急求一篇如何营销罗定天子茶文章

急求一篇如何营销罗定天子茶文章,第1张

这是我的市场营销的一篇作业,看样子你也是罗定人,我是朗塘,你看一下这文章有没有用 罗定天子茶 目录:第一部分:1.市场调研2.SWOT分析图示3.市场细分4.目标市场选择与定位第二部分:1.产品策划2.价格策划2.分销策划3. 促销策划第三部分:营销组织与控制第四部分:总结第一部分:(1)市场调研:公司简介: 罗定天子茶在古代就已有记载,一直流传到现在,并在云浮的农业上有一定地位。天子茶以其色泽深绿灰润、茶味甘醇、芳香浓郁等优点而深受人们喜爱,产品享誉南粤地区。(满)塘天子茶场是云浮市农业龙头企业,在同行中占据着明显的优势,是云浮茶叶生产的一颗明珠。近年来,(满)塘茶场走科技兴企、品牌强企之路,认真实施标准化生产,不断加大科技投入,把其生产加工的天子茶创建成为无公害农产品,并多次获得省和国家级奖项。其中,天子茶皇在2005年广东省第六届名优茶质量竞赛中获得金奖,在2006中国(广州)国际茶业博览会中荣获全国名优茶质量竞赛金奖,天子茶场被评为云浮市优势农产品示范基地。 宏观分析: 改革开放以来,国家推行多种经济制度并存的制度,有利于增强竞争,提高企业活力和竞争力。中国人民自古以来就有喝茶的习惯,适应群体不分男女老幼,在社会历史上,还有一种茶文化,有利于推广特色,所以茶叶有很大的市场。 罗定天子茶场地处亚热带湿润带,适宜茶叶生长,自然条件优越。 微观分析: 罗定朗(音)塘天子茶公司有自己的茶场,供应可靠,能有效保证质量。并能合理处理成本、利润、销售量及生产进度的安排。天子茶公司在一定区域内有自己的代理销售商,能够有效保证质量和销量。我国茶叶历史悠久,名茶众多,天子茶竞争对手也就多起来,面临压力也大。天子茶场附近居民普遍支持发展无公害茶叶,天子茶发展占尽天时地利人和。 消费者分析:消费者普遍对天子茶肯定,但也有一部分对其知之甚少。消费者对天子茶的认可主要是其获得奖项的含金量。消费者从天子茶的悠久历史对天子茶质量的认可。 SWOT分析图:优势:政策的支持,政府的扶持;自然条件优越;居民的支持;公司设备完善劣势: 品牌影响力不够 营销队伍建设不够完善 服务体系薄弱机会: 政府的扶持 消费者对绿色无公害食品的支持 经验丰富威胁: 其他品牌茶叶先行占领了市场 假冒劣质的天子茶对品牌的恶性影响 市场细分:企业可以利用有限的资源进行有效的竞争,这是对市场细分的外在要求。一个企业无论规模多大,由于自身实力的限制,都不可能向市场提供能够满足一切需求的产品或服务,而且,任何一个企业即使是占市场份额很大,也不可能保证在市场营销全过程中永远占绝对优势。为了进行有效的竞争,企业不能全面出击,必须对市场进行细分,从中选出最好、最有潜力的细分市场作为目标市场,集中企业有限的资源以取得和增强竞争优势。由于茶叶消费者需求的差异性,是茶叶市场细分的理论基础。所以,凡是构成茶叶消费者差异的因素,都可以作为茶叶市场细分化的标准。不同年龄、不同性别、不同职业和不同收入的人,对茶叶选购的标准是不一样的。 不同社会阶层,不同职业的人,在购买茶叶时都力图符合自我形象,脑力劳动者和体力劳动者选购茶叶的标准差异就很大,置于不同种族、不同国籍、不同宗教信仰的人,对选购茶叶和引用的区别,就更为明显。具有不同性格的人,购买行为差异是很大的。如性格外向的,购买好的茶叶较多,经常出现情感型,购买茶叶包装好的,不管价格高低;而性格外向的人则不考虑茶叶包装和茶价,倾向里执行购买茶叶。鉴于此,天子茶品牌又有红茶和绿茶两大种类,多种茶种。并引进铁观音等多种茶种;在包装上,又分为罐装和袋装,并分为多种包装,以方便消费者的选择,进一步占领市场。 目标市场选择与定位: 在目标市场的选择上,天子茶定位为绿色产品,产品包含低端和中高端。并根据不同消费人群研制出不同口味和功效产品,供不同消费人群选择。 中高收入的群体是消费的主力,天子茶的主打产品是根据中高收入群体的特点设计生产的,同时推出瓶装和袋装,更能满足和方便消费者的需求。第二部分:产品策划:产品定位:中高端的绿色产品,纯天然好品质品牌特征:绿色、无公害 价格策划: 定价策略:为了占领市场,在考虑成本的基础上采用低价策略。 定价因素:考虑同类产品价格、运输费、生产成本、包装成本市场调查的结果等。 分销策划: 某茶叶营销中心---经销商(可以多家,相当于二批)----超级终端(大卖场)----连锁超市、便利店----小区零店、散摊---批发市场、分销---酒店、餐饮、蛋糕店---学校、团购、特通---厂家直营高端市场---中心市场---一线城市---二三线城市 促销策略: 联系各大超市和茶用品专卖店,在节假日和庆典日子搞一些促销活动,在销售产品的同时能够提高品牌的知名度和影响力。 与各大工厂、公司、和学校等单位团体进行合作,提高品牌知名度。 营销组织和控制: 茶叶市场是一个庞大且相对稳定的市场,如果能在这个领域上占有一席之地,也可以使企业稳定发展,不断壮大。 天子茶公司专门成立相关机构,深入调查消费者的需求和听取相关意见,以方便进一步占领市场,带动公司的发展。 总结: 天子茶有悠久的历史,有优越的自然条件和深得当地人民的支持,占尽天时地利人和,只要坚持正确营销策略,继续开扩市场,必定能取得成功。要充分利用自己的优势,扩大产品的市场,密切关注市场信息,调整自己的方案,应对突发事件。 相信天子茶能够取得更好的发展!

罗定职业技术学院是2001年经国家教育部备案,广东省人民政府批准,由罗定市人民政府主办的高等专科院校,其前身广东罗定师范学校,创建于1928年。

据2015年2月学校官网显示,学院占地面积350多亩,教学科研仪器设备总值1194.54万元,图书馆馆藏图书156300册,50个多媒体教室,8个校内实训基地,20多个实验室和实训室,其中数控中心、模具实训中心、汽车实训中心。

适用于各学科教学使用的常规实验室(如:电子、电工、家电、电脑、语音、音乐、美术实验室等)外,新增设数控中心、模具实训中心和汽车实训中心和一个电气智能实验平台。

3个实训中心实训场占地面积3000 多平方米。数控与模具实训中心设有数控编程、数控加工等14个实训室,配置有FANUC、SIEMENS、MTTSUBISHI等三大品牌数控系统的大型设备,并有2个与数控机床联网的网络多媒体教室。

学院重点建设专业(1个):数控技术专业

校级示范性专业(4个):语文教育、会计、市场营销、数学教育[3]

校级精品课程(38个)


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/zz/8727728.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-20
下一篇 2023-04-20

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存