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问题二:营销策划的含义? 营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容
营销策划的主要内容有以下几点:
1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商功划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普・科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)――STP,它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。
注:关于营销策划,目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的 *** 作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案 *** 作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。
――摘选自《营销管理》,菲利普・科特勒著。(新千年版,第十版。中国人民大学出版社)
问题三:品牌推广对公司有什么好处? 第一、提高品牌知名度;第二、扩大品牌影响力;第三、提升品牌价值;第四、提高产品销量;第五、提升企业竞争力和生命力。当然品牌推广这些都是找专业的公司合作的,自己做的话不知从何入手,以前我们公司就和E传播合作,这家公司虽然规模不大,但服务态度很好,采用的方案也符合现代互联网大环境,希望通过E传播让我们的品牌家喻户晓。
问题四:跨界营销的营销意义 西方经济学对于商品“互补性”的界定,通常是指在功能上互为补充关系的,比如相机和胶卷,计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系,不再是基于产品功能上的互补关系,而是基于用户体验的互补关系,在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了用户为中心的营销理念。“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情,只是到了如今,营销人士对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。审视跨界现象的发生,不难发现,跨界的深层次原因在于,当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时,就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现,而这些文化符号的载体,就是不同的品牌。作为一种新型的营销模式,推究跨界营销其兴起原因,我们可以看到以下几个原因的存在:一是市场竞争的日益激烈,产品功效和应用范围的延伸。各个行业间界限正在逐步被打破,在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你,我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业,比如我们熟悉的康王洗发产品,当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。二是市场发展背后,新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域,对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求,而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位,对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。三是市场营销过程中,企业对消费群体细分的改变。市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等,迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者,因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为,改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。四是现代市场环境下,品牌间的较量资本决定实力。一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受“外部性”的影响多,尤其是当出现具有替代性的竞争品牌,就更遭干扰了,企业所付出的成本也将会大幅增加。基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题,因此在越来越多的为营销界所认同,并积极付诸于实践也就不足为怪了。 一是产品方面,主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作,如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点:他们对产品的设计都追求美感、动感,力求极致;他们都面向一个类似的消费群体,宣扬运动感、酷时尚,以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。这种跨界是企业间比较流行的做法 品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。对于每一个品牌来讲,其都诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由......>>
问题五:品牌营销的意义,求大神解答。 20分 品牌营销就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。在品牌联播品牌战略专家看来,品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求,然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销的意义。
仅供参考。
问题六:品牌对营销企业有何作用? 你好 兄弟比较专业啊 品牌是一个营销的主导中心 品牌响了 营销意识就出现了
问题七:品牌推广的意义是什么 首先,品牌是一个企业存在与发展的灵魂,众所周知,产品本身是没有生命力的,只有产品,没有品牌,或者是只有贴牌,没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的,只有重视品牌,构筑自身发展的灵魂,企业才能做大做强。
百帝网络,就是专业给公司做品牌推广这块的呢,合作过挺多知名的公司呢
问题八:品牌推广的重要意义有哪些? 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务,而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说,又必须是正面的,能激发购买欲望、维持品牌忠诚。
品牌是一个企业存在与发展的灵魂,众所周知,产品本身是没有生命力的,只有产品,没有品牌,或者是只有贴牌,没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的,只有重视品牌,构筑自身发展的灵魂,企业才能做大做强。
微光微品牌,就是专业给公司做品牌推广这块的呢,合作过挺多知名的公司呢
问题九:品牌推广的重要性 面对竞争日益激烈现代市场,企业的发展越来越趋向于品牌化、国际化。而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争。所以,品牌建设成为了企业经营策略的重中之重,而品牌推广则是品牌建设的基础核心,百帝网络专注品牌推广数年,在行业有比较高的知名度和良好的口碑。
01
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《一个广告人的自白》
作者:大卫·奥格威
出版社:中信出版社
推荐语:如果说只能推荐一本,那么
必定是它无疑。这可能是对广告人影
响最大的一本书。就算你已从事广告
多年,再次翻出来看看,仍会对你有
许多启发。
02
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《我的广告生涯&科学的广告》
作者: 克劳德·霍普金斯
译者: 邱凯生
出版社:中国人民大学出版社
推荐语:一位现代广告巨擘穷其一生
的经验总结。一部影响大卫·奥格威人
生的百年经典。奥美公司员工七本必
读书之首。霍普金斯用这本书告诉你
,广告不是科学、不是艺术,是人性。
