从营销角度看，哔哩哔哩是如何在视频市场中崛起的？

从营销角度看，在视频领域有腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、暴风等行业巨头的情况下，哔哩哔哩的成功崛起，很大的原因在于哔哩哔哩对视频市场进行了市场细分。

市场细分是温德尔▪史密斯在20世纪50年代提出的营销概念，是指营销者通过市场调研，根据消费者需要和欲望、购买行为和购买习惯的各方面的差异，把一个产品的整体市场划分为若干个消费群的市场分类的过程。

按照艾瑞2016年5月的数据，在传统PC视频市场，爱奇艺、优酷土豆、暴风等在用户观看时常方面，分别以20.7亿个小时、13.2亿个小时、7.6亿个小时位列前三。这个市场格局非常的稳定，爱奇艺的领先优势接近第2、3名之和。

这个数据说明了什么？

在营销领域有一个定律叫三法则，三法则就是几乎在绝大多数企业、在法规允许的情况下，在没有独占权（比如专利、许可、商标权）的情况下，即在没有很大的壁垒的情况下，行业最终会形成三巨头。一旦三巨头形成，后来的进攻者几乎没有生存机会。

所以问题来了，B站为什么能够破掉三法则？为什么能够脱颖而出？

很重要的一个原因就是市场细分。B站区别于爱奇艺等寡头，从原有的视频人群当中新切割出二次元人群，根据这个人群的心理行为特征、年龄特征，将核心人群定义为年轻人中喜欢潮流文化和二次元的群体，去构建新的社区，去创造不同的视频内容。

基于这样的细分，目前B站的活跃用户超过了1.5亿，每天的视频播放量超过1亿，d幕的数量超过14亿，原创的投稿数量超过1000万。

看了B站的案例，我们思考一下，市场细分的本质是什么？市场细分就是营销人员去帮助企业重构战场或者找到新的战场，找到战场的发力点。如果不进行细分，我们就没办法聚焦到客户，这样你提供的产品和服务跟竞争对手就没有区别。这样的竞争消费者一定是无感的，一定会进入竞争红海，后来的竞争者永无机会。

最后我想说，好的竞争者不在于自身无限强大，而在于选择恰当的战场，市场细分就是选择战场的手段、武器和工具。

看到这里，你有没有思考过，市场细分能为你的企业创造什么价值？欢迎你在留言区讨论。

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众所周知，Z时代与90后已经成为当下市场的消费主力军，品牌年轻化战略越来越重要。在当前及未来的市场计划中，“内容营销”成为品牌引流获客的重要手段，B站作为优质内容生产社区，其优势及关注度愈发显现出来。

鱼爪网深耕新媒体营销多年，在营销推广领域积累了丰富的经验，品牌入驻B站后进行推广要注意以下几个方面：

明确营销目标与用户

鱼爪网认为，B站不同于其它平台，d幕是社区的特色，拥有很多互动的内容，因此品牌形象必须更生动和丰富，品牌商进入B站之前也要确认自身的品牌定位与营销目标是否与平台相符。进入B站后，品牌商最好规划出一个具备鲜明人格化特征的IP，用IP对话往往能起到更加明显的效果。

B站上有很多用户圈层，社区内容有超过200万个标签，品牌商要下力度研究目标圈层。由于社区内容审美风格不尽相同，如果品牌商没有针对性的内容分享，将无法得到特定圈层的关注。

营销套路要有新意

B站的特色是丰富的内容，明显的营销技巧很容易引起用户的反感，如果品牌商生硬的将广告信息插入视频中，用户是不会买账的。鱼爪网建议品牌商在平时的营销中用IP进行铺垫，通过生动的、不同于以往的品牌形象来圈住用户，积累粉丝和曝光度。之后再在品牌的关键节点，如新品发布会或其它重要的节日活动中引爆造势，进行变现及转化收割。

品牌商还可以与UP主合作让传播效果最大化。值得注意的是，品牌商不要过多的用原本的品牌价值观去干涉UP主的内容创作，导致生产的产品不伦不类，品牌只需要提出自己的需求，让UP主沿用本身的风格呈现，毕竟他们最了解自己的圈层，这样的方式通常能达到不错的效果，也可以为品牌营销提供新的创意。

学会玩梗与自黑

B站的用户都是年轻人，追逐的都是最新的热点，讨论的也是最热的话题，品牌想要与之对话，一定要懂得当下最流行的梗是什么，接得住梗才能说得上话。自黑也是建议品牌采用的营销模式，如果自己一时学不会，也不要在用户用官方素材进行恶搞二次创作时，发布声明抵制，而是应该顺水推舟，借势推广。

鱼爪网认为，品牌想要开拓全新的营销思路，收获更多忠实用户，B站是一个很好的选择。在市场加速向年轻人靠拢的大趋势下，B站已经成为一辆高速行驶的快车。

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