直复式营销的创始人

直复营销之父——莱斯特.伟门

莱斯特.伟门是伟门公司的创始人，是公认的“直复营销之父”，开创了全新的产品和服务销售方式。他通过庞大的多媒体代理机构，掀起了直复营销突破运动，从而创建了唱片邮购公司哥伦比亚唱片俱乐部和美国运通旅游与娱乐xyk业务公司。

一、专业之旅

1、鼓励消费者和广告主之间进行对话。一直以来广告主掌握我话语权，消费者只是听众。

2、是的，我一直有这种感觉，我在开拓。我的意思是，我成长在一个紧张的时代，面临着严峻的问题，人们不得不靠创造灵感和解决问题来生存。

3、首席执行官代表的不是企业的战术，而是企业的哲学。因此，如果直复式营销能被采购的话，一定要在战略层面而非战术层面。要从战略上采纳它，一定要得到首席执行官的满意和认可。

4、曾经有一次，早年的时候，如果有人在鸡尾酒会上问我是做什么的？我告诉他们我是做直复式营销时——他们都笑话我。如果我在任何场合做出同样的回答他们都可能报以尊重。所有的实践者都是这样。我们没有必要在做广告的附属品。

5、广告有两种形式：一种是诉求印象和态度，另一种是诉求反应和具体信息。

二、营销新见

1、如果还让我像从前那样用一个词来鉴定对话的本质的话，那就是“相关性”。它不仅仅是要对每个人说些什么，而是试图努力告诉人们发生在某个时刻的事情。理想状态是在恰当的时间，把恰当的信息传递给恰当的人。能做到这一点就会很完美，也许这就是对我们中的少数人而言的广告之巅吧。

2、 宝洁或其他什么公司组建一个类似的俱乐部，用互联网来做完美的营销和沟通媒体。但根本没实现。希望会有实现的一天。

3、互联网为人们提供了迅速的价格比较。人们不用再跑到一家家店里亲自比较价格，《华尔街日报》的首页上有一篇不错的文章。介绍了总过消费者如何通过集采策略来征服零售商。他们组成一个团体，约定见面地点，共同去找零售商砍价。见到零售商以后，他们就提出打折要求。换句话说，是消费者而非零售商制订了价格，这具有革命性的意义。

三、走近大师

我认为决定性的时刻是我把自己关起来写去麻省理工的讲稿时。就在那时候，我懂得了我不在是在写一个战术、权益之计或者是促销方案，我在从事营销如何发展的基本变革。突然，我从一个战术设计者走向了一个战略制定者，不仅如此：还是一位倡导者和使者。我简单地发觉我已经知道我的一生的事业就继续下来了。

新生代品牌战略定位专家！

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中文名：吴梓赫

国籍：中国

民族：汉

出生地：大庆

职业：资深品牌营销顾问、战略定位咨询

主要成就：九略策划创始人

代表作品：品牌第一营销战略

现居住：北京

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人物简介：

　吴梓赫是营销战略与品牌运营专家，他是一个疯狂的“创意人”，他认为一切行业都是创意业，掌握创意方法，就能颠覆任何行业。其丰富的实战经验和理论体系广泛影响企业品牌运作，在艺术创作、品牌设计战略等方面拥有极高的造诣，是品牌可视化战略导师。他的策略与设计已影响当今商业竞争各个领域，和不同行业的巨头一起，创造了一个又一个的经典案例。他让客户的品牌栩栩如生，看得见，感受到唯一性和与众不同以解决顾客问题为中心，导入品牌第一营销战略助力企业未来发展！

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服务案例：

吴梓赫先生曾服务过的主要品牌有：北京同仁堂、喜之郎CiCI果冻、厚德煮酒、北大荒最东北、铝融网、东学物流、厨子兄弟集团、名仕健身、参林绿洲集团、长白山珍、肖家大院、珍莓满、榆仓鸿弱碱大米、百枣汇、皇家肚场、肚场风云、金昊钢构、百米云、餐君集团、郑将军排骨焖面、签挂缸烤、华汇财富、笑满面、亨力啤酒、三明集团等13类行业300家全案落地。

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主要著作：

九略品牌第一营销战略体系

洞察谋略：发现第一机会

定位战略：明确第一位置

产品策略：确定第一诉求

品牌奇略：表现第一价值

市场精略：抢占第一区域

流转攻略：驱动第一人群

传播技略：沟通第一认知

文化远略：成就第一精神

资本方略：裂变第一估值

品牌营销指南针体系（如下图）：

营销指南针理论的核心：一个中心，两个基本点，四个导向。以打造品牌核心诉求为中心，以定位品类，定义价值观为两个基本点。以消费需求、竞争格局、行业态势、自身资源立体机会为导向。快速实现从消费者认知到消费者决策的顾客价值。从品牌传播到品牌管理的顾客满意。

1、卢泰宏：

中国营销泰斗，中山大学管理学院教授、博士生导师，中国营销研究中心主任主要研究领域：中国营销与消费者行为、品牌管理、营销传播与广告菲利浦.科特勒国际营销理论贡献奖获奖者，历届中国营销界"金鼎奖"评委曾为摩托罗拉、TOM.COM、香港贸发局、香港招商局集团、海尔集团、TCL集团、青岛000、美的集团、春兰集团、乐百氏集团、科龙集团、广东移动、平安保险、广州城建集团、新华联集团、双汇集团、南方航空、中央电视台等几十家著名企业咨询或培训著作：《解读中国营销》、《中国消费者行为报告》、《行销中国》等

2、余明阳

深圳大学传播系主任、华中科技大学品牌研究所所长、教授，复旦大学管理学博士后、北京大学管理学博士后先后被评为"中国十大策划人"、 "中国企业策划杰出贡献奖"、 "中国十大策划风云人物"、 "中国首届十大广告学人"服务企业有长安、德力西、乐百氏、华中电力、上海金穗、一致药业等多个大型企业集团并担任山东、四川、新疆、浙江等省市政府顾问

3、孔繁任

奇正奇正沐古（中国）咨询机构董事长，《销售与市场》总策划，中国杰出营销人"金鼎奖"活动暨中国营销论坛总策划及执行委员会主席，1997年当选为"中国十大策划人"，2000年被国务院发展中心《中国经济时报》评为"中国21世纪不可忽视的十大企业人物"，2001年当选为"2001年最具影响力的十大营销人物"，著有《摊牌——做品牌就是做生意》、《孔繁任“卖”品牌》等专著，先后主持了大自然地板、生活家巴洛克、富得利、TOB陶板、梅花味精、绍兴文旅、青岛啤酒、红石梁啤酒、重庆啤酒、朝阳轮胎、正泰集团、越王珠宝、蓝天六必治、上海故事等两百多家企业的营销咨询业务

4、李光斗

中国十大策划人，北京华盛时代广告有限公司总经理，影响中国营销进程的风云人物，著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任全国十几家著名企业的常年营销广告顾问，具有丰富的中国广告和市场营销经验李光斗全程参与了中国VCD和乳业的营销大战，帮助"伊利"、"蒙牛"从区域性品牌发展成全国强势品牌在营销理论方面，李光斗最早在国内提出了强势媒体的概念，并在国内首创"品牌竞争力"研究体系，创新性地为竞争力经济学研究领域开创了一门专门的学科分支，形成了第一部阐释中国企业如何提升品牌竞争力的专著《品牌竞争力》、《卓越品牌七项修炼》

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