1、建筑工程电气安装施工的主要内容
通常将建筑工程电气安装分为强电工程和弱电工程。强电的处理对象是能源电力，其特点是电压高、电流大、功率大、频率低，如变电工程、照明工程、防雷接地安装工程等；弱电的处理对象主要是信息，即信息的传送和控制，其特点是电压低、电流小、功率小、频率高，如有限电视与通信系统、火灾报警系统、灭火控制系统等。建筑工程电气安装施工，一般可分为三个阶段，即施工准备阶段、安装施工阶段和竣工验收阶段。施工准备阶段是保证建设工程顺利地连续施工，全而完成各项经济技术指标的重要前提，也是一项有计划、有步骤、阶段性的工作，它不仅是指在施工前，而且贯穿于施工的全过程，包括阶段性施工准备和作业条件的施工准备等。安装施工阶段要求在施工中，根据电气装置的特点并依据规范要求制定合理的施工程序及安全措施进行施工，保证工程质量、严防事故发生、避免造成损失等。竣工验收阶段要求在电气安装工程施工结束后，依据《电气安装工程施工及验收规范》和《建筑电气安装工程质量检验评定》进行全而的质量检验，达到工程指标后办理验收手续。
2、电气安装在土建工程中存在的问题
电气安装包括强电安装和弱电安装，在安装过程中，对线管的大小尺寸和支架的安装位置都有着严格的要求，是保证电气安装质量的关键因素。在土建施工工程中进行电气安装，如果不能注意对电气安装环境和设备的检修和维护，会影响工程的施工安全。
2.1、电气安装环境中存在的问题
土建工程的施工过程中，需要对会影响电气安装质量的因素进行严格的监督和控制。例如，在电气安装之前，安装人员应该对安装环境进行检查，防止因为
楼板裂缝或者墙体潮湿等原因，影响电气安装，造成建筑工程的安全隐患。通常情况下的电气安装都需要经过墙体和楼板，所以要加强对墙体和楼板的检查。如果在电气安装的过程中，发现楼板裂缝，会影响电气的安装，影响建筑工程的使用。针对这种问题，电气安装技术人员可以采取防裂缝措施，主要针对管线和钢筋较多的部位，例如敷设钢筋小马蹬和临时跳板等。
2.2、电气安装设备存在的问题
在土建工程中进行电气安装过程中，设备存在的主要问题是预埋管件的偏移和损坏，接线盒和套管的填充或者封堵等。造成预埋管件的偏移和损坏问题的主要原因是，在土建工程的模板施工过程中，施工人员的粗心，影响了电气安装中预埋管件的位置。
土建施工工程和电气安装技术的相互配合，可以有效的保证建筑工程的质量，确保建筑工程的安全使用.在土建工程中进行电气安装，需要在不同的施工阶段，提出不同的电气安装技术，才能实现土建工程和电气安装技术的配合，提高建筑工程的质量安全。
3、土建工程与电气工程在施工前期的合理配合
在建筑工程的施工前期阶段中，土建工程同电气工程的施工配合主要体现在以下几个方面，即：
（1）设计阶段的施工配合电气设计人员要根据建筑工程的土建设计要求进行电气工程的相关设计，并结合电气工程的实际需要对土建工程提出相应的技术要求。例如，电气线路和设备的预埋固定件位置、开关柜预埋的基础型钢位置等等都要从建筑工程土建结构的施工设计图中反映出来。
（2）图纸会审的配合施工单位在进行土建工程施工前，其技术人员必须同电气工程的技术人员对建筑工程的土建施工图纸和电气安装图纸进行共同的审核，以避免出现错误和遗漏的问题。电气安装人员必须要了解和熟悉土建工程的施工图纸，掌握土建工程的施工计划、进度和方法，特别是在屋面、地面、柱、梁等部位的做法和连接方式，并根据土建工程的实际结构对准备施工的电气工程安装方案进行仔细地校核，以确保两者之间的协调一致。
（3）其他准备工作的配合施工单位在进行土建工程施工之前，必须要充分的准备好电气工程所要求的预埋管道、预埋件以及零配件等等，并依据电气工程的技术要求对不符合标准的零配件进行再加工，以便为后期的电气工程安装施工打好基础。
4、电气安装施工中的配合工作
4.1、地基基础阶段的配合工作
基础工程施工时，电气安装专业人员要及时与土建专业人员配合，做好各种进户电缆的保护管、穿墙管、止水挡板的预留预埋工作。电气专业应在土建专业做地面防水前完成电气工程中预留预埋工作，避免电气施工滞后影响地面等部位的防渗防漏效果，特别注意预留的用材数量、规格，位置标高及尺寸大小等要符合图纸要求。尺寸不小于300mm的孔洞在土建图纸上已标明，由土建专业施工时预留。施工过程中，电气安装人员要及时与土建专业人员联系核实，确保土建专业施工时不遗漏。结合土建专业施工进度，及时做好底板和基础内电线管敷设及接线盒的安装工作，对于土建施工图纸上未标明尺寸的预留孔洞要与土建及时配合，以免遗漏或造成返工。电气安装专业需要预埋的木砖、铁件、吊卡及基础螺栓、型钢等预埋件，电气施工人员应提前做好准备，土建施工工序到位时立即埋入。
4.2、结构工程中的配合工作
电管暗敷是一项电气安装中的重要组成部分，起到基础性的作用。因此，在进行电管暗敷的过程中，其技术要求是非常高的，一定要按照设计要求与正确步骤进行，尤其是混凝土的浇筑，必须要做好电气安装与土建工程之间的相互配合工作。这就要求要做到以下几点：
（1）桩基工程的配合。在桩基工程中，一般都会使用内主筋作为防雷的接地体，在接桩与破桩之后，必须要做好接地防雷工作。
（2）梁柱之间的配合。随着建筑环境的不同，电气工程的施工方法也不同，特别是梁与柱的浇筑过程中，一定要按照设计标准与技术要求进行施工。而且，一定要在混凝土浇筑前完成开关盒与穿线管的安装。
（3）混凝土浇筑的配合。在混凝土浇筑前，必须要按照设计图纸与相关要求将线盒与管子安装在指定的位置上。如果电气设备与钢筋网之间出现冲突，可重新调整钢筋的位置，等电气设备的安装都完成后，再根据施工的要求重新调整钢筋的位置。
（4）地面与楼板的配合。必须在混凝土地面浇筑完成之前将室内的地面管线与接地线全部铺设好，并安装好地脚螺栓预埋、开关柜及开关箱等基础框架。而且，接线盒、灯头盒与模板之间必须是密合的，并用纸团填埋整个盒子。
