母婴店常见的套路有哪些，该如何避免入坑？

母婴店常见的套路有免费测微量元素，充值送现金，充值抽奖以及多店合作和办会员等等。想要避免母婴店的这些套路，避免入坑其实也非常简单，那就是不要贪小便宜。正所谓贪小便宜吃大亏，只要是想赚便宜的，大多都掉入了母婴店的套路之中。要知道商家从不干亏本的买卖，正所谓羊毛出在羊身上，想要赚商家的便宜恐怕很难。当然，也有一些消费者自己觉得是赚了便宜，其实商家已经在偷着笑，赚便宜怎么可能。母婴店的商品，众所周知都是打折，而不会是一口价。其实无论你是母婴店的会员，还是充值送现金，还是多店合作送了很多的体验，都是在消耗自己的钱而已。

看似实惠其实多花不必要的钱

就拿多店合作来讲，母婴店和其他的一些推拿店、照相馆等等合作，只要消费者花九块九等价格，就可以享受很多店的体验服务，看似是赚了天大的便宜，其实这只不过是多店一起营销的套路而已。这样的营销策略下，母婴店的人流量暴增，很多消费者都会觉得实惠，充值也好，办会员也好可以打折扣，还可以享受其他店的体验服务。但是要记住一点，打几折在商家的手里，解释权归商家。我和我的弟妹就测试过，她办了会员卡去买衣服比我随意进店买的还要贵。

充值送现金

假如充值一千送三百，看起来卡上是一千三，但是消费者在消费的过程当中，每一笔大多是比其他不办会员的要贵十几块钱的，这也是亲测过的。

因此，不要觉得搞活动就是实惠，母婴店的套路，母婴店的坑，可以体验体验就知道其中的套路了。其实消费者要记住一点就可以避免入坑，那就是把金钱的支配权放在自己手里。

热情——不管是你是第一次去，还是第N次去，都会说：“来啦！哟！宝宝真可爱！”

专业——一眼就能看出宝宝缺钙铁锌硒维生素微量元素，免疫力差，孙悟空的火眼金睛也没有导购的眼睛亮。

有经验——不管咨询哪一个商品，导购家的孩子都吃过：“这个产品，我给我家孩子没少吃，现在又壮又高不生病，从来没去过医院！”

......

“我走过最远的路，就是无良母婴店的销售套路”。

这样的母婴店可以说是养娃带娃的谣言重灾区，忽悠骗钱是小事，可万一买到了对孩子身体健康不利的产品就是大事儿了！

今天，小编就给大家扒一扒这些不靠谱的母婴店里常见的坑人套路。

套路一 ：钙铁锌微量元素，宝宝全都缺！

很可能图上的海报你并不陌生：钙、铁、锌、维生素D、DHA、益生菌，还有小编没听说的蛋黄球蛋白（这是什么鬼？）……简直就是营养十全大补汤，好好的孩子怎么就变成了药罐子？

除了这种让人看着就胆战心惊的海报，母婴店导购都有着比医生看病人还准的火眼金睛：

孩子枕秃——缺钙；

孩子偏瘦——缺锌；

孩子皮肤白——缺铁；

孩子手上起倒刺——缺维生素

……

医生要通过检查和化验才能确定病情，但导购“打眼一瞧”就能给宝宝诊断出一大堆问题。

很多爱子心切的家长，一听导购的忽悠就慌了，再加上总觉得 “吃营养品没坏处”，就很有可能被坑。

经常看我们文章的家长都知道，宝宝唯一需要额外补的营养品只有维生素D。

如果宝宝饮食正常，生长曲线处于正常范围内，钙铁锌维生素和DHA等营养品基本不用额外添加。如果家长还是不放心，应该带宝宝去医院让医生做检查，而不是听那些爱忽悠的导购的一面之词，毕竟营养品吃多了并不好——

