销售员增加自己收入的办法

要增加销售收入，很多人都会觉得很难。

在《心态制胜》一书中，作者给了一个例子，挺有趣的。

一位做电脑配件的销售人员，每月只挣2000元。但他希望挣到5万元，买一件礼物给自己。

按之前的收入，他很难实现目标。

但他通过设定目标，增加了销售量后增加了收入，在两个月内买到了心仪的礼物。

他是怎么做到的？

具体来说，他做了这些：

1）列出当时的平均数据：

要想达成一次成交，他至少需要见两个潜在买主。

要想见两个潜在买主，他至少需要达成三个约见意向。

要达成三个约见意向，他需要打10个电话。

每周，他打20个电话，达成6个约见意向，见到4个潜在买主，达成2次交易。每次交易赚250元。

因此，他每周赚500元，每月2000元。

2）为了提高收入，他要打更多的电话，达成更多的交易。 

他要每天做四次电话推销，达成两个约见意向，拜访两名潜在客户，平均两天成交一次。

虽然增加工作量了，但他是在当时的工作量上，逐步适应新计划的。

3）找到喜欢做的事，与目标关联起来

他知道自己喜欢喝咖啡、看电视、打网球，还喜欢周末外出吃饭。

因此，他做了以下的计划：

关于成交数量，没有设定相应的奖励。但是如果他的工作量增加，成交的数量自然会增加。

4）计划开始实施，进度不快。

到第二周，他每天多打一个电话。

到第四周，他约见意向和次数才有了增加。

通过缓慢、稳定的增加，他能够逐渐适应额外的工作，防止突然的压力和紧张。他渐渐培养着自律力。

到第六周，他的销售数量翻了三倍，因为他的工作量增加了两倍。

后来，即使他的工作量减少，也能保持较高的销售水平。

就这样，他学会了更聪明、更高效的工作方法，最终以全款买下心仪的礼物。

关键是，这都是他自己的愿意的做法。

近年来，随着互联网的进步与发展，网络营销对中小企业的影响也越来越大。全网营销从根本上改变了以往中小型企业获取市场信息落后于大企业的状况。中小型企业在网络上可以快速更新关于自己企业的相关信息，而且成本比传统营销低很多，所以很多新公司和中小型公司都想要尝试网络营销，但往往却尽不如人意。怎样才能做到低成本的情况下达到高利润的收入呢？全网天下就来给大家分享一下。

全网营销既然说到全网了，那肯定就是很全面的推广，比如：有自媒体平台，社交平台，问答平台，博客等等。

自媒体平台：头条号，百家号、大鱼号、搜狐号、大风号、网易号、一点号等。

常用社交平台：新浪博客、天涯微博、搜狐博客、和讯博客等。

问答平台：知乎、360问答、搜狗问答等。

论坛：天涯、西祠、猫扑、各地的论坛、各产品的论坛等等。

总的来说就是把企业的信息铺天盖地的推广到以上各大的平台上面去，不管在哪个平台上面，都可以找到企业的信息。

一、分析用户群体，做好市场调查，抓住消费者心理进行营销策略

首先做市场分析，尤其针对产品的消费者进行心理、行为特征的全面分析，从中找到与目标消费者情感吻合的切入点，让消费者对产品不是关注了就结束，而是将关注量转化为销售量，带动销量才是真正的推广目的。密切关注消费者的心理动态进行分析，从而加强企业这一方面的认识。

二、传播内容要有吸引力，吸引网民眼球进行营销推广

需要知道从哪里接入最能吸引到网友们的关注，要与消费者的需求对接才能创造关注。一个网络营销人员要通过舆情监测，对网民关注的热点和趋势了如指掌，这样才能为企业网络推广带来巨大的效果，使企业品牌的知名度、销售额都得到了较大提升。密切关注消费者的所需所求，加大企业宣传渠经，吸引广大群众。

三、全网整合营销，让信息全网覆盖

网络整合营销是近些年倡导的一种高效的营销手段。效果明显，以项目整体规划为切入点，有策略性的整合视频、论坛、微电影、图片、微博、新闻、即时通讯等多网络平台与传播方式，形成系统的执行方案，通过目标者聚集的平台，合理的发挥创意，通过高效的执行使信息精准覆盖全网，最大限度的发挥信息的影响力和延续性。

以上就是全网天下我的一些小小见解，希望对大家有帮助。企业如果想要做到更加专业的网络营销宣传推广，就可以找专业的人做专业的事情，这样既不会浪费时间还能节省成本，达到更高的收益。

设甲商品成本x元，则乙商品成本(300-x)元

(1+30%)x*0.9+(1+20%)(300-x)*0.9-300=27.6

解得：x=40

甲商品成本40元，其中您这里提到的利润，可以让它更高的，有以下几点：

一、市场基数率，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。

二、盈亏平衡点销量在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。

首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。

三、产品综合毛利率企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。

企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：

1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；

2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；

3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。

四、产品结构率可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。五、战略区域市场销售率快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。

企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类六、营业费用率在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。

中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。

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