（5）墙体砌筑的配合。在进行墙体砌筑时，首先要求电气设备必须与柱上的标高线相等；其次在配管中，一定要确保电气设备各条管线的配置要保持水平或垂直；最后要求电气设备在同一个房间中的安装必须是相同的。
（6）滑模施工的配合。滑模施工也就是在施工现场中的连续性混凝土建筑工作，在施工的过程中的配合与混凝土浇筑结构中的配合相似。不过，电气人员一定要提前把管子锯好、弯好，并将预留埋件的尺寸制定出来。
4.3、装修阶段的配合工作
土建工程砌筑隔断墙前应和放线员以及土建工长把隔墙线和水平线重新核实一遍，因其是电气人员设置管路预埋位置以及各开关插座、灯具的标高、位置的重要依据。在进行抹灰工作前，电气施工人员应该严格按照墙上的墙面线、50线把电气工程所预留的全部孔洞设计按照要求和规范重新核实查证一遍，待确定合格后，将箱盒逐一安装好。再把所有的暗配管路检查一遍，然后打通管路，穿上带线，最后堵好管盒。进行抹灰工作时，要配合土建箱盒收口以及配电箱的贴门脸，箱盒抹灰收口要平整光滑，决不允许出现留大敞口。做好防雷的均压线和玻璃幕墙、铝框架、金属门窗的接地连接。还应配合土建进行外墙保温板和轻质隔板的安装工作，在保温板与隔墙板内稳盒和接管时，应该使用开口锯，尽可能的不开横向长距离槽口，并且要保证开槽的尺寸精确无误。电气施工人员应该主动积极与土建人员联系，待涂料或喷浆刷完之后安装照明器具。进行照明器具的安装工作时，电气施工人员必须要保护好土建成品，避免弄脏墙面。待安装完电气器具后，土建人员修补墙面或喷浆时，必须要保护好电气器具，避免污染器具。
4.4、电梯施工作业中的配合工作
电气工程的安装作业建筑工程中的电梯工程施工，通常是在建筑物主体结构施工完成后，才组织各类轿箱、导轨、机电设备等材料的进场施工。因此，在土建工程施工时，必须预先做好电梯井道以及空洞位置、尺寸等的预留工作。一般情况下，建筑工程中的电梯井道所采用的建筑结构是核心筒的剪力墙结构。为了确保整个结构的稳定性和强度，通常不能对其尺寸进行较大的改变和调整，因此，在建筑施工过程中，电梯施工人员必须要及时给土建施工人员提供电梯工程相关的尺寸数据，以确保土建施工人员能够在遵照土建施工设计的基础上，按照电梯设备的具体要求进行相应测量、放线项目的施工，从而确保电梯前期预埋预留作业的精确性。
4.5、智能电气的配合工作
虽然基础工程的配合工作很关键，但为了能够更加完善建筑工程，在保证工程质量的前提下，为人们提供安全、舒适的生活环境也同样重要。因此，智能电气非常需要和土建人员以及施工方面密切的配合。而且，这一类电气须经过长时间的调试和审核后才能使用。安装弱电线路必须在完成其他土建工程后才能实施，也包括装饰工程。特别是对于智能控制室以及消防工程的施工，必须首先完成防静电板一类的安全设备。与此同时，吊顶、墙面粉刷等各种装饰工程也须尽快完工。
5、电气安装施工过程中的质量控制措施
5.1、强化施工现场的质量监控
电气安装有包括强电和弱电在内的一些复杂分支，参与施工的队伍一般较多，其各自的技术水平也各不相同。各施工队一般仅着眼于自己的承包范围，相互之间没有沟通和监管机制，因此为了达到各施工队伍间协调工作，进而达到质
量要求的目标，安装的整个过程中监理部门必须对下面几个项目的监控加以重视。
（1）现场施工方面。各个建筑内部的线路部分一般都很复杂，其穿线过程中时常会发生墙内管道受阻或缺少管线等问题。施工人员往往会产生厌烦情绪，严重时会有意忽略或跳过这些内容。因此在进行电气安装时，监管人员应当反复强调要求施工方认真施工，并耐心与总包方进行沟通，加强施工现场的监管，从而保证工程质量达到合格标准。
（2）施工界面方面。电气安装中主要的电路系统是强电和弱电铺设。这两方面的施工设计图纸界面往往互有关联。施工队应对各自图纸进行详细认真审核、相互沟通、协调合作。
5.2、加强事后的质量监控
全包缘电阻、接地电阻、漏电防护及等电位等的测试与数据记录十分重要，电气设备及相关材料的检测报告、合格证及发票等必须齐备并交予建设单位以便后续存档。当整个电气系统安装完毕后系统调试必不可少，它是保证电气施工质量及电气设备可靠性与稳定性的关键。其一进行系统调试前要全面检查外部环境，以确定是否满足系统调试要求，确定满足条件后方可按照系统功能与负荷的不同分批调试；其二，系统调试要求检测仪器必须专业，同时严格按照使用流程及相关规范进行电气设备检测；其三，系统调试要根据调试程序进行，同时保证电气调试人员的人身安全。涉及电气设备装置安装的材料、设备、型号、现各、性能及工艺等必须符合设计图纸要求和《电气装置安装工程施工及验收规范》、《电气装置安装工程质量及评定规程》及所有专业规范，在电气安装施工的过程中，允许施工质量有些小偏差，但一定要控制在合理范围内。另外，还要做好定期回访工作，了解电气安装施工质量如何，对出现的问题及时分析并及时解决。
总而言之，电气安装工程需要同土建工程施工进行科学、合理的配合作业。因此，施工人员必须事先认真核对土建施工的预留工作，预埋配合是否有遗漏、暗配管路，是否有堵塞，还要做好施工和安装的检查和监督管理工作，针对不同的问题，制定科学有效的解决方法，进而保证建筑施工的质量。
在营销策划的江湖中,有着无数成功的营销策划案例,经过岁月的积淀,这些闪耀着营销人智慧的经典案例,给后来人很多的启迪和指引。那么下面是我整理的设计公司的市场营销方案相关内容，欢迎参阅。
设计公司的市场营销方案篇一
市场策略
定位与品牌推广
1、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!
2、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。
