1999年，王石辞去万科总经理的职务。王石说：“我不当万科老总，也相信万科能 健康 地往前发展。第一，我给万科选择了一个行业，房地产行业；第二，我给万科建立了一个制度，现代企业制度；第三，我给万科建立了一个团队；第四，我给万科树立了一个品牌。”
所以，如今的王石虽然已经离开万科，但是的事迹足以让人瞻仰，那么自然会遭受到“疯抢”！
王石在万科的时优先制定的就是管理的策略和方法，并且还制定了三大基本原则！
第一个原则：决策。就是一件事做不做，这是王石来决定的，否则我作为董事长或总经理就失职了。
第二个原则：要做谁去做，就是用人的问题。
第三个原则：他一旦做错了，我要承担责任。这是我管理者的原则。
所以，如果能够“拿下”王石，许多企业就可以真正明白王石所制定的管理方式以及三大原则的实质含义！并且通过王石的经验，来帮助自身的企业改进！甚至作为王石这个为人来看，只要是能够聘请他的，那么王石势必会用100%的精力去完成他的事业，这就是王石！！
另一方面，一个企业的强大与否与内部管理有着极其重要的关系，而王石则是万科管理制度的创始人，也是成功的典范！！
万科制度的两大特色：第一个特色是规范化，第二个特色是流程优先。
万科的内部网站上有一个制度规范库，其制度主要是工作指引型的，告诉职员遇见各种状况应该如何 *** 作，而无须层层请示。万科规范的制度体系使得万科内部很少出现烦琐的请示汇报，提高了工作效率，降低了内部交易成本。
另一方面，就是万科的特色流程让许许多多复杂的工序变得非常简单，甚至变得有规有矩！具体表现为：设定工作目标，形成工作网络；工作实施过程中以流程为指导，不受层级和职能的限制，流程规定需要由哪个部门或公司负责就由其完成。
请到了王石，就无疑是把万科的制度和流程方式搬到了自己的公司，不仅大大减少了不必要的开始，工序和繁琐的麻烦！而且还能提高效率和产值！所以有了王石其实就是等同于给一个企业注入了万科制度，有种脱胎换骨的感觉！
万科的代码是000002，是中国最先一批上市的地产公司，而王石也是万科A的鼻祖，领军人物！所以人脉自然非常广泛，那么请到了王石，无疑就是打通了地产市场的“任督二脉”，许多难搞的项目，难做的事，只要王石出面都会给与三分面子，这就是中国市场的一个“潜规则”！
所以综合来看，“疯抢”王石的背后还是因为王石的自身价值，只不过“夕阳无限好，只是近黄昏。”即使能够抢到王石，是否能够打造第二个“万科A”就非常难说了，因为地产的黄金周期已经过去，王石的时代可能也已经落幕。不相信王石也不会随随便便就去一家公司或者企业，毕竟现在的王石已经心有余而力不足了，岁月不饶人啊！
王石2017年在万科退休之后曾游览于山水之间一段时间，随后便接受了华大基因、远大集团的邀请，再次“出山”担任联席董事长一职，之所以有这么多公司想聘请王石担任要职，个人认为主要有以下几个原因：
1980年，王石通过招聘考试进入广东外经贸委，负责招商引资工资，待了6年后，便到深圳发展，并通过倒卖玉米赚了人生第一桶金300万元，随后开办了深圳现代科教仪器展销中心（即：后来的万科），主要做电器、仪器、服装、手表等进出口生意，1988年通过发行股票募资2800万，开始涉足房地产并更名为万科。
经过三十多年的发展，王石把万科做成了房地产行业的标杆，其个人能力可见一斑，而且私下他也是一个非常有情怀的人，再加上王石自身的影响力和知名度都非常大，有王石为企业站台，本身就是一个活广告，所以，很多公司都愿意请他！
王石的父一辈有三个是红军，其中，王石的父亲王辉是王zhen的部下，可以说，王石是名副其实的红二代，王石的前岳父王宁是80-90年代广东省委副书记、政法委书记，而且也是王石父亲的老战友！
王石创立万科之后，曾担任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长，深圳市总商会副会长等职。与已故企业家褚时健是忘年交，王石的人脉关系非常深厚，这也是很多企业想请他的另一个原因！
