(新道商战）ERP沙盘之销售篇

ERP沙盘中的广告投放、选单以及竞单都是博弈性非常强的环节，一次不经意的广告投放可以让你错失先机，一张漂亮的四交单可以让你没有库存，一次成功的竞单可以让你成功逆袭。一:关于广告投放 :首先说说如何投放广告。不同的产品会有不同的广告投放方向，比如你要卖高利润产品，那么显然你的广告就要大把大把的砸，这个时候你要明白你的广告上限，不能投完广告后一年没经营完发现资金断流了。如果低利润产品，显然你便要精打细算，能省则省。 一种广告投放的思路：首先你需要预算出明年如何卖产品，然后再根据你的预算将产品分配到每一个市场，每一个市场你需要投放多少的广告才能消化这么多产品。在你估算每个市场需要卖多少产品时，你需要看的有该市场的单数、需求量以及卖这个产品的组数，如果发现某个市场的单数大于卖这个产品的组数时，那么这个市场就会有二轮单出现，此时便要思考是否需要把握这个二轮单、拿到这个二轮单所需要付出的广告额以及将这个广告分一部分到另外一个市场时的效果，权衡多方面之后再做决定。每个市场拿的个数，用总量除以单数就是每个单的均量，如果你的广告额是靠中间的位置，那么你拿的数量差不多也是平均水平，广告额靠后可能就会低于平均的单量。 一些广告投放的小技巧:第一，可以把一个大额的广告压在靠后的市场，在前面选单跟自己想法出现偏差甚至跳单时进行一些弥补。 第二，观察前几年其他人的广告投放习惯，一般情况下大家都想用个位去压制别人，但是不知不觉中会养成一种习惯，一直投奇数压制或者一直投偶数压制，可以根据这一点进行有效打击。第三，逆向思维可能会让你收获惊喜，当大家都在挤高利润的本地p5时，你在区域市场p5投一个大广告，可能会出现奇效，虽然总价低于本地p5，但是算上广告成本之后可能你更赚钱。二:关于选单: 投完广告之后就开始选单了，选单时第一要保证产品数量，然后在数量的基础上选择单价高和帐期短，交货期是一直需要注意的问题，四交单直接影响你会不会库存。首先你要排好你的生产线产能，不能在已经拿到上租赁线也满产还在拼命抢产品。在场上生产线已经满产而且预计建的生产线也满产后，又遇到很好的单时便要进行抉择，首先看还能不能上生产线，如果上线能产而且原料也够那就不要犹豫，如果原料紧急采购而且现金流不紧张也可以拿，在现金流很紧张的时候是有可能由于一个紧急采购的材料而导致资金断流的。从长远来讲明年市场时不适合你上生产线或者你没有资金上生产线时，再考虑违约其他订单来进行一个对比。这些都需要在很短的时间内进行抉择，是非常考验选手的能力的。 一些选单的策略:第一，如果有四交单时而数量适中时考虑拿四交单，因为多拿走一张四交单就越有可能逼死你的一个对手。第二，将需要拿四交单的任务分配到低销售量的产品，这样你拿到四交单的成本更低，拥挤的产品拿四交单其实并不一定划算。关于竞单: 竞单是一个风险与收益并存的集合。想要进行一次成功的竞单首先是需要做好充足的间谍工作，看到能够和我们抢这个单的队伍，记录他们抢的每一个订单，在选单完成之后再进行整理，看他们能不能再来和我们抢，再来决定产品能够填出来的最高价格。在选单时我们也可以迷惑我们的对手，假装满产甚至故意违约。比如p1产品的原材料少而且只要一个季度的配送期，那么我们可以只订购我们已有生产线那么多的原材料，在选单时拿满产能，可以在第一季紧急采购一、两个p1的原材料，然后再下第二季就能到达的p1原料，就能解决原料不够这一问题。但是此时我们的对手会对我们放松警惕，在他们设置满价的基础上我们只要下调几个数字便能轻松抢到订单。故意违约就更具有杀伤力了，假装满产还没有骗过去的话故意违约更是防不胜防，我把我要建的线摆出来，原料也下好，产品也选好后，你觉得我放弃这个单了，于是你开开心心满价竞单我低一点点抢走，在上交违约金后，我还是能够赚一大笔，但对手却库存了产品也没有竞到订单，自然受到重大打击。在有竞单的那一年可以去选择扩线，增加自己的产能，让自己有更大的优势去竞单。在竞单的前一年，甚至可以战略性的库存产品，为竞单争取到更大的优势。

新道新商战沙盘v5.0600w6年按以下方法设计：

第一季，只研发(p3，其他想要都行）。

第二季，租一个大厂房40w，四条自动在建投资200w，继续研发。

第三季，在建生产线200w，继续研发，买原料。

第四季，在建，买原料，研发。

年末，市场全开40w，Iso30w。

想要玩好这个沙盘的话：

（1）一定要熟悉规则。

（2）多点自己动手做方案（做方案会很耗时间、很累，不要怕麻烦）。

（3）平常多实战。

（4）不懂要主动请教老师、同学。

你需要把规则读明白，自己先练习如何 *** 作，比如如何做预算，如何生产，如何投放广告，如何填制三表，如何增加你的所有者权益，这样回答者告诉你的技巧你才会使用。

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