澳宝沐浴露为什么这么便宜？

1.国产，非进口：澳宝是国产的化妆品品牌，旗下的产品有沐浴露、洗发水、护发素等，因其较高的性价比深受广大消费者的品牌。澳宝沐浴乳是其明星产品之一，被认证为中国名牌产品。

2.定位，销售地点：澳宝沐浴露价格实惠，品质优良，又具备一定的知名度，值得购买。在2007年，澳宝沐浴乳就被认证为中国名牌产品，在沃尔玛、屈臣氏等大型超市都有出售。澳宝沐浴乳主要有浪漫樱花、水润百合、橙花白茶、活力海洋、紫醉魅香等，可分为经典沐浴、完美假日和花园密语系列。其泡沫细腻、发泡量大，留香较久，同时香精味比较淡。所以澳宝沐浴乳的综合品质是很不错的具备一定的性价比优势。

3.营销成本低：澳宝沐浴乳和其他品牌的沐浴乳相比，确实价格比较实惠，但是这不代表澳宝的品质差。首先来说，沐浴乳的生产成本本身不高，其次就是澳宝的生产线规模大，规模成本低，进一步压缩了价格。其次就是澳宝的营销成本低，没有广告和品牌代言人等投入，产品价格不需要提高来过去营销成本。最后就是定价策略，如果价格高，没有和其他品牌沐浴乳的区别优势，会丧失一定顾客。所以，澳宝沐浴乳的价格会比较低。

*** 作手段

市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的 *** 作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。

战略性途径

市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。

策略性措施

市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

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