1，还是人脉吧
王石能做起来，和他的人脉还是有点关系的。虽然不能把王石的成功全归于他的人脉，但是没人脉，说不定就是个普通人，这很难说。
王石的父亲和老婆了解下。
王石的第一桶金来自倒卖火车车皮和香港的进出口贸易。能够有这关系，才能做这生意。
2，履历
有些人，有人脉，但也没王石做的好，可见王石还是有足够的能力的。
曾经，在恒大和碧桂园没起来的时候，万科是地产界唯一的标杆。后来，王石退了，才被恒大，碧桂园给超越了。
他仍是万科名誉董事长，去年还出任华大基因、远大集团两家公司的联席董事长，此外还在几个公益、环保组织身兼数职。
王石曾在52岁和59岁时两度登顶珠峰，保持着中国人登顶珠峰的最年长纪录。他也是完成过“七加二”（攀登七大洲最高峰，以及徒步到达南北极）的唯一一位中国企业家。
如今，王石还在运作一些项目，比如大运河项目，王石也说，在离开万科之后他做的很多事，是要向那些认为他已“自废武功”的人证明，自己的功夫还没废。
王石自2017年正式离开万科以后，不管是上市公司还是私营企业，都特别想聘请王石为自己公司的董事长。最终，选择了华大集团，2018年8月4日，宣布出任华大集团董事会联席董事长。
对于王石遭“疯抢”，是因为王石更像是一个时代的“符号”，浮沉在我国八九十年代商界，一直到二十世纪，正视了商业改变的全部，并且将万科成功的打造成为了世界知名房企，更是我国的龙头房地产企业。
1980年王石来到深圳，通过做饲料中介商倒卖玉米赚到了人生中的第一桶金300万。之后做起了进出口电器、仪器的生意，还搞起了服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等。
1988年，王石将企业更名为“万科”参加了土地拍卖，开始涉足房地产行业，1989年万科完成了股份化改造，募集2800万资金，1991年万科上市！
从来到深圳，再到赚到第一桶金，然后做外贸，开了很多厂，经营过方方面面的事情，最终沉淀在了房地产市场，并且将企业从更名万科开始，登陆深主板市场，再将万科打造成为了全国龙头房企。
可以说，从开始到巅峰，万科都是“作用人”，整个的商业都有着经历，并且能够很好的应对。
经常听到一句话“二十一世纪什么最重要？人才最重要”。
所以，对于一家从1980年就开始涉足商业，具有近40年“生意经”，并且将万科一手打造为国际名企。哪一家公司都是心心向往。
1999年辞去万科总经理一职，任万科董事长。而将万科总经理的位置交给了谁呢？2001年郁亮任万科总经理。
如果说万科的成功，是王石一个人的功劳，颇为不正确。王石打造的是一个框架，把万科带出来，就好比将处于“婴儿期”的万科带到了“少年时代”。但是，真正将万科从“少年时代”带到“成熟人生”的却是郁亮。
不得不佩服郁亮的执行能力。
王石的性格与郁亮形成很强的反差，王石火爆、生硬，而郁亮细腻、踏实。
郁亮1990年进入万科，1993年出任万科财务顾问有限公司总经理，之后出任董事等，一步一步走出来。
可以说万科的成功离不开郁亮管理下的有条有理、纹丝不乱。
就算是王石在享受生活的时候，悠然自得的时候，万科仍旧在进步，没事儿的时候登登珠峰、划划皮划艇、游游泳等，可是郁亮仍旧能够将万科的业绩一层更上一层楼。
王石的会用人，奠定了万科的成功基础。
对于王石而言，离开万科就是最大的打击，但是其有没有愤愤不平吗？并没有。显然已经是“坦然”。
曾经管理过4000亿市值的上市公司老总，不管是人脉关系还是框架管理，难道会逊色？并不会。
再加上遇到了“中年挫折”，对于生活更能够看透。
到了王石这个年纪，更多的是倾向于干些自己喜欢的事情，而不是不喜欢的事情。
虽然很多的企业对王石抛出“橄榄枝”，但是，王石就会选择？也并不会。2018年宣布去华大基因，是因为与华大基因的总裁汪建则是老友，负责协助汪建管理。
总结：王石具有全面的能力，并且管理过一家4000亿市值的上市公司，不管是做事方面，还是用人方面，还是制定公司管理框架方面，都有着卓越的能力。所以，促使更多的企业“疯抢”王石。
