基金销售落后原因分析及措施怎么写

建议

一、基金销售落后的原因分析

1、投资者对基金了解不够：由于投资者缺乏对基金投资的了解，他们缺乏投资自信，缺乏投资热情，也就影响了基金销售。

2、基金销售渠道不够完善：部分基金公司没有建立完善的销售渠道，没有及时补充新的营销手段，也导致了基金销售落后。

3、基金销售团队结构不合理：部分基金公司没有建立科学合理的销售团队结构，缺乏销售团队的激励机制，也是导致基金销售落后的原因之一。

二、提出改善建议

1、加强投资者教育：基金公司加强对投资者的教育，增加对基金的了解，提高投资者的自信，激发投资者的兴趣，从而提高基金销售。

2、完善销售渠道：基金公司应该加大对新类投资渠道的投入，建立网络投资渠道，通过网络投资渠道拓展投资者群体，从而提高基金销售量。

3、优化销售团队结构：基金公司要优化销售团队结构，建立科学合理的岗位架构，给销售团队提供更多的激励机制，从而提高销售团队的积极性，促进基金销售。

4、加强基金公司的社会责任：基金公司要加强对社会福利的捐赠，建立与社会福利有关的投资项目，以此来增加社会对基金公司的认可度，从而提高基金销售量。

我认为有以下几个原因：1，销售渠道 推广渠道上是否有进一步拓展优化的空间。2，销售方面是否有合理的科学的促销活动，哪些是爆款，哪些是流量款。3，销售人员销售能力的数据分析和评估，让不同的销售人员界定不同的产品。4.把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。备货不足可以上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。5、根据顾客的购买心理，站在顾客立场，为顾客所关心的切身利益着想，体谅和关心到顾客。

1、基础市场的大幅度下跌导致基金净值降低：这类下跌很可能是基础市场正常的调节和波动。当基础市场走势发展没有产生反转的情形下，赎回决定其实是把临时的账面损失变为具体亏本；2、基金公司通过拆分或分红使基金净值下跌：这类下跌事实上是基金公司的一种营销方式，对基金持有者的盈利没有影响；3、因为基金经理投资能力不佳造成基金业绩的落后：针对这一状况，用户需要调查基金的长期业绩后再做决定。

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