的决策

(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4）、关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1）、产品线组合决策

(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3）、品牌决策

(4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格

(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1）、渠道设计决策

(2）渠道管理决策

(3）、渠道动态

(4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2）、销售促进

(3）、公共关系

6、管理销售队伍

(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

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