王石的父一辈有三个是红军，其中，王石的父亲王辉是王zhen的部下，可以说，王石是名副其实的红二代，王石的前岳父王宁是80-90年代广东省委副书记、政法委书记，而且也是王石父亲的老战友！
王石创立万科之后，曾担任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长，深圳市总商会副会长等职。与已故企业家褚时健是忘年交，王石的人脉关系非常深厚，这也是很多企业想请他的另一个原因！
魅力所在，心向往之！
67岁的王石，终究还是回到了他熟悉的商业领域战场，在离开万科的一年时间里，王石似乎习惯了一种“ 佛系 ”的生活，身上的标签从企业家变成了“深潜”、“皮划艇”、“公益”、“艺术”、“生态”。王石做网红大叔似乎已经“上瘾”了，很多人认为王石已经推出了商业叱咤风云的霸气。
其实不然，王石终究还是一个耐不住寂寞的人，清心寡欲久了，人又想闹腾一下，这是人的本性，去年王石成为两家企业的联席董事长，分别是华大基因和远大集团，在此之前，也有很多企业邀请王石做联席董事长，但是王石都婉言谢绝了，最红选择了华大基因和远大集团，是因为这两家企业的董事长与王石是多年的挚友，这叫 盛情难却！
那么为何会有很多公司邀请王石做联席董事长呢？这要从三个方面说起。
1.知名度
中国有句老话，叫做“人的名，树的影”，执掌万科多年的王石，在中国早已经家喻户晓，更别说王石还为某高档手机做代言，再加上与田朴珺的话题，一直是业界讨论的重点，所以，即便王石离开万科，但是知名度没有受到影响。
企业家的高知名度，对企业来说，无疑是添砖加瓦的，这可是免费的广告宣传，我们经常可以在社交网络上看到马云、马化腾、刘强东等人，一个优秀的企业家，无时无刻都在帮企业做免费的宣传和推广，董明珠将格力手机的开机画面设置成自己的头像，经常面对媒体高呼，要提高格力的员工住宿与工资水平。
所以，从以上可以看出，一个企业家的知名度，更有利于企业的品牌推广和曝光。
2.王石的“道、法、术”
大道当然，王石的道就是万科的道，在充满变革的 社会 大环境下，万科完成了蜕变，从一个多元化经营的新兴企业，这就是万科在企业管理中，修炼出来的“道、法、术”。
王石的管理能力非常强，曾经说过，一家优秀的企业，最终都是靠制度和培育一批职业经理人，这样的企业才更有是生命力，王石甚至，一家企业，必须要有自己的制度，才能走得更加长远。
3.正气凛然的王石
记得在2009年，我第一次与王石先生的见面，是在《南方周末》为纪念创刊25周年的活动中，王石参加了其中在上海举办的“中国梦”论坛，这一次会议，媒体给王石贴上了一个非常有趣的标签，叫做“不行贿者”王石。
在得知这件事情之后，王石颇有些哭笑不得，他曾被冠以“企业家”的头衔，也曾被冠以“登山家”的头衔，可还是头一次被冠以“不行贿者”的头衔，在王石看来，这个标签有些荒谬，因为不行贿是一个人最起码的道德和法制要求，怎么变成一个人的突出标志呢？
但不可否认的是，在现今 社会 ，“不行贿”在大多数人的认知里，的确有些匪夷所思，王石无限感慨地分享了自己非常难忘的一件事，那是他有次在云南参加企业家论坛发生的事情。
王石已经记不清自己当时在会议上的发言具体内容了，当时一直令他印象深刻的是，当他在发言中提到万科从来不行贿的时候，当时在场的另外一位嘉宾，也是中国非常有名的企业家站出来，对王石的的不行贿，表示非常钦佩，随后又说不行贿，在中国绝对不是个案，不可能成为一种 社会 现象，不行贿，只会让企业寸步难行。
10年时间过去了，2019年，我们的营商环境大幅提升，不行贿已经成为了主流，而行贿已经变成了“过街老鼠”， 这就是 社会 的变局，与王石的正气凛然
综上所述：
不得不承认，王石在企业的经营管理、制度建设、商业运作能力、以及极其强大的人格魅力，会给一个新的企业带来一些能量，而这些能量，不正是当下中国企业，特别是快速成长型企业所缺的吗？