03
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《定位》
作者: 杰克·特劳特
译者: 谢伟山
出版社:机械工业出版社
推荐语:就像穿衣服要找到属于自己的
风格一样,做广告也要找准自己的位置
,才可以做营销管理、品牌管理、整合传
播,定位是第一位的。本书阐述“定位”
观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得
顾客的原因,给出如何进入顾客心智以
赢得选择的定位之道。
04
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《竞争战略》
作者: 迈克尔·波特
译者: 陈小悦
出版社:华夏出版社
推荐语:由对任何行业和任何特征的竞争者的
分析入手,本书进一步关注到零散型产业、新
型产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的
竞争战略。本书最后部分,讨论了公司制定包
括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业
等重要的战略决策的分析技术。
05
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《营销管理》
作者: 菲利普·科特勒
译者: 王永贵等
出版社:中国人民大学出版社
推荐语:本书专为中国读者而写,其目的是
引领读者以国际视野结合中国市场学习营销
管理的知识和技能。作者立足于中国市场现
实,在内容、结构和表现手法上大胆创新,
作为营销人员,实战很重要,理念更重要。
06
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《怪诞行为学》
作者: 丹·艾瑞里
译者: 赵德亮&夏蓓洁
出版社:中信出版集团
推荐语:社会当实验室,真人当小白鼠,作者
用轻松幽默的语言,从经济学的视角,揭示我
们不可思议的行为背后的原因。通过一系列实
验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为
是完全理性的假设,无论是咖啡、减肥,买一
辆车还是谈恋爱,我们的决策行为中总是带有
各种非理性。
07
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《疯传》
作者: 乔纳·伯杰
译者: 刘生敏&廖建桥
出版社:电子工业出版社
推荐语:是什么让事物变得流行?从买轿
车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字
,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些
故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被
转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某
些谣言更具有传播力,某些思想和行为像病
毒一样入侵你的大脑,这本书将带给你
答案。
08
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《引爆点》
作者: 马尔科姆·格拉德威尔
译者: 钱清&覃爱冬
出版社:中信出版社
推荐语:作者分析了几种有利于开创流行
潮的性格特征,剖析了种种极具感染力的
事件,如各种风尚、吸烟现象、儿童电视
节目、商业广告等,并阐明背后的导火索
,揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。
09
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《广告心理》
作者: 仁科贞文
出版社:外语教学与研究出版社
推荐语:本书从心理学的角度围绕广告计划
展开论述。起内容主要针对拟定广告计划的
步骤和程序,从沟通效果的观点阐述形象、
态度、决策等问题,社会心理学方面的色彩
较浓。细节较多,内容庞大,需要仔细拓展
阅读。
10
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《设计中的设计》
作者: 原研哉
译者: 朱锷
出版社:山东人民出版社
推荐语:设计是设计师的事儿,又不仅仅
是设计师的事儿。原研哉是无印良品咨询
委员会委员,他以一双无视外部世界飞速
发展变化的眼睛面对“日常生活”,以谦虚
但同时尖锐的目光寻找其设计被需要的所
在,并将自己精确地安置在他的意图能够
被赋予生命的地方。
11
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《超级符号就是超级创意》
作者: 华杉&华楠
出版社: 江苏凤凰文艺出版社
推荐语:“华与华方法”的只言片语在营
销界流传已广,“超级符号”、“品牌寄
生”等词汇也被越来越多的营销人知
道、理解和应用。从产品开发、产品
命名、产品包装,到品牌传播、品牌
战略、企业战略,“华与华方法”深入
到企业营销的各个层面,是广告人了
解本土营销的一种角度。
12
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《冲突》
作者: 叶茂中
出版社: 机械工业出版社
推荐语:需要和想要是有冲突的,爱情和金钱
是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和
家庭是有冲突的,男人和女人是有冲突的......
这些都是冲突。因为冲突,所以才有需求,这
就是营销的根本所在。本土营销策划大咖叶茂
中为你解读如何制造冲突,带来营销转化。
13
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《小强广告100招》
作者: 林永强
出版社: 中信出版社
推荐语:国外经典广告书籍虽好,但
在中国这个复杂的土地上缺了点因地
制宜和实践性。幸好还有那么几位CD
肯在百忙之中抽出时间来传道授业,
从而让圈外人士更加方便地了解中国
广告的生活和作业环境。
14
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《孙大伟的异想世界》
作者: 孙大伟
出版社: 国际文化出版公司
推荐语:一本200多页的小册子,无关
专业知识,全部都是生活。也许你会说
,广告人哪来的生活?但读这本小册子就
会发现。“中国广告教父”孙大伟先生真的
有很认真地去生活,能用幽默风趣的语言
把生活琐事写出境界来,想必写的时候是
真的感觉到很快乐吧。
15
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《坎城广告奖结案报告》
作者: 赖治怡
出版社: 小鱼广告网杂志
推荐语:要做广告,就要多看广告。
从07-10,小雨广告网杂志出了四本
戛纳广告节的作品汇总。可以作为广
告人的案头书。
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《广告创意笔记》
作者: 罗超群
出版社: 中国书籍出版社
推荐语:这是一本广告人杂谈。这是
一本最接近国内广告行业现实的专业
书。这是一套广告人成长价值体系。
有人从这里学到了文案技巧,有人从
这里看到了专业理念,还有些人或许
会把它当成故事看。看过后会对国内
广告行业有比较清晰的认识。
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《小丰现代汉语广告语法辞典》
作者: 丰信东
出版社: 中国青年出版社
推荐语:深入中国广告风土第一课,史上唯一
汉语角度广告实 *** 工具。中国大陆市场的语境
只属于汉语和汉语中的方言和俚语,这本书目
前已经绝版,只言片语残留在某文库和某宝,
值得每个文案人阅读和了解。
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《广告文案》
作者: 乐剑峰
出版社: 上海人民美术出版社
推荐语:这本全新版的诞生,为你揭开文
案工作的神秘面纱。由文案写给文案,揭
秘“悍语制造”全过程。作者具有国际4A与
本土广告多年资历,兼备实战派与学院派
双重优势。书稿脱胎于大学讲课及企业内
部培训教案,语言直白,易学易懂。
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《华杉讲透孙子兵法》
作者: 华杉
出版社: 江苏文艺出版社
推荐语:商场如战场,战略眼光需要方法论指
导,乍看封面,本书像是一本地摊货,实则通
俗易懂。《孙子兵法》6111字,似乎每个字都
艰深奥妙,让很多人望而却步;其实,只要抓
住根本思想,就会发现处处豁然开朗,字字明
明白白。
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