营销策略经典营销理论有哪些

一、经典营销基础理论1、营销竞争三角模型。基于顾客、竞争对手、企业自身这三方视角的分析，是许多营销决策及行动的基础，该理论是营销基本功里的基本功，是武功心诀，所有行业，无论营销高层还是普通营销人员都应高度重视。2、顾客让渡价值理论。该理论本质上解释了顾客为什么买：顾客预期得到的总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)与预期付出的总成本(货币成本+时间成本+体力成本+精力成本)之间的差额，该差额越大顾客就越有意愿购买，差额越低顾客越不愿购买。该理论也相当重要，适用于所有需要营销的行业及所有营销从业人员。该理论对消费品/服务业的营销指导性启发性大，但对生产资料类企业/精神文化类企业的营销指导性作用相对较弱。3、定位，即抢占顾客脑海里的特定有价值的位置，被公认为营销发展史上最重要的理论（美国营销协会评选）。该定位理论的信徒众多，社会上关于定位的培训课众多且动辄3天10万元的收费，其学员一般是大中企业的营销中高层及创业初成的小老板们。定位地位的确重要，主要适用于快销品/耐消品/生活服务业，但B2B行业/互联网行业的适用性弱，对营销基层人员的作用也不大。

问题虽小，但是回答起来工程量太大！

营销就像武术的各种招式，

实务呢，没有套路，但是发的每招有恰到好处。就像高手对决一样。

宗旨一句话：

用企业与产品发展的战略眼光，

用你可以了解并有把握的市场，

方方面面俱到的专业知识以及市场内外的政治、社会、文化、.........................(因素很多）还要考虑各因素之间的博弈、抵消，竞争对手的对抗、品牌之间的宣传、销售渠道............

你能再说了。我要hold不住，一看这题就是学院派的人出的，留给赵括吧！

你这个问题说真的 ： 适合做论文题目。

我个人建议是到网上，找些资料来作答。

如果你这是论文题目，最好以具体事例问引子写，这样既令读者有兴趣，还能节约你的好多文字去解释概括，还能更好理解你的想法！

网上资料良莠不齐，你还是根据你的读者的了解面，以及用途为依据去找。

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