所以王石不仅是王石，而是中国企业家精神的一个标志！
以猎头的分析逻辑来看，王石被疯抢的原因无非就是人岗匹配度高，
大家都知道，作为董事长，一个企业的 *** 盘手，需要具备的能力要求是很高的，
1.以某知名上市地产公司董事长为例
工作职责：
1、全面负责上市公司经营管理和战略发展；
2、确保上市公司良好经营，市值逐年递增；
3、确保上市公司股东承诺和利润的实现；
4、确保上市公司产业坚实，经营 健康 。
任职资格：
1、大型民营企业集团或多元化央企高管背景， 有过产业板块一把手经验 ；
2、熟悉资本市场，参与投资、重组、并购上市运作， 极强的资本运作能力 。
王石毕业于兰州交通大学，是万科企业股份有限公司创始人，远大 科技 集团联席董事长。
中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员，深圳市总商会副会长。
1988年出任万科企业股份有限公司董事长兼总经理；
1991带领万科在深圳交易所上市；
2017年卸任万科董事长并被委任董事会名誉主席；
2018年出任远大 科技 集团联席董事长。
从这些履历可以看出来，王石担任过知名地产公司的一把手，
经历过将一个企业从小带到到的过程，对政策，市场嗅觉灵敏，
而且人脉网庞大，是深圳总商会副会长，身上资源极多，
这种人引入公司，能给公司的发展带来很多好处，所以大家抢着要他。
为什么很多公司都在抢王石？理由千万种，但是我只说其中的3种主要原因。
王石从1980年工作到现在，有近40年的工作积累，这期间他经历了很多事情。而他作为万科的创始人，一手把万科从一个小企业带到全国前三的开放商，一年销售额几千亿的的巨无霸。这期间王石肯定积累了很多宝贵的经验，不论是在管理还是在营销上都是绝顶的高手。所以他的管理经验可以为企业带来很大的价值。
在中国做生意，人脉永远是绕不开的一个重要因素，想要把企业做大没有强大的人脉很难行得通，这也是为什么很多华尔街投行在找中国招聘员工的时候要先要考虑的是应聘人的家庭背景。
至于王石的人脉这个不用多说，他在政、企、娱三界都认识很多人，而且都是大佬级别的，王石的这些人脉都非常优质，他的这些人脉可以给企业带来很多资源，甚至可以攻破很多难题。举一个简单的例子，当年王石的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米得来的，这让他赚了300万元，而在80年代倒卖玉米，调用火车非常难， 一般人根本做不到，如果没有过硬的人脉根本就做不到，单从这点就可以看出王石的人脉资源有多牛。
所以王石的的价值非常大，这一点也是为什么王石被大家抢的原因。再说王石担任董事长的年薪估计也不会太高，相对于他给企业带来的价值，年薪甚至可以忽略不计，这么好的事情，换做哪个企业都想着去抢。
不过我觉得王石也不是随便就去某个企业任职，我估计能请来王石的肯定是一些大企业，或者本身就跟王石关系很好的才能请到这尊大神。
因为物以稀为贵，毕竟能有几个人可以做万科的创始人，把一家企业做成行业的龙头，王石可以，所以王石遭“疯抢”，公司聘请他当董事长就是为了让公司可以成为第二家万科，带领公司走向更高的层次。
王石是个人才，人才是公司的核心。
下面看看王石究竟有什么过人之处。
王石的事迹简单说一下，1951年出生的王石，年轻时候经历还是挺多的，做过铁路局、留学过哈佛，还考入了广东省外经委负债招商引资的工作，早前这些打工经历都为他累积了人脉，还有锻炼到自己的能力，正如王石说过“每个人都是一座山，世上最难攀越的山其实是自己，往上走，即使一小步，也有新高度”，年轻时候的工作经历给他日后从商成功打下了基础。
在外经委待了6年后，王石出来创业，他的第一桶是靠做饲料中介赚了300万元，随后用这笔钱开办了深圳现代科教仪器展销中心，这个就是万科的前身。1988年企业更名为“万科”，同年12月开始发行股票，正式发展房地产，随后的20年，万科在王石的带领下，一步一步地成长壮大。