比如给孩子“过量”补锌，可能就会造成钙、铁等微量元素吸收减少，反而会出现相应的缺铁缺钙症状。

有的家长说，有些母婴店还给宝宝做了微量元素检查，出了化验单，明明白白写着孩子缺XX。

还别说，小编真见过有母婴店测微量元素，就是拿个夹子往宝宝手腕或者脚腕上夹一会儿，仪器滴滴响两声，各色小灯轮番闪烁，不一会儿就出结果，比医院做化验可快多了。

其实，早在2013年，国家卫计委就已经下发通知，对于儿童微量元素检测做出了指导和建议。文件的态度很明确：微量元素检测不宜作为常规体检项目。

连医院的用指尖血化验微量元素都不靠谱，母婴店这种检查的结果就可想而知了。

再给大家科普一下：

孩子有枕秃——那多半是孩子在枕头上蹭的，等孩子会坐后就会好转；

孩子偏瘦——孩子胖瘦高矮，长得好不好，不是靠和别的孩子比较或者看一下就知道的事儿，需要家长定期检测宝宝的生长曲线，如果处于正常范围内，就不要担心；

孩子皮肤偏白——肤色很大程度上和遗传有关，而缺铁的症状可不是仅仅有肤色偏白这一个症状这么简单；

孩子手上起倒刺——这也和遗传以及皮肤干燥有关，和缺维生素没啥关系。

套路二： 母乳没有奶粉和羊奶粉有营养！

有些导购最爱问的一句话就是：“宝宝多大了？”

只要一听到宝宝大于6个月，她们就会说：“该给孩子吃奶粉了，母乳营养早就跟不上了！”

我们都知道，母乳是宝宝6月龄内最理想的食物。

世界卫生组织（WHO）也明确建议，最好能保证宝宝出生后的前6个月纯母乳喂养，6个月之后逐步添加辅食，并尽量保持母乳喂养直到2岁或更久。

宝宝满6月龄，也应该通过辅食+母乳的饮食结构来保证营养均衡，而不是放弃母乳喝配方粉。

如果母乳充足的妈妈，不要听任何人的忽悠，什么“6个月之后的母乳没营养”之类的鬼话都不要听！

除了忽悠母乳妈妈，那些不靠谱的导购也不会放过已经给宝宝添加了配方粉的家长：

羊奶粉更有营养！ 不能总吃一种奶粉，要经常更换不同品牌！

这些都是无良的商家为了诱导顾客消费的“伎俩”，并没有什么依据：

以羊奶和牛奶为基础的婴幼儿配方粉，营养成分上基本没有很大差别。 频繁给宝宝更换奶粉不仅不会获得更多的营养，反而可能因为不同奶粉在口感上的细微差别，导致宝宝因为味道改变而厌奶。

此外，这些导购还特别关心去母婴店囤货的准妈妈：“很多人生完孩子都没奶，赶紧给孩子预备一桶奶粉，万一没奶，把孩子饿坏怎么办！”

这里要提醒一下准妈妈，宝宝的第一口奶应该是母乳，这对宝宝良好的肠道菌群环境建立和减少过敏风险都有好处。只有新生宝宝出生后体重下降超过出生体重的7%才需要给宝宝添加配方粉。

如果妈妈因为各种原因无法母乳，或者母乳不足真的需要给宝宝添加配方粉，6月龄内宝宝，建议喝适度水解配方粉，降低宝宝发生过敏的机率。

套路三 ：宝宝专用食品了解一下！

“儿童酱油、宝宝肉松、宝宝果汁、宝宝奶糖……宝宝就应该吃儿童食物。”

其实很多情况下，所谓的 “儿童食物”很可能只是一种促销的营销手段，其中的钠含量、糖含量和添加剂的含量也并不少。

某韩国品牌儿童酱油VS某国产品牌生抽

小编甚至还见过有的导购给不满1岁的小宝宝家长推荐儿童蜂蜜，用导购的话来说就是，“宝宝便秘，吃点蜂蜜对肠胃好！”

天哪！这不是在赤裸裸的坑人嘛！1岁以下的婴儿食用蜂蜜有被肉毒杆菌感染的风险，1岁以内的宝宝根本就不能吃蜂蜜！

套路四：床围、学步车，带娃神器来一套！ 买了婴儿床，怎么能不买床围呢？碰到头该多疼啊！ 给宝宝用学步车多方便！把孩子往里面一放，家长不用 *** 心孩子摔倒，还能帮助宝宝学走路！

