竞品营销分析应该从哪些角度去做？

.竞品分析要从几个角度去切入比较准确？

（1）产品

从产品角度切入时，首先是要选好产品。要把80%的精力投放在20%的质量高，成熟的市场重点产品。在进行竞品分析时，保持一个小白的使用思维是非常重要的。很多人都认为分析一款产品需要非常专业，需要从产品的逻辑，产品的架构去分析了解他。其实不然，因为使用产品的大多数人，都是对产品逻辑产品架构不了解的小白用户，他们对待功能，对待UI、交互设计，或者是一些技术上的点，都是一个概念，这玩意有用吗？好玩吗？顺手吗？所以以一个小白的使用思维去分析一款产品，观察真正应该观察的点，切身去体会小白用户使用过程中的痛点，产品有哪些地方没有做好，哪些地方有什么特点和创新等。这是非常重要的！

产品角度切入脑图

2.运营

运营是产品的奶妈，不同的产品虽然对运营的倚重程度不同，像工具类产品对运营的重视程度肯定就要远远小于社交类的产品（这里只是举个例子，产品的分类不止这两样）。倘若分析像社交类或者电商类这些重运营的产品时，对运营的深入分析自然是重中之重。重运营的产品，运营 *** 作就是剑法秘籍。分析竞品的营销方式、公关手法、推广成本控制等，把对手的套路都摸清楚了，竞品的命门也就暴露出来了。所以从运营角度切入时，以下几个切入点是可以考虑的。

运营角度切入脑图

3.用户

用户是产品的根基所在。一个产品，无论做工多精良，花费成本多大，创意有多出彩，最终产品是好是坏，还是用户说了算。用户是产品的试金石，一款产品是好是坏，可以通过用户的口碑和使用行为趋势反映出来。口碑是显而易见的，也是最容易被误导的，大量的刷屏水军，无良的喷子党，挖空了产品口碑的根基，口碑的“口碑”摇摇欲坠。但即使口碑的可信度不高，用户的使用行为趋势还是不会骗人的，而趋势又是通过数据显示出来，如用户量，新用户量，付费量，用户转化率，用户活跃度，用户流失率等。通过在用户这个角度切入分析产品，是竞品分析中最重要的一点。

用户角度切入脑图

4.市场

市场这个点，可以说是和运营相辅相成的，运营分析的是产品的营销方式、推广渠道、公关手段等等，而这一切的手段和方式都只为了一个目的，那就是争夺更大的市场份额。可以说，从市场角度切入做竞品分析，是从一个大的宏观的角度去看问题，比如市场占有率，市场的容量，市场的竞争趋势，是一个大的范畴。而从运营角度切入做竞品分析，则是从一个较小的， *** 作性更强的角度去剖析问题，比如某产品获得如此的市场占有率的原因，他的营销手法是怎么样的等等的问题。从市场的角度切入，更多地是呈现一个结果，一个现象，而背后的原因是要从运营的角度去看去分析出来的。总的来说，市场这块重要，因为极具参考价值。但是，只有当市场与运营相结合，才能够呈现他们的最大价值。

市场角度切入

5.资源

资源的定义就是辅助产品成长的一切因素，无论是人的因素，还是物质上的因素。花草树木成长需要阳光土壤空气水，产品也一样，需要来自各个方面的不同的资源帮助成长。从资源切入进行产品分析时，可以考虑以下几个角度进行分析。

资源角度切入

张沐全网营销认为：做好竞品分析是我们做好营销的第一步！

文章来源：张沐博客!

学习资料：“竞品分析”怎么做？1小时实战课，教你竞品分析4要素+6大核心方法论

（http://www.mtedu.com/video/chanpinjingli-763.html#note）

分析差异：引导、转化、颜色、在哪部分做得好、内容展示、效果优化等

1、核心竞品

重要竞品

一般竞品

2、竞品分析

确定关系，给竞品分级

1、信息结构（层级关系）

信息流传、界面层级、界面布局

2、功能

全方位了解竞品有哪些功能、指导自己产品的功能补充。至于更细致的功能交互逻辑分析。

3、交互

一定要从功能入口开始分析，而不要从功能主题开始。

1、产品定位

版本介绍、推送引导、版本反响等

2、运营策略

侧重于对应产品定位下的运营手段，品牌策略的相互结合、品牌运营也能很好的反应产品定位

3、盈利模式

向投资人要钱

向广告主要钱

向用户要钱

1、用户有多少

2、市场有多大

3、多维度综合分析

一个是充分了解行业发展的竞争情况

一个是寻找新的发展机会或者市场切入点

目标人群：需求唯独是否满足

核心功能：卖点、埋点

产品定位：用途/传达的核心目标

交互方式UI、UE/ *** 作习惯

产品架构：具体模块

信息架构：通信方式/协议

运营策略：营利模式、品牌周期

相同点/不同点：专业设计

1、自身竞品及竞争产品中是否包含有大量的空隙

2、所含空隙可以用来满足某种需求或某些使用或功能或心理价值。

战略定位：40%

范围覆盖：60%

产品竞争：85%

用户/盈利：90%

计划—要求—研究—行动—计划

价格性价比：24%（价格比、搭售比较、销售渠道比较、营销的 *** 作比较）

功能、性价比：54%（产品的功能比较、性能比较、设计比较）

用户体验比：12%（用户体验比较、缺失点、优势点）

服务比：10%（服务的差异比较、沟通的诉求比较、统治竞争对手产品是不是易用性更强）

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