王石经历足以证明他的经验和能力还有人脉，从事过政府工作，从商后开始接触 娱乐 界，这可以表明他在各行各界的人脉资源是丰富的。所以说，不要害怕认识更多的人，人脉会令你更强大。
最直接反映一个人影响力的体现就是这个人的身价，今年年初王石举办了一场“回归未来-感恩时代”的演讲，为他站台的人有钢琴家郎朗、富士康郭台铭、8848手机总裁周佳还有姚明等各行各业的巨星，VIP票价还高达数万元，可见王石的身价是多高，还有个人影响力之大。
凭借现在王石的个人影响力，只要担任一家公司的董事长，该间公司的市值肯定会更上一层楼，不过王石年时已高，近期的新闻都是去享乐人生，加上房地产行业热潮可以减下，如果王石想要再创一番事业，定必去找一个新的方向。
正如王石曾经说过，人生当中一定要保持一种自我不满足，保持着一种好奇心，保持着对未来的期许，坚持非常重要，听从内心的呼唤。
聘请王石当董事长主要还是因为王石的人脉和资源，就好比很多大学经常授予一些名人荣誉学位等，还是因为他们有着足够强大的名声和 社会 资源给大学或者公司带来好处，比如马云就是大自然保护协会中国理事会主席，本来马云和这样的协会是不相关的，但是由于马云的名气大，有一定的带动作用和很高的 社会 地位，故成为理事会主席，还有其他的荣誉地位，具体如下，同样，这对王石也是一样的。
很多人都邀请王石当董事长，但是他基本上都拒绝了，只成为了华大集团和远大集团的联席董事长，而且因为这两家公司的董事长和王石的关系密切，所以王石才答应了，否则王石是不会当联席董事长。
王石在商业领域拥有巨大影响力，以房地产行业起家的他在商业可以说是无人不晓，他领导的万科也成为一流的房地产企业。他的前岳父是省委副书记，身居要职。
他还和很多的企业家都是朋友关系，关系密切，比如冯仑，褚时健，潘石屹等人，这些人在商业都是极其出名的，所以说，只要王石可以成为他们的董事长，那么必然会带来诸多的便利以及资源，这些才是企业最看重的。
他是刘爱明。 解冻的阅历，张纪文的锐气，徐洪舸的细腻，肖莉的仗义，王文金的财技，当下万科高管团队让人艳羡。 不管承认与否，2003年后的万科，变化相当相当大，进步也极为惊人。“标准化”、“精细化”、“工厂化”等主导万科未来发展的理念就是在这个时期提出并得到深化、执行的。在这一时期，万科的拿地策略、扩张思路，都有相当明显的变化。 刘爱明比原先王石给的3年适应时间提前了2年，一方面说明王石在万科的超影响力，以及万科文化的包容性与开放度，这在中国诸多有点年轮的企业并不多见。所以我乐观新科“空降大员”原百安居中国执行副总裁袁伯银在万科的发展（袁将被任命为上海万科总经理）。另一方面，也证明刘爱明的确“有料”，知道万科问题的所在，并且找到了解决问题的方案。 万科现正在实施社会精英招聘计划，我认为它将对整个行业产业深远影响。由此可见，万科的产业化，并非单一技术层面的产业化，而是涉及整个企业制度的重新安排，诸多与住宅产业相关的资源将在新的平台上重整、重组、优化。这是在国外已有成熟经验，而在国内很多人想做但限于见识、规模、财力、能力而不能做的大生意。开发商的核心竞争力是什么？说到底，就是资源整合能力。万科走专业化住宅开发路线，它是整个住宅产业链条的整合者，而不是具体参与者。 透明体系、成熟框架、效率导向、客户为中心——万科文化悄然完成的转型，也将使得越来越多的刘爱明和袁伯银来得了，留得住，做得好，做得长。纵观业内，人才流动往往是“我来了，我看见，我走了”，其来也勃焉，其走也忽焉，有人将其归结为行业集体性浮躁，实际上不能推卸企业的成熟度和管理水平。 写到此，突然传来肖勇、李咏涛将离开加盟不到半年的主语传媒的消息，我不禁一声叹息，也对传媒的生长环境深感困惑。 附文一刘爱明：上海万科剑指200亿元中国房地产报 2007-6-7200亿元，这是2008年万科计划在长三角地区达到的销售额；100亿元，则是其中上海地区的份额目标。