如何助力品牌实现1000万+曝光量？

智能化的移动数字时代，传播渠道和营销手段的创新更迭加速着区域消费市场升级，品牌营销战场逐渐向二三线城市下沉，各大品牌也在不断探寻先进的平台和技术，用最有效的营销模式实现精准的本地化营销。

2018年6月14日，“聚势智行”2018今日头条营销中国行广州站顺利落下帷幕，截止目前该活动已成功落地上海、成都、杭州、福州、武汉、广州6大城市，与行业营销专家、本地企业精英、营销人士共聚一堂，一同探讨人工智能驱动下的智能营销新趋势,打造具有区域针对性的品牌营销盛宴。

2018今日头条营销中国行广州站

定制化区域营销服务，

助力品牌玩出“风格”

不同区域受地理、文化等因素影响，消费升级现状和用户偏好也存在着一定的差异性。区域市场对品牌提出了更高要求，取悦用户已经不再是简单的广告推送或者价格优惠，在整个营销过程中，如何深度分析用户画像和消费心理、构建与区域消费特色相结合的针对性营销方案，是制胜的关键。

在“营销中国行”成都站上分享的“小郎酒”品牌营销案例，正是今日头条因地制宜进行区域品牌营销的充分印证。通过对地方消费人群的洞察，“小郎酒”在抖音短视频上发起了“技高话不多”主题挑战，鼓励抖音用户用小郎酒专属贴纸与离人愁背景乐秀才艺。仅仅一天该挑战赛就吸引了超过3万抖音用户创作短视频进行参与。

而在武汉站上分享的与绿地集团的合作，结合绿地品牌项目的营销节点诉求，今日头条通过与平台其他产品的矩阵整合，有针对性的定制了适合产品的营销方案，让品牌在营销过程中和用户产生深度互动，在投放期内，共产生了1406W+次的总曝光量，及14.5W+次的总点击量。

为了发挥平台的内容效能，传播美好生活正能量，抖音短视频打造了红色旅游合作景点，并在今日头条营销中国行福州站的活动中，与龙岩市合作进行了“永定土楼授牌仪式”。在福州站现场还分享了以带你去看永定土楼为主题，由龙岩市永定区组织主办的“爱在一起”永定土楼首届抖音挑战赛案例。该挑战赛共收集到了1.2万件以上的视频作品，总访问次数达3900万次，视频总点赞数超过41万个，实际点击量达到123.34万次，有效提升了永定土楼的品牌影响力，不但积极传承了当地传统文化，也为旅游行业的品牌营销注入更加强劲的动力。

迭代升级，数据、流量、内容

三大维度实现智能变革

人工智能对于媒介环境产生了巨大的冲击，传播者、传播内容、传播媒介、传播受众都发生了翻天覆地的改变，甚至用户本身都变的更加“智能”和挑剔。随着6年的不间断优化迭代，今日头条已经从一个爆款APP成长为一个综合信息平台，以智能推荐和智能社交驱动多元化产品布局，平台边界得到快速拓展。截止2018年6月中旬，今日头条及其平台其他产品国内总DAU超过4亿。

为了更好的赋能区域品牌营销，今日头条聚焦洞察、策略、创意、内容、推广5大核心能力，从智能化数据经营、流量管理、内容升级三个维度助力品牌实现智能进化。

通过覆盖不同消费者丰富的兴趣场景，今日头条的流量管理智能化地实现人群价值挖掘与深耕，将平台内的开屏、原生信息流、详情页、品牌专区、图集等用户浏览路径全部覆盖打通，进行人群、智能、内容多维定向，让信息精准触达核心用户。同时借助各种创新技术和创意互动交互形式，实现从“富媒体单向传播”到“全息交互式传播”的升级，让用户产生沉浸式体验。

共谋共赢，

共享区域营销新机遇

人工智能的驱动不单纯是作为助力推动各个行业的发展，互联网媒体也正进入一个全新的智能媒体时代，缺少“智能化”的基因会迅速被替代。而在智能媒体时代将更加注重营销资源的协同共享，积极的商业合作将为品牌在区域营销过程中提供更多赋能和创新。