在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。
这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!
定位与常规传播
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!
最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。
2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
设计公司的市场营销方案篇二
一、计划概要
1、年度销售目标300万元
2、固定连锁企业合作商10个
3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有一定知名度
二、营销状况
装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府
机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。
综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场，该市场也是最成熟的g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍 *** 作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等
三、营销目标
1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元
2.在g4市场挤身一流成为快速成长的成功品牌
3.以g4市场带动整个市场的发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。
5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展
四、营销策略
如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
1、目标市场：
遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销
售额的提高。
2、服务策略：
注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。
3、价格策略：
加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.
4、渠道策略：
合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4) 编制销售手册其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。
(5)建立准客户管理制度，建档。
五、营销方案
1、积极树立品牌，走品牌发展战略
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网
4、建设一支学习型的营销团队
5、选择一套适合公司的市场运作模式
6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
7、建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分类)，强化售后服务，积极争取转介绍。
8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术(普通话)、着装、礼仪。
设计公司的市场营销方案篇三
一、超市冷柜背景分析
随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。
为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。
二、调查目的
本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标：
1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。
2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，
4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。
三、调查内容
在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。
四、调查方法
以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。
原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查
3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠
五、调查进度
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：制定计划 审定计划 确定修正计划
第三阶段：问卷设计 问卷修改确认
第四阶段：实施计划
第五阶段：研究分析
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
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