这一在外人看来颇感压力的宏大目标，在2005年末上海楼市调整的关键时期入主上海万科的刘爱明说来，却是形容淡定举重若轻。“单谈数字，我们已经要超越这个目标。”数字于刘爱明而言已经不是问题，“问题在于企业为此而做的改变和有质量的持续增长”。言谈中刘爱明反复提及“客户”和“效率”这两个词汇。看似简单的两个词背后，却是刘爱明对于上海万科未来十年变革期关注点的清晰设定。数字于刘爱明而言又确实能够说明问题。2006年，上海万科贡献了万科集团主营业务收入的23.7％，净利润的26.6％。这一年，刘爱明率领部下一口气拿下了长三角地区约20个项目，其中在上海入账11块土地。目前上海万科在沪土地可建面积达240万平方米，整个长三角土地储备已达800万平方米。 2005年末，宏观调控中的上海房地产市场，风云变幻。刘爱明调任上海万科董事长的消息由业界的猜测传言最终落实为媒体的重磅新闻。众说纷纭中，刘爱明选择了不予回应，低调做事。对于刘爱明而言，这不过是他职业经理人发展道路上的一次普通调动。然而，刘爱明这样一个普通的名字，在房地产界中所引发的震动，并不是第一次。职业经理人的清晰设定 5年前的刘爱明，彼时在国内另一知名大型房地产企业中海地产身居高位。然而他出人意料——应王石邀请，刘爱明毅然加盟万科。一时间业界震动。甚至有媒体耸人听闻，认为刘爱明的离开是向深圳房地产界投了一枚炸d。而中海掌门人孙文杰更是直面媒体，玩笑中隐藏认真地慨叹，希望加盟万科后的刘爱明能够手下留情。个中细节，外人看来波澜起伏，当局者却只淡然一笑，将之解释为“顺其自然”。2002年，刚刚收到深圳一家企业开出的200万元年薪邀约的刘爱明，接到了远在美国的王石电话。事实上，早在之前打探到刘爱明有意离开中海之时，王石从医院扯掉吊瓶亲自赶来的恳切面谈，就已经彻底打动了刘爱明。万科曾考虑给刘爱明一次性补贴，以抵消那家民营企业的优厚条件，没想到刘爱明断然拒绝。王石的年薪不过五六十万，加入万科，待遇比之200万元定然差距颇大，然而刘爱明有着自己的想法。“职业经理人的价值在于其自身的社会价值”，比之200万元，他更看重自己职业经理人生涯的清晰设定。此前在深圳中海，担任总经理的刘爱明先后发起过诚信2000、毛坯样板房展示、网络营销等一系列的创新行动，让深圳乃至广东地产界大加赞叹的同时，也令当时的万科备感压力。甚至有舆论评说，刘爱明当政深圳中海期间，恰恰就是中海过往最鼎盛、最富激情、对万科深圳业务威胁最大、对万科最了解的时期。与始终低调的中海截然相反，相对高调的万科一路沿城乡接合部发展，却和中海一样，能够在市场经济的大潮中没有任何特殊资源可依托而最终做大做强。殊途何以同归？在同一片土地上发展多年，刘爱明对于万科这样的竞争对手始终心存好奇。或许，正是在中海多年对于万科的这份好奇与了解，促使刘爱明最终选择了万科。初入万科，从未做过的总部工作，让身为空降兵的刘爱明难免心中没底。即便是管理经验丰富的刘爱明，也在万科总部经历了一年的适应期。“第一年真不知道应该怎么干。”万科的项目遍布全国，身处总部，刘爱明自认对各个城市的不同情况缺乏了解。主动请缨之下，万科把天津万科的难题交给了刘爱明。这个当时甚至被认为是积重难返、年年亏损的“烂摊子”，几乎所有的万科高层都曾为此担任过天津万科的董事长。不负众望的刘爱明迅速摸清了天津万科的家底，找到了关键症结。“当时天津的客户关系僵化到双方的状态不能用关系来形容。”刘爱明给天津万科定了一个规划，5年内每年必须划出专款，用于解决客户关系方面的问题。良好的客户关系是企业发展的基石。这一认识，刘爱明也把它由始至终的贯彻到如今地上海万科。天津万科在刘爱明到任第二年扭亏为盈，至今则成为万科集团赢利的第四大中心。刘爱明用行动证明了自己作为职业经理人对于万科的价值所在，他也随之与万科共同成长。 2004年，针对万科的建筑质量管理水平问题，刘爱明带领团队发起了“磐石行动”。此前王石曾说，同中海比较，质量成本管理是万科木桶上的短板。