中建玖海云天作为上海自贸区临港区域内的标杆项目，为何销售大滑坡？

随着互联网的快速发展，人们不仅能够看到很多新闻，而且可以对这些新闻进行评论。关注社会时事的网友们可能注意到了这样一则令人震惊的新闻，中建玖海云天作为上海自贸区临港区域内的标杆项目，却出现了销售大滑坡的情况。这则令人震惊的新闻一经发布，就引起了很多网友的关注以及对这件事情的讨论。根据相关媒体的报道，中建玖海云天虽然是一个标杆项目，但是销售成绩却不太好。

之所以会出现销售大滑坡的情况，主要是因为三个方面，第一个方面就是价格原因。由于环湖区域有五个大区，每个区域的房价都不一样。之所以每个区域的房价都不太一样，可能是因为这些区域的定位不太相同。由于种种因素，每个区域的房价都不一样。由于中建玖海云天也在这个区域中，中建玖海云天的房价就会受到影响。如果房价受到影响的话，那么中建玖海云天的销售方面也会出现变化。

第二个方面就是需求面临衰竭。如果人们的需求降低的话，那么企业的销售方面肯定会有所变化。虽然以前想要在临港区买房是一件很困难的事情，但是现在要在临港区买房是一件比较容易的事情。之所以认为现在要在临港区买房是一件比较容易的事情，主要是因为购房者有了比较大的选择空间。由于人们对这些楼市的需求量不断减小，中建玖海云天的销售肯定不是很理想。

第三个方面就是疫情影响。由于疫情的影响，各行各业都出现了不太好的情况。由于疫情，人们的经济方面受到了很大的影响。如果人们的经济收入有变化的话，那么人们可能就不会想要购买房子。疫情不仅对于国内的行业发展有影响，而且对于国外的行业发展也有影响。无论从哪个方面来看，中建玖海云天的发展不是很好。

市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程，它是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。市场营销具体是做什么的呢？感兴趣的小伙伴一起来了解一下吧！

一、洞察和市场调研

针对消费者行为和心理、客户体验、竞争对手动向、对行业发展趋势、既有销售表现、市场份额变化、品牌形象、媒体投入效果、各渠道投入产出比等各种信息进行统计、归类、筛选，然后进行分析性研究的工作，比如市场细分研究、产品研究、定价研究、促销研究、分销研究等。

二、新产品研发

任何产品无论历史多么辉煌都有其生命周期，为了应对与预防产品销售的下滑，具备长远眼光的公司便会系统性地储备和研发新产品，而产品研发的基础就来自于上边提到的市场调研，比如结合消费者行为和心理的研究与过去几年消费者对于公司特定产品的不同包装下的选择偏好，市场调研的分析表明冬季客户更偏好暖色调包装的产品，而夏季客户则偏好冷色调的产品，于是产品研发部就会考虑在特定季节在市场上增添不同包装的产品。

三、品牌定位与主题推广

是市场部的核心工作，这方面的工作主要包括以下三个方面的内容：

1、研究和制定每一个品牌今年的推广主题；2、设定特定品牌的推广方式，比如是否请代言人、请什么样的代言人、线上与线下推广的搭配与资源投入比例、投放方向等；3、销售预测+财务预算：往往实际 *** 作中我们需要把这样的预算通过表格规范化地制作出来，表格的数据与预测将包括各渠道效率、总销量、已有各渠道增长率、已有增长率、预期增长率、拉力与推力预算、推拉结合预算、未来经不同资源调整方案后预期的增值与系列影响等，由于账面上显示的数据与对应的方案会受到实际市场情况的影响，因此这些预算后最终更优方案的制定都是需要事先与各销售部门负责人进行探讨和确认。

四、媒体投放与广告

在公司完成了品牌定位与对应的推广方案后，媒体与广告相关部门就要开始 *** 作以下两大块的工作：

1、媒体采购与成本预算：媒体部的一个主要工作内容是媒体采购，根据GRP（总收视率或总收听率）的监控和CPRP（收视点成本－是指每得到一个收视百分点所需花费的成本）的控制来控制预算开支（收视率和使用率与成本的关系，是一种预算监控），这样的媒体有报刊杂志、电视、户外广告、广播、网络、电梯广告、QQ、、视频、微博等。由于媒体投放的投入往往非常大，因此往往需要非常谨慎地与多个部门负责人共通商议其可行性与投入产出比的预算等。2、广告设计与制作：顾名思义，即在确定了在哪类平台上进行广告推广后，有针对性地设计出广告方案，同时也要负责各种广告宣传品的设计、物料的选择以及物料的稳妥加工制作等环节。

以上就是小编的分享了，希望可以帮助到大家。

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