越做越迷茫的销售，财务公司该如何找到破局点？

想必很多人都干过销售这一职业，干销售必须要会说话，而且性格开放，但是越做越迷茫的销售，财务公司该如何找到破局点呢？

在6月19日，牧羊盒子和蜗牛启程以及京东等共同举办了一场研究传统财务公司营销为主题的大会，本次活动聚集了众多企业的CEO，高管并邀请在企业营销方面的专家，来帮助企业如何进行营销，现场的一位CEO分享了自己多年财税营销经验，并且根据自己目前的财税行业状况，剖析了行业发展的难点，他表示要想把公司做大，首先要解决如何获得客户这个入口，谁知道这位CEO的不断深入分析，现场气氛也是一路攀升，很多的财务老板纷纷表示受益匪浅。

最后其他的CEO也向大家全面讲解了财税公司的营销战略，并且向众多的财务公司老板分析了财务升级的必要性，最后全面预测了互联网营销下的发展趋势和未来发展方向,最后一位总监分享了商业生态系统,作为国内领先的一个平台，他致力于软件开发创新与更新时代，为了更加全面的助力才顺企业发展壮大，让一定实力的公司转型，轻松获客，大幅度提升贷款户数，实现规模化发展。

这次活动可以说举办得相当成功，为财务公司提供了很好的获客系统，传授更实用的营销技能，用人工智能，大数据等技术加持解决财务公司更多的难处，助力财务公司获得更多客户行列。

首先，我们要清楚，财税公司的客户群体是谁？一定是公司，公司中的CEO或老板。不会财务总监，既然有了财务总监，就不用再请代账公司了。

那么，既然知道了客户群体的特征，接下来就要了解客户的来源一般在哪里。

企业老板，必然要经历的一个步骤，就是去工商大厅进行登记注册，所以一般财税公司，往往都伴随有工商代办的业务。

然后，就是，企业老板，还有可能会参加脊扰一些政府部门组织的创业培训、政策培训等，这里也是聚集大量企业客户的地方。

所以，给到的获取客户的方法大概如下：

1. 开展工商代办业务，作为引流的入口，收费可以不高，保证不亏本即可。对外通过投放电梯广告、公交广告、轻轨广告等，如果预算有限，就少投入一些。

2. 与那些能够聚集各类企业的机构合作，比如企业咨询管理公司、创业园区、孵化器等载体，与他们互换资源，或者直接采取返佣的形式，获得这些客户的信息，然后进行开发。当然，如果这些机构愿意直接进行推荐，效果会好很多。

3. 这一条算是最值得推荐的方式了，企查查、启信宝、天眼查等平台，购买会员之后，可以根据自己的需求批量导出大量的企业客户信息，态凳这些信息本身就是公开的，只是通过前述这些平台进行了科学的分类，算作二次处理之后，可以直接给到我们使用。获取到名单之后，财务公司再安排营销人员开展大量的电话营销工作，效樱闭旦果会很好，而且成本又低，通常购买一个会员才几百块而已。

互联网的迅速发展，数字化、智能化、移动化给各行各业带来巨大冲击，财税行业同样如此，特别是在现下的资本寒冬时刻，财税行业的发展也受到了一定的阻碍。那么财税行业的发展现状如何？又该怎样突破当前的困境、实现业绩倍增呢?

2019年1月6日，由微企宝主办的深圳财税行业倍增业绩研讨会在深圳市宝安区银田智谷荣灿集团总部举行，微企宝董事长周涛先生、微企宝创始人高婷女士、微企宝商学院院长蒋胜军先生、微企宝首席财税师高素文女士，以及来自财税行业的众多精英大咖参加了该研讨会。嘉宾们就财税行业现状及如何实现企业业绩倍增等问题进行了交流探讨，共谋财税行业发展新突破！

主持人尹梦石

出席研讨会嘉宾

嘉宾握手互相认识

财税行业的发展现状

目前，我国的财税行业处于成长期，行业内各类代账、财税咨询机构数量众多，出现业务效率低下、同质化严重，业内竞争激烈、整体利润降低，管理不专业、发展良莠不齐等状况。成本越来越高，竞争越来越激烈，客流却越来越少。

随着国家对企业的监管越来越严格、企业财务规范意识的提高，传统的中小企业财税服务市场必将逐渐向规范化、标准化、科技化转变，高婷女士讲到，这也推进了财务机构业务流程的标准化、智能化建设，未来基于互联网的专业网络服务及人工智能模式，或将成为行业发展新趋势。

高婷女士分析财税行业现状

工具创新，引领财税行业变革

纵观财税行业，经历过去十几年粗放式的发展，在互联网的冲击之下，面临的问题越来越突出。如果还坚持过去作坊式规模，单打独斗，停留人工做账，守着单薄的利润及单一的获客渠道，那么被淘汰，只是时间的问题！

对于财税行业的未来发展，高婷女士认为，未来70-90%的事务型工作将被智能化工具替代，借助工具创新，将财税向自动化、智能化转型，基于业财税共享平台赋能，打开全国服务市场，才是行业的发展突破之道。

研讨会现场嘉宾

荣灿集团深耕财税服务行业十一年，历经行业的辉煌，也意识到行业面临的危机，因此创建微企宝平台，自主研发智能财税系统，搭建一站式企业服务共享平台，寻求自身突破的同时，帮助广大财税同行升级突破，迎接挑战！

微企宝智能财税系统，突破了传统低效记账/代账模式，从客户沟通、取票、理票，到核算、记账、报税，全程规范化、自动化、智能化，实现业财税一体化。有效解决了代账行业人员工作效率低下、业务成本高、无法标准化、规模化等问题，是真正“懂财税”的智能工具，帮助财税同行实现智能财税落地。

高素文女士演示微企宝智能财税系统

同时，微企宝一站式企业服务共享平台，利用互联网、云计算、人工智能等技术，链接百万级别的企业服务商和千万级别的企业用户，通过强大平台赋能，帮助合作伙伴开拓全国市场，链接优质合作伙伴，共创企业服务市场生态圈！

财税企业业绩倍增之道

财税同行除了借助工具，实现财税智能化升级，提高财税效率，另一方面，也离不开公司经营、管理、战略等方面的提升突破。新经济时代的企业经营管理过程中，企业商业模式、团队运作效率、营销管理模式等因素，对企业的发展会产生重要影响，这也是很多企业家共同面临的难题。

为此，微企宝商学院院长蒋胜军先生带来了业绩倍增的十大策略，包括一统天下策略、一举成名策略、一呼百应策略、一步到位策略等，就企业如何确认商业模式、整合营销渠道、改善营销模式、布局战略规划等问题，提出解决策略，实现业绩倍增！

蒋胜军先生分享课程

同时，蒋院长还带来了包括《赢在资源整合》《新爆品战略》《跨界整合营销》《定位定天下》《营销总监训练营》等系列总裁课程，理念+工具保障落地实效，满满干货，实战实 *** ！让企业家树立总裁商业思维，打造精英团队，带领企业突飞发展！

学习就是生产力！未来，微企宝将会定期推出各类总裁商业课程、企业财务培训及财税规范课程等，帮助企业家及企业员工，提升知识，学习技能，为创造企业辉煌业绩奠定深厚扎实的知识基础。

科技日新月异，互联网+横扫各行各业，财税行业也迎来重大的发展变革。然而，危险与机会并存，微企宝作为“互联网+智能财税”领域的引领者，愿与广大财税同行一起，持续创新、不断探索，努力改善行业现状，为财税行业发展贡献自己的力量！

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