提出“磐石行动”的刘爱明自信满满，他对王石说，“如果万科有80％的窗户有问题，那是我的问题。如果只有两个窗户有问题，那你去找下面的人。” 过往的经验积累让他敢于做出这样的承诺。之前，在以工程质量取胜的中海，9年的时间，刘爱明是从基层一步一步做起。他的第一份工作是中海一个项目的工程监理。整整一年，刘爱明的工作作息是，第一天早上上班，晚上通宵加班，如此直到第二天深夜。连续48小时的“铁人工作制”，却是刘爱明说来轻松的“正常工作状态”。就是在这个项目，刘爱明一干就是四年，积累了工地管理、施工组织、财务调度、公司管制等各方面经验后，几乎历经了房地产开发全过程的刘爱明从地盘经理一路提升为公司总经理。而这也成为他自己清晰设定的职业经理人生涯的顺利开端。“90平方米的三房两厅” 90平方米的三房两厅？乍听之下，这个对于设计师而言简直“不可能完成的任务”，在普通人看来则更是难以想象。谈到上海万科这一最新的产品创新，一贯平和稳重的刘爱明难免面露得意之色。这一创新性产品目前已经在万科白马花园等3个上海楼盘中应用，并将成为上海万科今后的主力户型之一。在众多开发商都热衷于大房型的当今上海市场，上海万科却反其道而行。这并非是标新立异，恰恰是万科基于细致的客户需求分析而做的精准定位。产品研发过程中，刘爱明甚至用飞机上的卫生间为例激励过团队。飞机上的卫生间空间狭小，却并未疏漏任何一项性能，“功能或许比你家里10平方米的还强”。这么说着，刘爱明的手势和表情都不由得丰富起来。这一最新房型的卫生间不过6平方米，却被分隔设计为洗漱、淋浴、马桶三个功能区，麻雀虽小，五脏俱全。合理的分割布局，甚至比一般的大卫生间显得便捷开阔。对于讲求实际的消费者而言，合理的空间布局比之一味求大更为重要。刘爱明对于这一小户型产品的市场空间大为乐观。走在全国住宅市场发展前列的上海，近年来客户需求愈发精细，其转变速度甚至会快过开发商。也正是基于这一认识，刘爱明把上海万科原先一年一度针对销售物业服务等而做的客户满意度调查，改为了一月调查一次，以便及时掌握客户反馈的产品不足与需求变化。2006年，上海万科在外籍人士集聚的闵行金丰国际社区，推出全面精装修的万科红郡别墅项目。这一针对别墅项目而做的精装修尝试，因为面临的是要求挑剔的高端客户，刘爱明迎来的是一片质疑，然而他却胸有成竹地反问：“如果你足够了解客户需求，做得比他自己装修还好，他怎么会不要？”事实证明了刘爱明的判断。一经推出，万科红郡即告热销，甚至在开盘当天出现了排队抢购，很多客户都是冲着全装修而来。“全装修本身就是产业化的一个内容”，这无疑正是万科经营思路向“以客户为导向，以效率为中心”的转变与其住宅产业化目标的微妙契合。刘爱明手大力一挥：到2008年万科计划将全装修公寓在全国范围内做到80％，而在深圳、上海、北京等大城市，则将做到100％的全装修公寓。2006年末，刘爱明在上海万科组织成立了专门服务于高端客户的物业公司，同时与在高级会所管理方面经验突出的“鸿艺会”合作，委托其管理上海万科旗下高端物业的会所。对于高端客户而言，最大的差别在于服务，而不在于产品，作此论断的刘爱明眼神坚定。与此同时，上海万科日趋精细的产品定位，也正逐渐向高端客户层大力延伸。2007年初，位于浦东陆家嘴金融贸易区紧靠黄浦江的一幅住宅用地被上海万科纳入囊中。曾经王石经常抱怨，万科这么好的企业却因为“太守规矩”而拿不到市中心的好地。如今上海万科却即将在浦东内环打造滨江豪宅，一夜之间，“万科进城了”，媒体纷纷加上感叹号的新闻标题铺天盖地。“城乡接合部永远是万科的主流。”刘爱明回答得斩钉截铁，即便是在上海万科急于进一步拓展的杭州、宁波、苏州、南京等长三角其他城市，“万科永远会坚持主流大众住宅的方向。”欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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