“聚势智行”2018今日头条营销中国行是今日头条的一次强势出击，帮助更多区域品牌广告主深入了解今日头条及其平台其他产品的智能化优势，作为AI营销的先发者和领跑者，通过海量大数据和领先的智能算法技术，正为众多品牌主提供更智能、更有效、更体系化的营销服务，共同开辟区域营销的全新格局。

接下来，“聚势智行”2018今日头条营销中国行将继续与行业营销专家、各地企业精英、营销人士共聚一堂，探讨2018年营销新趋势，分享企业创新营销方式，传递营销方法论，打造一场场品牌营销盛宴，让深度内容赋能营销，让营销推动品牌快速成长。

我们有时候会对某样商品产生飞一样的好感，是因为他们的某一种营销手段，那么接下来我跟读者一起来了解一下口碑营销。

什么是口碑营销

口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

口碑效应为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些作品在发售之初并不为世人注目， 随着时间推移，玩家的口碑却使之逐渐走红。

口碑(Word of Mouth)源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。

传统的口碑营销：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

两者都有一个共同点：营销方式成功率高、可信度强

据八加八公司调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国内，晴点点公关认为，口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。

优点

1、宣传费用低

2、可信任度高

3、针对性强

4、具有团体性

5、提升企业形象

6、发掘潜在消费者成功率高

7、影响消费者决策

8、缔结品牌忠诚度

9、更加具有亲和力

10、避开对手锋芒

口碑营销对于企业的影响

1、定位企业、品牌的最佳推广关键词以及口碑推广内容方向。

2、提高企业、品牌信息收录率。

3、提升企业、品牌关键词优化排名，获取行业竞争先机。

4、提高企业、品牌口碑信息覆盖量，为品牌建设奠定良好的网络口碑环境基础。

四大法则

折叠第一：要有趣

在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。

折叠第二：让人开心

开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。

借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。

折叠第三：赢得信任和尊敬

做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。

折叠第四法则：要简单

口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。

口碑营销的案例

一、淘宝第一美女--“水煮鱼皇后”

“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”.“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女甚至可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。

在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪，不出丑，不脱衣，不哗众取宠，但依旧能够以正面形象脱颖而出。美誉度、品牌度、知名度兼收，是不可多得的案例。究其原因，是因为水煮鱼皇后“月入2万”.但凡在网络开店的用户，最关注就是收入，“月入两万”的宣传点自然能够引人眼球。任何红人的产生都必然足网络用户的心理期望。

打美女牌的口碑营销，往往犯一个错误，做到最后的结果是“火了美女，丢了品牌”.出现这种情况是因为在策划时，并没有有力的挖掘出美女本身与品牌诉求点的链接button,所以常常为美女做嫁衣，难以回归品牌。由于添加了“月入两万”的概念与定位，鲜活、可感、有力的阐释了“淘宝能让店主发家致富”的宣传点。“第一美女”的定位是侧翼，“月入两万”才是真正的冲锋队，水煮鱼皇后这样才美有所得、美有所属。

最后，口碑营销不应该是“一招鲜，吃遍天”的单打独斗，而是应该是融合了融合了博客、论坛、视频、贴吧多种形式的组合拳。淘宝第一美女的招牌也是全方位的发力推广得到奠定的。

二、iPhone girl口碑营销“美玉有瑕”

年8月20,英国一网友刚买了新iPhone电话，发现其中有3张亚洲女孩的照片，纯真可爱，就传到了国外一家苹果产品爱好者论坛(www.MacRumors.com)上(网名markm49uk)，并披露了整个事件的过程，由此引起强烈反响。这名深圳女工的灿烂笑脸6天风靡全球论坛，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成为上升最快的热词。从国外到国内，从网络到纸媒，“最美iPhone中国女孩”迅速蹿红!

