如何做好企业营销

一份完整的营销方案主要可以分为三大板块的内容，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。而这些板块又可以细分为以下几个内容：

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；

2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；

3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术；

4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导 *** 作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计；

5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划；

6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

上述内容都需要企业精准把握市场，并根据人群、产品优势、竞品进行初步调研，才能最终根据实际情况，制定方案。

但大部分企业制定的方案，都存在两个弊端，一是策划重点只针对经销商，而忽视了与之对接的消费者和下游渠道，导致招商政策重点模糊、内容不完整。

二是大部分企业对产品亮点没有一个核心主推点，什么都想要，就造成“什么都写不好”的囧局。产品亮点挖掘不准确，政策制定不完善，后续策划相关的包装、宣传就无法正常推进，极容易错过招商的黄金时段。

那企业如何才能在短时间内做出一套符合企业、品牌、产品特性的优秀方案呢？

这时候招商外包公司就能提供帮助。聚合招商是一站式渠道建设服务平台，核心团队专注招商实战十余年，下设企划部、设计部、培训部、招商部、推广部、会销部六大部门。

根据项目的异同，聚合会安排 *** 盘手对其进行初期诊断，然后分派专项调研小组，从人群定位、数据分析和科学诊断多个角度，对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研。

内容大致分为市场分析、竞品调研、竞品分析、SWOT分析等。最后 *** 盘手再依据市场情况和企业、产品的现状，制定一套切实可行的招商方案。包含招商预期目标、招商执行过程、最后的解决方案等内容。

如果企业正在为如何制定一套完善的策划方案而烦恼，为招商落地而苦闷，聚合招商一定不会让你失望！

如何做好市场营销如下：

1、话术

做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

2、专业知识

作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。

3、良好的心理素质

做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。

4、谈判技巧

当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

5、礼貌待客

注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。

1.注重产品体验。企业生产产品还是为给客户服务,当消费者对于产品不熟的情况之下,不可能盲目的购买,那只有 先了解产品各方面性能,熟悉产品后,才会购买,那设置消费者体验,这样不仅利于品牌宣传,还提升用户粘度。

2.突出个性特色。针对新产品要有与众不同,做到市场上独有,能够让用户看到第一眼,就能深深被吸引住,突出商 品的个性化,给到消费者满足感,加深消费者对品牌的认识,打造一种差异化,让消费者深感此品牌的与众不同。

3.营销互动宣传。在了解消费者群体,锁定目标客户之后,要懂得学会与用户之间互动,提升企业与用户之间的粘 度。比如开通官方微博、贴吧、公众号等等,可以通过保持与消费者之间的互动,方便用户更好的了解品牌。

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