床围和学步车根本不是带娃神器，而是坑娃神器！

我们先来说说床围：

床围会增加小宝宝发生窒息的风险！

据美国儿科学会称：没有证据表明婴儿床围对婴儿能够起到保护作用，而当婴儿卷入一些可能阻碍他们呼吸的物体时，他们可能因为缺乏活动技巧或者缺乏力量而无法扭头摆脱，从而存在被勒住，被压迫而导致窒息的潜在危险。

虽然，有些家长担心宝宝撞到头或婴儿床的栅栏会卡住宝宝的手脚，但这些情况不会对宝宝造成危险，哪怕是卡住手脚，宝宝也会用哭声吸引家长的关注。

学步车也不能给孩子用！

美国儿科学会强烈建议不应该使用婴儿学步车，加拿大儿科学会从2004年开始也开始禁止使用婴儿学步车。

首先，宝宝在学步车里并不是真正的站立，而是踮着脚，容易导致O形腿。

其次，宝宝在学步车里稍微一使劲就能滑出去比较远的距离，容易出现意外事故。

套路五：迟早要用到，多囤点没啥坏处！

怀孕期间，应该是女人这一辈子购物欲最强烈的阶段！

在无良的导购眼里，准妈妈就是行走中的钱袋子和一忽悠就能入坑的金主。

于是这些导购抓住新手妈妈一是没有经验，二是即将为人母的兴奋和喜悦的心情，以及要给宝宝做好万全准备的心理，用过来人的经验和有技巧的推销手段，一顿狂轰乱炸，从小衣服到奶瓶奶嘴奶粉，再到纸尿裤、隔尿垫，甚至连1岁以后才能用到的玩具绘本，不管能不能用到，恨不得都让你买单。

其实，准妈妈不用给宝宝囤太多东西，因为新生儿长得快，衣服和纸尿裤等物品有可能宝宝还没穿，就已经小了。而且，现在给宝宝买东西很方便，所以即买即用也来得及。

除了上面扒出来的这些套路，那些无良的母婴店还有不少坑是我们没说到的。

那我们怎么才能耳根清净的购物，且不被热情的导购忽悠呢？首先，选择去那些自己熟悉的、靠谱的母婴店，而万一不小心进了黑心店，被导购“围攻”，那也不难，只需要这两招！

1 不失礼貌的微笑

我们最好在进店前就想好买什么，进店后认准目标直接下手，导购搭话一概用礼貌但高冷的微笑回应。

否则，万一绷不住，打开了导购的话匣子，就关不上了，有些面子薄的家长可能也架不住导购的“热情”，买一两件。

2 心里有数

防忽悠，最关键还是要咱们自己心里有数，知道是什么才是对孩子好，什么才是宝宝真正需要的。否则很容易被导购抓住我们疼爱宝宝的心理，通过有技巧的吓唬，让我们为自己的焦虑情绪买单。

1、首先来说，母婴用品店的商品品种需要尽可能的丰富，带给宝妈们商品全面的一站式的购物体验是母婴店营销上的首要策略。同时可以通过一些大型商超以及从消费者那里得到的反馈，及时得更新换代，保证店里的商品尽可能的事最新款。

2、根据门店的定位以及客源，对中高档产品进行合理的商品搭配，档次定位很重要，必须要明确。

3、顾客都是上帝，完美的服务是永不过时的商业信条。在加盟者的能力及职能范围里面，提供宝妈宝爸们最力所能及的服务。同时为了不必要的麻烦，理应跟消费者推荐最合适的产品以及讲清楚用法须知等注意事项。

4、母婴类的门店一般都是建在小区附近。而开设的母婴门店里，尽量不要出现与附近小区里已经有的消费项目产生冲突。

特许经营第一网祝你成功。

5、对于在加盟者的门店里已经有过消费的宝妈宝爸，一定要建立他们宝宝的档案，越详尽越好。越是详尽的档案，越是能够做好售后工作。

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