产品成本太高如何做免费营销策略？

首先我不是学营销这个专业的，我只能发表一些我个人的见解。

第一，你的产品成本高，你没说什么行业的产品，我这里就用奶粉来打个比方，你的产品适用什么人群的，有什么效果，对人体产生什么样的影响，你要总结这些，做出一份资料（如宣传单，彩印很便宜的，资金限制的话，黑白！总之目的就是让人知道有着东西），然后去派发。

第二，吸引顾客，知道了针对的人群，那么你要区域性的去实地考察地方的消费水平与人的生活习惯，然后人流驻留多的地方，你要留意好和记录好（比如A区在下午4点多很多老人散步,B区6点很多学生下课，C区8点很多大妈无所事事），然后在适当的时间，包一小块地方几个小时（这钱很便宜，如果这钱都没办法，那就去找效果低一级，免费的地方），配合传单和实体产品展示。

第三，寻找合作伙伴，你可以找人集资，也可以去跑一些人家开始做的，但是没有你这个产品的地方，拿产品，用回扣，定合同，让经销商去帮忙出一些货，只要货能出了，那么资金就能回笼一些，回笼一些之后，你就能去做你的下一步了。

如果你的产品是一些小玩意什么的，单个产品价格不高，那么我建议在第二种方法的时候，可以尝试免费试用，但是单个产品价格高的情况下， 严禁试用，别效果没上来，产品免费送出去一批，到后面钱没了，时间浪费了

产品生命周期（ProductLife Cycle）。产品和人一样，寿命期是有限的。一种产品历经几个发展阶段，从引入市场开始到最终从市场上消失，该过程称为产品生命周期。下图显示的是一个简化的生命周期，每一个阶段利润与销量间的关系。这里并没有指明时间跨度。产品生命周期或经历数月或经历数年，这取决于产品和市场。

产品生命周期主要分为四个阶段，分别是导入期，成长期，成熟期和衰退期。

导入期：这是一个成本最高，风险最大的阶段。作为一家推出新产品的公司，主要做的几件事：推出新产品、解决技术问题、建设渠道、营销的推广。新产品做出来主要是要进行销售，在这个阶段新产品主要是推广阔渠道，那么这时候就会出现营销费用投入大，但是销售额增长较慢。为了使客户接受产品，公司通常要在广告和促销中投入大量资金，期望这些成本能够在未来的销售中得到补偿。如果产品导入失败，那么公司将亏本赔钱。

---