谈谈你对市场营销的认识？

市场营销是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者的需求，并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。

企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，因此需求是企业研究营销问题的核心，研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

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市场营销观念

市场营销观念是由外向内进行的，起始于明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需求”，是以市场需求为中心。新型营销观念是以目标市场为出发点、以顾客需求为中心、以整合营销为手段、以通过顾客满意获取利润。与传统的推销有着本质的不同。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

不知道你在生活中是否经常会对现在的各种商业营销感到过一丝丝反感！

比如，你在逛商场时不得不去考虑怎样购买才能更划算，致使你忘了自己到底需不需要这件商品。

比如，你在看电视时总是受到各种各样广告的侵扰，甚至你的父母还经常因此被骗，在电视广告营销上购买很多昂贵并且无用的东西。

比如，你在浏览手机时常常被d出的各种广告而导致手机卡顿。等等！

最近在读 美国营销学大师 菲利普·科特勒的著作《我的营销人生》，他在书中将人们之所以反感现代商业营销的原因归纳了以下内容：

1、所营销的内容不是人们真正的刚需，尽管现在的网络营销，能做到根据你的时间和地点甚至爱好推送营销内容，来促使你完成购买，但是很多时候我们还是会在购买时或者购买后发现这些东西其实我们并不是刚需。 所以，后知后觉，我们就会越来越反感。同时我们也讨厌商家利用某些隐私信息来完成他们的成交。

2、夸大之词或欺骗信息时常有之。所有的要都声称会治愈所描述疾病，每一双鞋都宣称会让你跨进新人生。 其实，真正重要的是让商品为我们人来服务。汽车工业在过去设计的汽车，都缺乏安全性。就像现在的互联网企业，网页安全性都是无法百分之百保证的。因为他们本身的精力也有限！

3、营销似乎忽视了由于高消费带来的潜在成本与环境破坏。 过去的商业行为，并没有为他们所造成的环境污染问题受到处罚，所以政府更应该加强监管！并且将监管工作公示于众！

4、市场营销者对于世界上50亿的穷人不予关注，而正是这些穷人更需要低成本的产品。

5、现在营销的目的已经失去原来的帮助价值传递的本质，而赤裸裸的是为了消费，是通过激发任梦的贪婪来实现的。

6、市场营销者通过使用广告和塑造品牌努力使他们的产品或者服务差异化，从而隐藏绝大多数商品的天然特性。 比如大部分的咖啡、阿司匹林没有多大区别。广告和品牌增加了绝大多数产品的成本，有时达到了10%-20%，但除改变产品的市场份额以外，并没有增加产品的种类和本身价值。

7、市场营销者会贩卖消费者想要的任何东西，而不管它是否适合消费者。比如香烟、酒类和q支！

然而我们也常说，存在即合理。虽然，人们对商业营销有着各种各样的批评，但是它就是确确实实存在与我们每个人的生活当中，所以它必然有它的价值和对社会的贡献。

书中将商业营销对社会的贡献也总结了两点：

一是提升了我们的生活水准，促进了中产阶层的崛起。

二是市场营销时创造就业的主要力量。如果不是市场营销让人们掏钱购物，工作机会就会减少，经济就会失去获利。

其实，营销渗透在我们生活的方方面面。1、我们走在大街上别人给我们发传单，发小卡片是营销。2、在商城的促销活动、新品上新活动是营销，在菜市场的贩卖东西也是营销。3、走秀、选秀其实也是一种营销。总而言之，哪儿有人群哪儿就有营销。营销其实对生活的营销是利大于弊的，营销的好处是1、能让我们清晰的知道什么东西适合我们2、节约了生活的成本3、营销也便捷了我们的生活4、营销会让我们获取更多的信息但营销的缺点是如果没有找对方法，就会对浪费潜在客户的时间，因而遭人厌恶。

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