热心的网友们发动了强大的人肉搜索，但是经过细心论证发现iPhone girl就是一个炒作。而且，始作俑者是帖子首发论坛--苹果论坛的站长，网名markm49uk只是其马甲而已。得知Iphone girl有人专门策划后，一名网友写到：“我实在不愿意相信iPhone Girl是个PR事件。我经常觉得，世界还是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情……”可以看出，网友们了解真相，相当“很受伤”.作为一个口碑营销事件，我们不得不说Iphone girl 是个人造的网络童话，只是这个童话的结局太意外。“人造”犹如美丽苹果里的虫子，给“完美的口碑营销”打了个巨大的问号。

像这种“最美女孩”,已经数见不鲜。像天仙妹妹，别针换别墅女孩等都是不同版本而已。只是这次的起点，是由一个外国人在网上发照片开始，更易让人相信，这是其成功之处。但是在2.0的网络环境赋予了每个网友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他们不再是一群可以轻易煽动的乌合之众。营销者面对的网友不是一个人，而是万千长尾的聚合，他们的智慧足以横扫一切。某些不正规的“口碑营销”的诚信度越来越受到网友的怀疑，不要再试图瞒天过海，挑战网友的集体智慧。口碑营销的导向应该祥透明化、诚信化发展。真诚为本，方显营销本色。

三、361“迎圣火，中国飞起来”大学生行为艺术

月11日，当奥运圣火传递到厦门的前一天，100多名激情飞扬的厦门大学学生和社会人士聚集到美丽的珍珠港海滩，举行了一次爱国迎奥运SHOW:“迎圣火，中国飞起来”行为艺术活动，共同庆祝圣火顺利进入福建，并为12日在泉州、厦门的圣火“和谐之旅”及13日在老区龙岩的“红色之旅”圆满进行祈福。

活动现场，成员们手拉手拼出了多种爱国标志表达心声，其中“奥运五环”及正风靡中国的“I CHN”、361度中国飞起来LOGO成为大家最钟情的符号。百人手拉手、心连心成为了喜迎圣火的千万个剪影中的精彩献礼。这段视频被拍摄下来上传到了网上。融合了大学生、行为艺术、奥运、爱国、圣火等热点关键词，该段视频的魅力得到了强力发酵，迅速成为了网络的热点：优酷、土豆、酷六、爆米花等等全国主流视频网站均推上了首页。据粗略估计，短片累计点击率超过100万次。随后更产生了强大的口碑效应：门户网站进行了新闻报道、网友们热情讨论的论坛帖子、博客也都爆发出来。同时，更有趣的是，这个案例在营销业界也诱发了“口碑”,《中国经营报》《销售与市场》《国际广告》等业界权威杂志均进行了报道和分析，实现了专业层面的口碑传播。

这次361度以视频为核心的口碑营销有几个点值得学习。1、巧妙借势借力热点，实现了四两拨千斤的效果。在当时各大门户网站、视频网站都在擦亮眼睛、竖起耳朵来寻找厦门圣火、奥运相关的猛料。该视频符合了媒体的需求，符合了网民的需求，所以得到了媒体的免费推荐与网友热捧。2、互联网正在奔向视频世代，视频融合了图片、声音、文字等丰富表现手法，堪称信息形态的航空母舰。视频表现更具张力，未来或将成为引爆口碑传播的重要震中。3、品牌信息的植入与口碑内容需要巧妙融合。361度的传播概念是“中国飞起来”,将这个相对枯燥的信息转化为了迎接圣火传递热点活动，并通过人体拼图的新颖有趣的形式展现，品牌信息清晰明确，不显得生硬、突兀。

结语

凡是都有双面性，唯有把握好一个度，才能成功，企业有了好的产品，通过正当的方法来促进良性口碑的产生和传播以达成快速的将口碑扩散，这才是正道。妄图用不当做法在互联网上谋取利益最终都会露馅，伤害企业和品牌。

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